华为应用开放产品部推送产品总监蓝晓华演讲
蓝晓华：利用O2O快速发展家装市场
尊敬的各位领导、来宾们：
晚上好！今天我很高兴能够在这里与各位探讨绿色家居,探讨怎么用互联网与这种传统项目相结合。我今天讲的议题就是如何用互联网快速发展家装市场。
提到互联网，我不知道大家第一印象会想到什么？互联网大家可能会觉得，上市的时候市值都很高，可能估值到几十倍、几百倍。为什么估值这么高呢？因为互联网企业有一个最重大的特点，就是它的成长速度非常快，可能今年是赚一亿，但是明年可能赚十亿，后年可以达到一百亿。几倍的PE可能过了几年以后就变成几百倍了，所以它可以发展得很迅速。而传统的行业怎么样去搭上互联网的快车，令它的增长也可以成倍成十倍这样的发展呢？
实际上，中国传统行业跟移动互联网相结合，最主要的一点是原先流程一个再造。在传统行业，要服务到所有的人，基本上是不太可能的。因为你的智能有限，你可能只能服务到大型的项目，也可能服务到很多家家户户家庭里面的装修，但是利用到互联网平台之后，你就可以通过网络的平台去覆盖各个城市、各个地方的人。比如你开一家店，你在深圳开一家店，最大规模，可能你只能服务到深圳市的人，而深圳市只有2千万用户。但是你建了一家网站的平台，可能你就能服务到全国的人，可能就有几亿的市场规模。所以长远的市场是未来可观的市场。淘宝可能每个人只存了几千块钱，但是他的基金就达到几千亿的规模，就可以做定期存款的利润，可以提供给用户一个更好的收益。
装修行业有一个特点，它除了装修大型的建筑物，还有一个服务的过程，这个服务过程是比较漫长的。如果你只是靠纯粹式的网络平台去打造这个服务，实际上是不太现实的。所以我们还要依赖于各种线下和线上相结合的模式，就像一个O2O的信息平台。现在我们可以在深圳这边，我在这里，就可以找到我身边的各种装修团队，我们将各种装饰服务标准化、规范化，通过点评的方式可以去引导建筑行业团队，你可以迅速找到你需要的产品和服务。
其实建筑这个行业有个特点，就是我们平常在路上，在哪里都可以看到很多建筑，但是我们都不知道谁建的，或者用什么材料都不知道。其实我们完全有可能我们在手机上装上一个应用程序，我们去将这个拍下来、扫一下，就可以了解到这个房屋是谁建的，是用什么材料做的，比如我在会演中心，我觉得这个装修得很好，我也想这么装修，但是现在找，我找不到。于是，我通过移动互联网手机APP程序一扫，就可以看到，这个是中装建设集团做的，和用什么产品的绿色材料和绿色能源，这样的话就容易向整个市场推广开来。因为用户要体验这样的产品，绝对首先要产品好，这样才能转到网络上推销等待用户找上来。
其实在互联网上，还有一种可以去推送，比如比较好的建筑，或者有一个样板，你可以设定一个范围，走进这里的人就收到你的信息，看看我们装修的房子是一个绿色环保，或者很棒的一个类型，人们可以自动来看，会快速聚集用户进来。现在营销模式，除了网上的模式，其实在社交网络的推荐也是一个比较常见的过程。有人告诉你这个东西做得好，我家的装修装得很棒，你肯定会很乐意选择这家公司。所以通过身边的人，网络化去传输信息给他，可以令他去使用这个产品。
华为是一个比较大的公司，业务很多，我这里就讲一下，我这个部门可以在移动互联网方面提供到的服务。这个是应用市场，服务的用户有上亿，就是说可以帮助你快速找到需要这个装修的人，我们会有很好的平台，可以通过这种分析得到哪些用户可能需要装修，或者哪些用户对这个方案产生兴趣；可以就了解装饰材料、装修情况等各种情况进行访问，这也是一个受益。还有就是刚才提到推送服务，推送服务可以在某个区域划定一个圈，当手机用户进到你的圈子之后，那个圈子里的用户就可以收到你提到的丰富的介绍信息，和一些产品上的介绍，服务上的介绍。
谢谢大家！
