永康“十年十倍”的发展奇迹

永康市，国土面积1049平方公里，总人口56万，七山二水一分田。1992年，撤县建市，十年弹指一挥间，永康实现了GDP和财政收入等一系列重要经济指标十年十倍的大步跨越，迅速崛起为浙江中部的一只“小老虎”。2001年，永康实现国内生产总值82.06亿元，财政总收入8.01亿元，首次进入全国百强县市，名列第70位。今年全市GDP有望突破100亿元，财政收入有望超过10亿元。

五金产业是永康的支柱产业，全市有五金机械企业近万家，生产领域涉及工具五金、日用五金、建筑五金等七大类2万多种产品，永康被誉为全国区域性最大的“五金生产基地”。

特色五金产业铸就强力“引擎”

永康市五金文化源远流长，自宋朝开始就有“五金工匠走四方，府府县县不离康”的美誉。目前，永康已经成为全国防盗门、电动工具、农机产品、不锈钢制品、电动滑板车、衡器的主要生产和出口基地，“强项在工业、特色在五金、优势在民营、活力在开放、后劲在科技”的经济发展格局已然形成。依托以五金机械为主的工业经济带动，永康在最新公布的全国百强县(市)中位居第46位，并入围2006年度“中国特色魅力城市200强”排行榜。

“永康经济开发区已经成为托起当地支柱产业的强力引擎。”开发区管委会主任朱长林介绍说，该开发区前身为永康市五金科技工业园，2002年8月升格为省级经济开发区。总体规划面积46.6平方公里，近期规划面积24平方公里，目前已基本完成10平方公里的园区开发建设。

目前，永康经济开发区已成为浙江20个重点示范工业园中最大的产业特色工业园，浙江中部上规模上档次的示范性工业区、科技区。据统计，开发区现已累计引进入园企业208家，聚集电动工具、不锈钢制品、电动车、汽摩配、防盗门、小家电及厨具、有色金属压延等八大类五金行业企业。其中全国行业龙头企业9家，“国字号”大型集团企业12家，规模以上工业企业103家，第二产业就业人数3万多人。开发区现有2个国家免检产品、5个浙江名牌产品、8个省著名商标、8个技术创新中心和研发机构以及116项专利。2005年，园区完成工业总产值100亿元，同比增长24%，完成工商税收2.7亿元，同比增长27%。2002年11月，永康经济开发区被国家农业部命名为国家级乡镇企业科技园区，2005年度获金华市开发区(园区)工作先进单位，2006年被国务院授予“全国绿化模范单位”。

招商环境软件硬件“两手抓”

开发区竞争加剧，促使永康经济开发区从软件、硬件上“两手抓”，着力为企业营造优良的投资环境。

管委会主任朱长林表示，永康经济开发区高起点规划设计“一心”(开发区中心区，是今后城市副中心)、“双轴”(沿两条溪流形成生态轴和景观轴)、“四区”(两片居住生活区和两片工业区，专设外商投资区和高新技术产业区)的布局。目前，区内主骨架基础路网系统初步形成，12米宽以上道路呈网状分布，30米～42米宽骨干道路纵横交错;各种管线设施铺设到位，全面实现了“七通”;区内有220kV变电所一座，日产20万吨的南山水厂已投入使用;500多亩水库、水塘和2000多亩山林原样保留。同时，开发区独具特色的承包式外来人口管理模式有效维护了社会稳定，商业、金融、保险、科研等单位一应俱全，为广大投资者提供安全、优质、高效的生产生活环境。

软件方面，永康经济开发区制订科学的招商标准，层层筛选入园企业，从提高产品科技含量、培育壮大企业入手，不断创新工作机制，形成“五位一体”的服务平台。一是认证服务：为区内企业提供认证咨询，帮助联系认证渠道;二是标准服务，即跟踪区内企业新产品动态，提供标准制定甚至备案的一条龙服务;三是检测服务，省、市质监检测中心等在园区内设有相关检测项目;四是计量服务，即提供计量管理咨询服务，提高企业计量器具的受检率和周检率;五是名牌培育，即发挥各级名牌、国家免检产品的重点培育区优势，落实定向申报争目录、定点培育争上榜、定人服务争成果的“三定”培育措施。

目标打造开发区核心竞争力

承载着一座城市工业梦想的永康经济开发区，“十一五”目标是打造新型产业区。根据规划，未来5年，该区将努力打造国内一流、国际知名的五金产业制造中心、研发中心、信息中心、物流中心、标准中心，进一步提升五金产业的集群优势和竞争力，增强核心技术、品牌和营销网络优势，形成具有集群化、集约化、一体化和信息化特征的新型产业区。

黄帝铸鼎，春秋锻剑，汉造驽机，唐制铜铳。

这句话中提及的黄帝曾经生活、炼丹以及铸鼎的地方，就是中国的“五金之都”——永康。如此算来，永康五金业的历史可是有5000年了。“五金工匠走四方，府府县县不离康”，永康五金工匠肩挑行担、走南闯北的形象自明清以来便已如此。如今，永康的科技五金城已经成为中国规模最大、产品种类最多、辐射范围最广的五金产品集散中心。

五金工匠走四方，府府县县不离康

五金的繁荣开启了永康产业链的兴盛之门。在五金引领的整条产业链中，门业产业的身影正日趋壮大。除却“五金之都”外，浙江永康还有着“中国门都”的美誉，是中国门业产业集中度高、市场覆盖最广、科技创新和品牌建设成果最多的地区。作为永康产业集群的典型代表，永康门业的集群效应已是早为人知，从这里走出的一个个新老品牌不断引领了中国门产品的发展趋势和潮流。

志学永康：十五年锻造金属门

子曰：吾十有五而志于学。十五岁，是一个男人的志学之年;十五年，是一个行业的奋发期。

永康的门产业肇始于1997年，从金属栅栏门起步，在防盗门领域逐步蔓延，并最终发展为门产业特色集群，到今天为止，已经临近弱冠之年。对于一个经历了十五年风雨的行业来说，它现在是否足够身强体壮了呢?

浙江永康，以五金最为出名，是中国的“五金之都”，这为永康金属门的发展带来了得天独厚的资源优势。几乎所有的企业都认为，永康门业的迅速发展，得益于永康有一条完整牢固的产业链。

如今，以防盗安全门为核心产品的永康门业目前已经成为永康五金八大行业中规模最大、发展最稳定的产业之一，连续多年的增长速度位居永康五金八大行业之首。门类产品已经成为永康五金的主导产品，更是成为了永康的城市名片。

目前为止，永康共拥有门产品生产企业460家左右，年产各类产品3000多万樘，出口700多万樘，行业年产值在100亿元以上，占全国防盗门产量70%。如果说，中国的木门产业集群星罗分布于东北、西南、广东、永康等几大基地，那么，永康的整个金属门产业集群则无疑在国内市场拥有压倒性的优势和不可代替的地位。随着市场和消费者需求的多样性，永康门业在十多年的发展中，适时开发出金属防护门、铝合金门、塑料门、钢木门、进户门等多种用途的产品，极大地满足了市场需求。

无论是业内人士还是普通消费者，对于永康金属门产品的发展都有目共睹。从发展之初，整个永康防盗门行业就十分重视产品品质，而质量水平的提升则带动了整个行业争创名牌的竞争氛围，导致了防盗门行业知名品牌不断出现。永康拥有金华市级以上知名产品(著名商标)30多个，其中中国名牌产品2个，浙江名牌产品12个，中国驰名商标10个。在产值贡献上，市级以上名牌企业占到了行业的50%。

经过多年的发展和锤炼，步阳、王力、群升、春天等已经成为中国老百姓耳熟能详的品牌。这些名字代表的，不只是一樘樘的木门或防盗门产品，更是永康整个金属门行业的成长和积累。

渠道与推广：销售进化论 弯道超车恰逢其时

永康五金产品的渠道对门类产品的信息扩散起到了直接作用。作为全球规模最大的五金产品流通、信息、商贸中心，中国科技五金城现拥有营业面积67万平方米，商铺4600多间。琳琅满目的永康门类产品也正是通过五金城这个桥梁和窗口源源不断地销往全国各地。最初，在大多中小企业还没有能力铺建全国销售网络的时候，五金城就成为了产品推广的辅助平台。为数不多的营销渠道也如永佳的市场部总经理尚艳青所形容：散、乱、杂。

如今，随着一众品牌的成长，整个门类产品的销售网络已经全面铺开，一改过去终端店面小、形象简单、摆设粗糙的局面。春天总经理朱永晖介绍说，春天的终端店在县城至少要求在120平米以上，地级市150平米以上，省会城市200平米以上。

电子商务的感召力得到了大多数门企的响应。特时泰总经理殷林彬称，特时泰现有的523个经销商中，有60%源自网络营销。尚艳青认为，TATA是电子商务做得比较成功的永康门企，在TATA，网络和实体店的营销比例有已经由多年前的2比8达到了平分秋色的5比5。他同时提醒：电子商务对企业也提出了更高的要求，不仅需要耐心培养渠道，提升服务水平，也要依靠ERP来升级企业管理。

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渠道的升级离不开品牌的推力。无论是行驶在金丽温、杭金衢高速公路上，还是在330过道用永武缙路段，路边林立的各类门业广告牌都让人眼花缭乱、目不暇接，这些广告牌也似乎是示威一样地在提醒路人：中国门都就在眼前了。几乎所有的门企都是从户外广告这种最“接地气”的传播方式开始了品牌打造之路。而后，李金斗代言群喜，刘朵朵代言千嘉，李鑫雨代言佳乐福……明星代言的方式更加引人注目的同时，也更多了些对于产品理念的渲染和企业文化的流露。

“用步阳我放心”，“把春天带回家”，不知从何时起，这些广告语开始潜移默化地走入了中国老百姓的脑海。永康门企进军央视，也成了行业内外备受瞩目的焦点。2012年，春天集团在央视的广告投入已高达2000万元。来自大平台的声音帮助永康门企成就了品牌的高度。

“网络用户中的80后都30多岁了，已经成了消费的主力军”，朱永晖的论断提示着门企人：网络营销之战已经开始了。细致的产品测评、专业的网友讨论、精准的信息传播，网络平台的优势已经得到了大多数门企的关注。从风靡行业的明星代言到企业的品牌化发展，永康门业已经走在了中国门业的最前端。

多元渠道，多元推广，永康门企的“冬耕不辍”预示了整个产业集群在这个低迷的经济大环境中弯道超车的决心。

新品研发：创新力显露集群霸气

中国创造的价值意义远远大于中国制造，企业不断向前发展的动力来源于创新。永康门业之所以成为国内同行中的翘楚，当然离不开自身的研发能力和创新能力。

一位门业老总感叹：苹果公司每推出一款新品都会引起轰动性的效应。然而其成功之道无非是按照需求精准设计。随着消费者需求的个性化和多样化，稳定性、环保性、审美年轻化成为近年来门产品发展的主要趋势。

2010年，中国国际门业博览会落户永康

许多老总深有感触：门企发展到一定阶段，就要从价格竞争转向品质竞争，提高产品的科技含量，生产出性价比更高的产品。由此，劳斯莱斯门、防火装甲门、T型门、仿真木门、零度木门、生态门……各种概念产品填塞了一个个市场空隙，时尚、环保、简约、稳固、保暖、静音……各种功能性和审美性被发挥到了极致。如果说低碳是最大的时髦，那么永康的木门老板就是绝对的潮人了，他们对自己产品的环保指数如数家珍：“木板达到国家E1级标准，甲醛释放量达到E0级欧盟释放量标准……”

据永康市经济发展局副局长李屯艺介绍，最近几年来，“深耕细作”成了永康门业企业的集体行为，专业化发展思路让永康企业静下心来钻研自己的“独门武功”。

知名门企王力集团把销售总额的3%投入新产品的研发，每年研发费用超过1000万元，并在创建安防产品研究所之后，与国内著名高等院校合作，并于2009年10月成立模具研发中心，以推动模具设计与制造技术进步。目前，王力已成为高新技术企业。

除此以外，开开的干燥窑、新多的国际化单人值守平台、步阳的“专利墙”，等等，这些努力使人对永康的研发能力不敢小觑。统计显示，仅在2008年度，永康门业全行业就开发出新品200多个，新增专利授权产品236个，新产品产值率超过了30%。

志学正当时

金雅居总经理熊云新说，广东的今天就是浙江中小企业的明天。对于永康门业来说，以金属门起家，全面发力于各个品类，从单一渠道走向多元经营，从小米步枪似的推广升级到陆海空似的全面品牌战略，弱冠之年的永康门业集群，正以年轻气盛的势头不断发光。

在“十二五”期间，永康将着力建设中国五金产业核心区，实施包括永康门业在内的五金区域特色产业向现代产业集群发展新战略，提升发展五金区域特色产业，力争成为浙中城市群经济社会发展的重要增长极。永康门业集群作为整个行业产业链最完备、最健全的产业集群，这一支异军突起的商帮正积极地吸取新鲜血液、求同存异，正引领着永康门业乃至中国门业的发展。

改革开放30年来，凭借“吃苦耐劳，敢为人先”的永康精神，永康工业从家庭作坊起步，逐步形成闻名全国的五金块状经济和产业集群，在国内外的知名度、影响力不断增强。全市现有各类工业企业近万家，形成汽车摩托车整车及配件、电动车、金属安全门、电动工具等重要产业，“永康五金”被评为浙江区域品牌，先后获“中国五金商标品牌基地”、“中国门都”、“中国休闲运动车之都”等称号，成了名副其实的“五金名城”。但是，永康的发展过程中，同样遭遇“成长的烦恼”，面临着资源、技术、管理等要素资源瓶颈的制约。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉认为，在整体经济形势非常复杂的背景下，全面推进五金产业集群转型升级，对于促进产业结构调整、提升产业组织化水平、培育竞争优势产业、增强区域经济的核心竞争力，具有十分重要的意义。

打造先进五金制造业集聚区

永康五金产业集群———永武缙五金产业带建设，是省委省政府作出的全省经济布局调整和发展方式转变的一项重大决策。作为全省21个集群转型升级示范区之一，首次以永康为核心区，把武义、缙云两县纳入永康五金产业集群进行统一编制，这是省委、省政府对永康五金产业集群的肯定、支持和未来发展的关怀。目前已在制订三年转型升级实施方案，形成《永康(含武义缙云)五金产业集群行业分析材料汇编》和《永康(含武义缙云)五金产业集群发展战略研究总报告》(初稿)，明确了永康市五金产业转型升级目标、方向以及战略方针。在今后的几年中，永康的首要任务是抓好经济转型升级实施方案的落实，推动本区域块状经济加快向现代产业集群转型升级。

整合扩容构筑现代五金孵化器

经济开发区、城西新区以及各乡镇工业功能区是永康市工业转型升级的重要载体。要坚持集约节约利用土地，加快土地资源整合，盘活土地存量，按照产业集群和循环经济的理念，提升现有园区规划水平，合理优化空间布局。总体上，经济开发区今后将重点发展汽车摩托车整车及装备制造业，建成规模10平方公里的汽车产业园。要以汽车整车企业为龙头，提升汽车关键零部件的质量和技术水平，推进产品结构由单一零部件加工向总成化、系统化和模块化方向发展。城西新区将重点发展高新技术企业，土地等资源要素向高新技术倾斜，大力培育高新技术企业，打造区域经济新的增长极。工业功能区主要是发挥中小企业孵化器和产业基地功能。

股份改造培育骨干龙头企业

以企业股份制改造为抓手，引导企业打破原来家族制管理模式，完善企业内部法人治理结构，积极推行技术股、项目股、管理股、营销股等要素股，促进股权多元化和社会化，建立产权明晰的现代企业制度。在此前提下，引导行业龙头企业以技术、资本、品牌等为纽带，通过联合、收购、控股，将关联配套的中小企业纳入其产业链，努力使自身发展成为具有较强竞争力的跨地区、跨行业、跨所有制的大型五金企业;扶持优势产业发展，特别要加大汽车及其零部件等主导产业的扶持力度，落实“一企一策”来培育龙头企业;鼓励优势企业强强联合、优势互补,优化资源配置，快速提升企业规模实力;要引导上规模的重点企业与国内外大型企业合资合作，提升管理水平和扩大市场份额;扶持完成股份制改造的企业创造条件到资本市场上市融资，今年力争本土企业上市实现“零”的突破。

自主创新培育市场优势主导产业

目前，五金产业已经形成以汽车摩托车整车及其零部件为龙头的八大主要产业，但是由于缺乏品牌、技术等层面的支持，产业核心竞争力不强。要切实改变目前五金产业全球价值链低端的现状，根本的是要提升企业的自主创新能力。

一是重专利。发挥五金科技创新平台作用，加快构建以企业为主体、市场为导向、产学研有机结合的科技创新体系，促进区域产业集群内企业由贴牌生产向自主设计转型。支持企业在关键技术、关键工艺上进行技术创新合作，加大新技术成果转化的政策扶持，实现技术创新成果的扩大效应。

二是重标准。引导和支持企业以发明专利等自主知识产权为基础，主动参与制(修)订行业标准、国家标准，积极抢占技术领域的制高点，努力掌握市场的话语权;同时要加大力度开展采用国际标准和国外先进标准工作，帮助外向型企业按采标组织生产，化解国外技术壁垒，提高我市产品的国际市场竞争力。

三是重品牌。大力实施质量振兴和品牌带动战略，做好“中国门都”、“中国休闲运动车之都”两个国字号区域品牌的文章，以“两都”为名组成企业联盟或大集团，把1300多家防盗门、休闲车生产企业纳入联盟成员，避免低价、劣质和无序的竞争。鼓励企业自主创牌和参与标准制订工作，做好中国五金商标品牌基地和“永康五金”浙江区域品牌的维护、提升和输出，争创全国“质量兴市先进县”。

四是重人才。重视企业家队伍的培育，引导企业家讲底气、讲大气和讲和气，着重培养一批具备现代意识、世界眼光、德才兼备的中青年企业家队伍。健全柔性引才机制，加强科企合作，建设人才基地，完善人才评价、使用和奖励制度，多形式开发引进人才资源。发挥永康职技校作为五金产业技工摇篮的作用，不断为五金机械产业输送高技能人才。

延伸拓展培育新经济增长点

要倾全市之力构筑公共服务平台，大力推进“五大中心”建设，并向“十大中心”延伸拓展，为企业在现代物流、会展服务、金融保险、科技服务、电子商务、信息咨询等生产性领域提供优质高效的服务。鼓励行业龙头骨干企业在研究开发、仓储物流、市场营销、后勤保障等非制造环节，在满足本企业生产经营所需的同时，为其他企业提供社会化服务。鼓励和引导企业以产前研发和产后营销为重点，将与生产环节相关联的服务业分离出来，降低经营成本，提升企业竞争力。中国科技五金城要创新经营模式和管理方式，加强与国际知名商业集团的对接，抓好市场划行归市、整合提升工作，切实提高五金城的经营管理水平。重视提升以商贸、酒店、旅游等就业吸纳能力强、市场需求强烈的生活性服务业，特别要加快方岩核心景区周边村庄搬迁工程，使方岩风景区的品位实现根本性提升。

循环经济可持续发展为目标

产业集群不是简单的企业集聚，而是要在资源总量、环境承载力不变的条件下降低产业运行成本。要按照国家产业政策，选好项目，选准项目，防止项目的重复建设，杜绝高能耗、高污染、低效益的项目。要加大环保监管力度，鼓励建设环境友好企业，大力发展低碳经济，突出抓好节能降耗、清洁生产和再生资源回收利用，淘汰落后产能。建立产业淘汰机制，强化节能减排、亩产税收标准等进入门槛，迫使低端企业关停或自我改造，把有限的土地等资源“解放”出来，重新配置给高附加值的企业和产业，实现土地集约利用，降低产业整体的资源依赖程度。