盈诺德电子科技CEO王亚洲演讲
王亚洲：移动互联在建筑装饰行业的创新与融合
各位尊敬的专家老师、嘉宾朋友，大家好！我听了上半场各位老师的发言，学到了很多。上半场我们基本上谈“上界”的事情，刚才主持人告诉我，希望下半场讲一些“下界”的东西。而我要将的主题是《移动互联在建材装饰行业的创新与融合》的探讨。
广义上的移动互联，包括了大家能够想到的互联网、移动端、智能家居，以及一个智能终端。首先我们看一下《南方都市报》四天前的专题报道：《市场波动太狠，互联网诱惑太大 生生逼走60家上市房企的80名高官》，也就是说2014年每个知名地产公司平均至少有一位高管离职。从家居、建材行业来讲，多数知名的土豪企业或开发商会有这样一份离职名单，将其原因总结为：一是市场波动太狠，二是互联网的诱惑太大。而从下游开发商以及整个建筑行业来讲，互联网实实在在地存在于我们身边了，用网络流行语讲就是，土豪就是真有钱真任性。
互联网在建材装饰行业的融合
互联网在建材装饰行业的融合，这样的新闻已经很多了，比如亚厦股份与齐家网签署战略合作框架协议，先合作之后再取消；看好平台价值，宝鹰股份出资入股我爱我家网；洪涛股份拟3600万收购并增资中装新网 植入互联网思维；金螳螂做电商 三年预计投资10亿元；豪掷4亿成海鸥卫浴二股东 齐家网潜行A股市场……互联网已经逐渐融入建材和装饰行业，而这种融合也是一种热点和趋势，包括我们公司也是移动互联网和互联网都在做。
从现在互联网在建材装饰行业的融合来看，其目的是尽可能在把事情做好的同事省去中间环节，无论是传播类、商场类、平台类或者说垂直电商移动等都是希望更够实现低价，在价格上有绝对的竞争力和优势。也有这方面做得好的、比较有代表性的，它们无论在建材购买、装饰装修服务、家居产品购买等方面下足功夫。而很多消费者也看到现在有种恨不得不要钱的装修模式，无疑，这对消费者来讲是利好趋势。
然而，审视这种传统行业和移动互联网的融合，我们不难发现，其中中间化的事情还是比较多。
建材装饰行业移动互联网企业与传统的PK
对比一下建材装饰行业移动互联网企业与传统企业，如果拼规模、拼销量，我们发现传统企业处于弱势。以洪涛为例，建材装饰行业的财务报表都比较透明，几十亿进账已经相当大的数字了，但是在互联网行业或者移动互联网的行业远不止这个数字，我们都看到之前“双十一”天猫、京东的交易额，单单一天交易额就是几十个亿。规模、销量PK不过，在这方面也没有什么可以比较了，我们也看到一万亿以上的家装建材市场上，百亿甚至是几十亿的企业寥寥无几，简言之，这是一个小企业组成的大行业。所以移动互联网的存在，给了这些小企业大大的机会。
如果拼设计，每个公司都有一些顶尖设计人员。而当传统设计公司遇上移动互联网设计公司的时候，还是败了。拥有几十个、几百个甚至上千个设计师，也比不过在线有几十万个设计师，或者有一百万加装修公司做后盾，所以一百万张图纸传上网都是分分钟的事情。貌似拼设计，前者也没有后者设计的案例多。随便打开移动终端，只要有标榜家装行业的公司，都具备设计能力。你会很奇怪，每家公司设计师都比过去多得多，这没有可比性，因为我们线下招募的员工数量总有上限。
那么拼一下服务和价格，这根本就是互联网公司的强项，不乏免费设计的。可能有人说，PK下上门测量、设计等，但前者要收上门设计费，后者却是上门免费、设计免费……也就是说无论工装还是假装，移动互联网企业都可以做到免费预算、免费设计、免费监督，更甚者它们会将银行拉进来，担保先装修再付钱。可见前者已经无法比拼下去，也就是说传统行业会觉得这个比拼的过程比较痛苦。
总而言之，在价格、服务、销量等各方面的PK中，我们发现互联网和移动互联网企业基本是完胜的。而这是过去的融合形式，有没有更智能化的装饰方案？消费者有了需求之后，如何再做到兼并整合，供应链快速形成。我们有一个客户，他是家装企业的老总，这样说：就是快，下订单订一个衣柜，三分搞定。也就是装饰施工、服务时限、增值性服务这些基本都在同一个领域，这样快速形成供应链，也就抓住了消费者。
移动互联在建材装饰行业的融合与创新
互联网和移动互联网都在传统企业不断的深化和融合。当然除了风水之说，好像于教授讲的——唯独风水这件事在移动互联网上还没有太大的突破。其他领域的传统企业逐渐有移动互联网或互联网融入，而这种融入不断深化，这些企业也能够将线上和线下结合起来，给市场造成一定的冲击。
今天在这里我想说除了融合之外，未来还可以怎样创新？已用的东西顺着已有的道路更加深化、融合，融合是格局上的重新分配，价格上的重新改变。难道在已有的路上我们就一直这样走下，这样去PK？用什么新的并且创新的方法，这也是这次大会的主——绿色智能。
当绿色智能的需求涌入，其实也代表着未来消费者和用户对家装建材行业的新要求、新需求，大家对这种智能化的、绿色的东西，有新的渴望。过去装修尤其是家装，大家可能看东西、拼设计、拼价格、拼服务，然后就完了，但现在我相信大家已经从传统的设计价格之外寻找更绿色更智能化的方案，以及更绿色、更智能化的建材装饰的企业提供的东西。
举一个例子，从新材料配色上来讲，能不能用一些绿色，每天早上窗外的空气伴随着绿色窗帘而来，让我们的每一次都能呼吸到更新鲜的空气；每天对要做的事情，有一个智能化的安排；每天对自身的健康和饮食有基本的了解和安排。
这种智能化的方案包括智能化的家居和智能化的装修，为消费者提供更切实的功能，包括室内的绿色，以及智能化把室外的绿色统统融合起来。当然这是从新材料和新设计角度，更符合消费者有新的需求。只是说，在这个线条上，消费者的需求总是推着实际的进步、一种创新以及一个正确的方向。因为时间的关系，我在这里就不多讲了，但我还有强调一下把智能化、绿色等结合到移动互联创新的上，将有一个好的未来。后半场有很多这样的方案，像一些小的方案我就不多讲了。
下面通过微信的一个智能化去控制家里边所有开关、电源和电器等的小创新，不只是更节能，也做到了更智能、更简单。
更智能化的方案包括，一种有益健康或了解自身身体状况的方案（卫生间），可以将自身的体重及体检状况通过云端和移动的设备直接采集相关数据，也可以直接将这些消息发送给你的医生。当然，并不是说出现这些智能化需求之后，我们通过单纯购买智能化设备便可以实现，而是要通过家装方案。换言之，这种智能化的卫生间或马桶，及其电源和配置，也需要设计。
从这些意义上讲，家装或智能化建材行业更像是移动互联打下的一个入口，人们无论每天有多忙总会回到家里，所以创新的第一方向是如何围绕这种绿色和智能展开思考，而其涉及健康、绿色生活的方方面面。在家装行业的未来创新上，这是无限量大的市场需求方向，能为我们的生活及行业带来更细腻的变化。
移动互联网在建材装饰行业的创新，就是如何改变与用户之间关系。过去几十年来的行业技术，我们已经构建起来一个稳定的消费或用户群，以及稳定的模型。但当移动互联网从技术层面走到中介，我们得去考虑，技术带给我们与用户和消费者之间怎样的关系，我们如何去重新构建这种关系？重新构建这种关系就意味着创新。
比如，创新构建消费者和用户关系，如果我们和所有客户之间彼此信任，我们可以让他们先装修再付款。实际上我们已经做了很多这样的案例。对很多客户而言，家装是一件很痛苦的事，从获得方案到被设计到付款……而我们给予消费者更多的新人，构建新的价值观，让他们先装修后付款。这里包含了精准的创新，也有服务的创新。
再比如，如果我们是被动式的提供设计方案，无论多少有能力，多么有资源，给消费者的设计方案都是被动式的。但主动式，让消费者自己的创意也可以参与进来，就像其中的一个网络或者一个客户，有几百个消费者为他提供设计方案，告诉他什么方案在什么地域里的实用性如何、绿色环保效果如何。
以上是这个主题的第二话题，就是说移动互联在建材装饰行业如何去创新，就是如何构建我们与用户及消费群之间新的关系。
对于创新我会谈这两点：第一点，如何智能化；第二点，如何构建新的关系。
针对家居建材行业，一个小企业集聚的大行业，是最适合移动互联网化的行业，也是一个可预见的排风口。
今天我要讲的内容就这些。谢谢大家！
