C2C for B
2014年初，乐居工长俱乐部已有超过500名工长。在文东和周忻的一次对话中，工长俱乐部引起了周忻的注意。那天，已是晚上10点，张原接到同事电话，通知赶紧来见老板。深夜1点，周忻承诺她，在不给其他资源、“低调”发展的前提下，工长发展到1000人，给她搞个盛大的发布会。
一些家居企业如博洛尼、海尔日日顺等，出于对乐居家装工长俱乐部手中工长资源的看重，主动寻求合作。
但这些都被周忻叫停了。周忻说，俱乐部要慢慢做。
周忻说，这是一个轻平台。一个工长的支点，能把线上资源、线中数据库、线下用户平台和后面的建材、家居厂商构建一个生态链，盈利主要靠C2C for B。
两个C是消费者和工长，中间平台并不挣钱。盈利在B，即那些建材、家居、电器的商家，可在平台做推广。未来平台流量做大了，推广效率会更高，更有价值。
1月20日，周忻兑现承诺，在国家会议中心发布“抢工长平台”。这一天，文东公布的数据显示，到2014年底，新浪抢工长平台已在全国43个城市落地，拥有2000名优秀工长，完成装修1万单。2015年，计划在100个城市落地，平台工长数量达到5000名，预计覆盖潜在装修用户25万人。
起初任创新业务野蛮生长，在适当阶段注入资源。“去年投入100多万，如今上半年的预算就有几千万。”
周忻说，目前来看，家装行业也不太好，雷军、万科都进来了。但这种尝试很有意义。“抢工长”是用平台做整合，多方共赢市场空间大。
资金和人力的扶持，也让抢工长平台，有了更大的可能性。张原现在的团队，已发展到30余人，将扩招到80人。每个城市商布局的地方，要派驻1-2名员工。
新的问题也随之而来。大量投入和长期经营，抢工长平台在B端的盈利，却并未放到日程中来，这样的烧钱战要持续到什么时候呢？
“现在我们更关心口碑和规模。”张原说。
