王小姐最近遇到一件窝心事,马桶买回去安装时才发现,居然没有连接自来水的软管和角阀配件,要安装还得另外掏钱买。一名业内人士介绍,卫浴店“裸卖”马桶已成行业潜规则。 [详细]
不能相信很多公司说我们什么认证都有,寿命有多好,价格比其他灯具(如陶瓷、水晶的等)更便宜。LED的成本是透明的,你换点小尺寸的芯片做出来看起来是降低成本了,其实是在坑害消费者。[详细]
“其实早就有爆行业潜规的想法了”对于在黄金月推出这样的广告,百世家居营销总经理徐伟杰介绍,“我们的营运模式决定我们的卖场和其他卖场有很多差异化的地方,所以我们才会能够如此正视行业的潜规则。” [详细]
家装建材行业潜规则七宗罪之首回扣躲不掉
陶瓷回扣门
设计师拿回扣:瓷砖作为家装的重要主材,是整个装修预算中的“大头”。但行业长期以来存在的回扣潜规则,令业主在买瓷砖时多花大笔冤枉钱。两个多月前,东莞曾爆出陶瓷经销商因向装饰公司、设计师支付高额回扣被调查的消息。经核实,该经销商送出的回扣金额近200万元,已达到刑事追诉标准,两名涉案负责人被警方抓获,另有多名设计师因涉“回扣门”离莞躲避风头。
从出厂到进入终端展厅,一片瓷砖的实际利润有多少?设计师又从中分走了多大一块蛋糕?【详细】
瓦工也能拿回扣:在瓷砖回扣链,不仅仅是设计师能拿回扣,瓦工其实也是“回扣链”的一环。
记者以装修业主的身份和一位相熟的瓦工唐师傅来到装饰城,唐师傅直接将记者带到了他常合作的某品牌瓷砖店。店员很是热情,先直接询问唐师傅关于记者的装修要求,比如“瓷砖铺在哪?面积多大?预算有多少?”等等。
在得知记者对于预算并无太多概念,店员转而直接与记者沟通,并带记者看一些展示品。当天晚上,唐师傅接到了店面打去的电话,跟他确认,因为最终确定价格没有之前的客户高,他这次可以拿到30%的返点。【详细】
其他需谨防吃回扣的建材
壁纸、涂料、地板、衣柜、木板
装饰协会:建议收5%选材服务费
东莞建筑装饰协会副会长、汇能装饰总经理雷伟良表示,长期以来,东莞装饰行业为了争夺客户,纷纷向业主承诺“免费设计”。一些业主也片面认为设计是看得见、摸不着的东西,不愿意为此付费。雷伟良建议,装饰行业可以制定一个合理的设计收费标准,面向社会公开,并声明这项费用与材料、施工无关。如果业主需要设计师陪同选材料,也可以明确提出收取5%的服务费,该收的费用都可以在阳光下。
设计施工分离能够成为新规则?
如果这个潜规则能一直保持在双方均衡的情况下,它或许能长时间存在。但由于某一方势力过于强大,让有关顾客、商家与设计师的矛盾不断见报。当这个“合理”潜规则的平衡被打破,市场是不是该有全新的交易规则?
厂家和商家的无奈其实也有改变的方法,几年前,佛山当地不少陶瓷企业就重点建设工程、终端零售、促销等多个销售渠道重点,让产品不在“一个渠道上吊死”。不少企业已在其终端店面配备专业设计师,直接为消费者提供专业的咨询和方案。业内人士认为,要彻底根治“回扣”现象,需要时间,而根治的方法就是设计和施工彻底分开。当设计单独收费时,设计师就不会想尽办法进行材料堆砌。“尽管目前存在行业规范、大众认同等一些问题,但未来设计和施工分离必然是大势所趋。”
其他潜规则
结语
我们用什么来宣战潜规则,捍卫自己的权益?监管部门又该做些什么?
金九银十这两个月,消费者千万不能掉以轻心,整个装修过程都要做足准备与各种潜规则“搏斗”,以免沦为待宰的羔羊,必要时可运用网络媒体的舆论监督,同时更需提高法律意识;监管部门还应加大处罚力度全力打击潜伏在百姓身边的不法“猫腻”。
1.建议监管部门进行“阶梯式管理”,制定不同的阶段性目标,不搞“一刀切”;
2.设优立典型,创立榜样效应;
3.制定行业规定与标准;
4.做好品牌效应,消除消费者对家具市场“便宜没好货”的惯性思维。