广东佛山顺德区乐从镇位于珠江三角洲核心腹地，全镇面积78万平方公里，常住人口9万多，流动人口超过10万。作为古代中国对外贸易通向世界著名的“海上丝绸 之路”源头之一，乐从镇以悠久的商贸传统闻名遐迩，可追溯至清明两潮。其名称本就极有 商业渊源。该镇因当时临河的墟市有六棵高大挺拨的水松，被当地人称为“六松墟” ，而“六 松”在粤语中谐“乐从” ，故而得名。

乐从，在大多数人的心目中，已经是家具的代名词。中国的家具正是因为这个大名鼎鼎的 “中国家具商贸之都”而名扬海内外。从80年代的前店后厂，下鱼塘的白手起家，到现在 家具市场绵延十几里，经营面积400万平方米，10多个大型发展商、180多座商城、国内外 3500多家经销商，展示的家具达2万多种，每天的顾客逾3万人，销售量全国第一的规模， 乐从人与生俱来的商贸天赋得到淋漓尽致地展现。

乐从市场主要由两类商场构成，前者主要由红星美凯龙、罗浮宫家具博览中心、顺德皇 朝家私、顺联家具城北区四大商场组成，以零售为主，兼营批发;后者以团亿、东恒、南华、 之东方、东鸣等商场为代表，走批发为主，零售为辅的路线。

转型之谋：经过20余年的快速发展，乐从家具业如今走到了市场规模大，竞争力却不强的 尴尬境地：货运市场混乱等市场管理问题及待解决，本地家具制造业仍属劳动密集型产业， 布局分散，产品附加值不高，经济规模、技术水平和空间布局均不符合现代城市经济的发展 要求。而且产为中的大部分属中小型加工企业，称得上领头羊的并不多，尚未形成良好的集 聚和带动效应， 产业竞争力相对较弱。 从大环境看， 乐从家具市场也是内忧外患。 远到河北、 江苏、成都，近至东莞、禅城等地，大规模的高端家具城不断涌现，对乐从家具市场发起了 强有力的挑战。

罗浮宫家具博览中心的商户金茂达家具的营销总经理刘中炎表示， 乐从乃至中国有规模上档 次的家具品牌不到1%， 市场还处于较低的品牌化阶段， 结构性矛盾比较突出， “危” 与 “机” 都很大;而另一位商家“生活大师”的副总经理杜超则认为，乐从市场存在着物流市场较混 乱，卖场的经营有泡沫成分，行业缺乏高端制造、设计与销售人才等及待解决的问题。宏观 主体虽好，但暗流汹涌，必须居安思危。

产业升级才是根本的出路，而且必须是加快步伐的升级。为此政府提出了将从市场从“中国 家具商贸之都” ，转型成为“全球家具采购中心”的口号，并出台了( (家具产业优化升级方 案) ) ，着力打造先进家具制造基地、全球家具采购基地、家具总部基地和家具创意产业基地 的产业发展战略。

乐从镇家具城商会的冼英伟秘书长表示，政府和家具城商会现阶段的重点工作主要有：

1、 把乐从作为一个品牌进行整体对外宣传推广。包括在国内外专业媒体上投放广告，与常 驻乐从的500多位外国采购人士加强交流，利用他们的资源对海外宣传乐从等;同时， 打造乐从家具品牌效应，提升乐从家具的知名度和产品附加值;

2、 促进乐从与龙江的展会建设，并组织本地企业参与海内外各项重要展会与交流活动;

3、 强化市场管理，推行集体诚信品牌体系。除了加大力度打击市场欺诈行为，巩固市场秩 序，还会提高产品的准入门槛与加强产品检测，保证市场上产品的质量;

4、 优化产业构成。目前乐从有家具制造企业1200多家，政府要取缔无证照经营的小企业， 淘汰低端产能，同时培育龙头企业，推动家具制造业向高附加值产品转移;

5、 引入外来优秀品牌(包括卖场) ，丰富市场品牌聚合度，促进本地市场的自我改造;

6、 建设家具物流园区，实现商贸分流。该园区规划用地规模约500亩，将集中布局50条 仓储、 配送、 发货运输等家具物流专线， 并建设面向家具厂商和经销商的家具公共仓储， 还有家具物流管理运营中心和电子商务平台;

7、 打造专业的电子商务平台。行业将构建家具设计、展示、资讯、采购功能于一体的家具 电子商务平台、尝 试与网上银行以及“支付宝”等独立第三方支付模式等各种模式。 商家可借助互联网直接面向消费者来销售产品和进行售前、售后服务;

8、 打造一流的家具研发创新平台， 引进国内外研发机构和高等院校， 开展产学研合作项目， 培养家具业高端人才;

9、 大力扶持有助于提升乐从形象与产业档次的重点项目，促进市场的升级换代。

据了解，乐从已实行先行赔付制度、诚信店认证授牌、诚信物流等诚信系统措施。目前已有 153家企业通过诚信店认证，275家企业主动申请加盟先行赔付店，筹集赔付保证金达282 万元。

而产业升级项目方面，罗浮宫家居集团投资建设的“罗浮宫国际家居总部大厦”就是市场向 高端发力的一个最佳例子。该项目是目前世界唯一以家居产业为主题的总部经济大厦，共 43层，高236米，建筑面积达16万平米，将汇聚家具研发、创意设计、展示中心、采购物 流、 私家收藏， 家居体验酒店及餐饮娱乐等功能于一体， 以吸引国内外的知名家具研发机构、 设计机构、品牌企业以及知名的流通采购企业等进驻，全力打造家具商贸总部经济中心。

乐从镇政府在家具专业市场优化升级上可以说是不遗余力的， 不仅提升硬件， 也着力改造软 环境，全力扶持产业的升级。除了以上措施，政府还投入巨资改善325国道的环境，为消费 者构建舒适购物环境;为家具市场开展专项整治，创造公平的市场环境等等，得到了商户的 称赞。325国道乐从段将在改造后，实现全线设有红绿灯，国道的家具市场两侧也将修建新 的通道，沿环线还有购物商场、酒店、休闲、娱乐等功能，打造全求家具采购的黄金大道。

宏伟蓝图：用乐从镇镇长岑树德的话说，乐从政府提出了新的5年发展规划，即把握佛山城 市中心组团东平新城的建设机遇， 大力发展现代家具物流业， 促进乐从家具市场从国内市场 向国际市场、从传统商贸向现代商贸的跨越;家具生产企业逐步向集约工业区集中，加大技 术创新及结构调整力度，加强市场监管和服务，在巩固和发展国内市场的前提下，积极开拓 国际市场，扩大出口，全面提升乐从家具产业的规模、档次和管理水平。不断拓宽产业链， 培育配套产业集群;引入民营资本，建造家具商贸总部经济大厦，打造集研发中心、设计中 心、创意中心、展示中心、国际采购中心、物流中心等于一体的高端产业链。

乐从2008年至此2012年的阶段目标是，家具市场促成销售额年均增长10%以上，达到465 亿元。其中家具出口，到2012年，争取每年有20%以上的增长。根据所确立的目标和总体 规划， 政府将通过多项措施， 加速产业和城市的融合， 实现 “产业支撑城市， 城市提升产业” ， 借助乐从的城市化来实现产业的升级。

历史再次将乐从推上了中国经济发展的风口浪尖。乐从能否抓住这次转型机遇顺利完成升 级，决定了它最终是否能华丽变身为“世界家具商贸之都” ，还是就此衰落，没有第三条路。 聪明而敢拼的乐从人知道，这一次他们必须完成从量变到质变的涅磐过程。

家具产业是东莞市工业八大支柱产业之一，目前全市家具制造企业达1500多家，其中厚街拥有上规模的家具企业175家，家具制造总产值超100亿元，形成特色明显、配套齐全的产业集群体系和产业综合体，有“家具之都”美誉。

1999年，随着一批家私城、家具博览中心的相继落成，一条家具大道逐渐在厚街崛起。如今，家具大道两旁已经星罗棋布地分布着大大小小的家具展示厅近百家，经营面积已接近50万平方米。此外，在厚街还先后建成了名家具总部大厦、面向广东的大规模零售采购Mall等专业配套市场。

同年3月，一年两届的国际名家具展首次在家具大道旁举办，一大批业内市场知名品牌企业逐渐被吸引集聚。迄今名家具展已经成功举办了19届，并从一个地方性家具展逐步发展为我国唯一一家通过全球展览业协会印证的家具展以及亚洲地区规模最大的专业家具展。

与此同时，会展业的兴盛，也推动着厚街现代化家具产业集群的不断发展、壮大，使其从单一的家具生产基地成长为全国乃至东南亚著名的家具集散中心和交易平台，还带动了夹板木材、五金、机械、皮革制品、装饰品和物流等相关行业的发展，激活了家具产业发展的“软环境”。

2002年厚街被认定为技术创新专业镇后，通过建设家具制造服务平台，厚街采用产品协同开发技术，设立国内外设计潮流资讯数据库，和国际设计师人才数据库，沟通买方与厂家以及国内外设计师三方，将设计师的概念设计及时转化成产品。服务平台还组织家具设计大赛，把得奖作品放在网上，供客户和制造商选择，协同制造让厚街家具声名鹊起。

2012年，作为“厚街家具创新平台”的研发院名列“广东省中小企业公共服务示范平台”名单，成为东莞仅有的两家省级示范平台之一。在其带动作用下，厚街如今已有80%以上的规模家具企业具有自主研发能力和自主品牌。

典型样本

两三人投资几万元开家具小作坊

从最早的木工手艺，到后来作坊式手工制造，再到如今现代化机器生产、品牌创意设计，一路走来厚街家具无不紧跟家具行业发展潮流。

东莞森盛家具为厚街本土家具企业，创立于1991年，是集产品研发、设计、制造、销售为一体的大型板式、板木家具企业。总经理杨志强告诉记者，传统木工手艺的“打家具”发展到上世纪80年代中期，逐渐满足不了旺盛的市场需求。江浙、福建、广东等省份开始出现家具制造作坊，以厚街为例，当时两三个人凑个几万块开个小作坊，以手工机械做整装家具，小规模生产。“我们当时在厚街新塘一块几百平方米的空地上，也建了这么一个小作坊，两三个管理者，10几个工人。”

受港资、台资企业影响引进生产线

上世纪90年代初，伴随改革开放之风，香港、台湾等地一些家具企业，纷纷向东莞转移，带来了现代家具制造技术和现代家具观念。“我们看到了拆装家具的流水线生产，较早地大批量引进拆装家具生产线，产量一下就上去了。”杨志强说，1994年左右，原有作坊扩建至3万多平方米的厂房，“基本上赶上拆装家具这一波潮流的家具企业老板，在当时基本都发了财”。

参加展会拓展客源注重品牌建设

对家具企业而言，参加展览会无疑可以拓宽客源、销路，有效集中地推广产品和品牌。“当时东莞尚没有家具展览会，我们要参展一般要到广州等地，很不方便。”杨志强说，直到1999年3月首届名家具（东莞）展览会举办，走内销路线的森盛家具也开始拓展海外客户。此时，家具卖场模式诞生，森盛家具从自己开店，开始转变为招经销商加盟销售，很快，森盛家具放手给经销商经营，自己则专心搞生产研发。

后来，看到同行开始建立产品品牌、销路走好，森盛家具也开始品牌建设，较早在家具中倡导简约时尚的元素，2002年左右就推出第一个系列。在2008年金融危机里，森盛家具顶住压力，通过策划多样活动、给经销商返点返利等营销转型策略，在行业大洗牌、大整合中站得更稳。相反，一些没作出应对的同行则惨遭淘汰。

厚街家具特点

起步早 配套完善

从发展历程来看，厚街家具基本起步于上世纪80年代，本地家庭作坊式家具制造兴起。改革开放后，受港资、台资家具企业的迁入影响，逐渐带来家具上下游配套产业链，东莞家具企业开始接触现代家具观，引进现代生产线，工艺效率得到本质性提升。

以展带贸 以展促贸

厚街家具的优势，主要体现在家具展览上，以展带贸、以展促贸，会展经济的带动，使厚街家具形成特色明显、配套齐全的产业集群体系和产业综合体。每年的国际名家具(东莞)展览会，成为中国家具行业的风向标、晴雨表，成为国内家具厂商拓展内销市场、加盟商了解国际家具潮流走势必看的展会之一。

经销商渠道为主流

上世纪90年代末，随着家具展的举办，厚街家具开始寻求经销商渠道多方推广产品，厂家做产品研发生产。面对复杂多变的家具行业市场，尽管有些家具企业选择自己开店、或寻求电子商务等途径推广产品，但与国内家具发展主流一致，大多家具企业以招揽经销商加盟的方式，全国布点经营。如今，不少企业开出各种“保护措施”吸引经销商的青睐，如开一店赠一店、月度返点、广告支持、装修支持、无风险加盟等。

定制家具成新宠

定制家具原先一直主要用于工程、酒店、会所等方面。近几年，个性化消费越来越突出，定制家具的发展为此提供了更广阔的平台，开始走向民用市场。去年三月，国际名家具(东莞)展览会开始开辟定制家具馆，受到广泛关注；日前举行的第29届国际名家具(东莞)展览会上，定制家具专区规模更是达到上万平方米。不少家具企业负责人提出，定制家具是未来家具的一种发展趋势，企业想在市场上更进一步，必须抓住这一商机。

中山市第一家红木家具厂于1979年在大涌镇建立，到2010年末，全市共有红木家具厂四百多家。2010年伞年实现工业总产值18.28亿元，税收总额为0.62亿元，职工人数1.37万人。其中，规模以上企业30家，全年实现工业总产值7.30亿元，利税总额0.45亿元，职工人数0.22万人。红木家具省级以上名牌名标6个，专利申请量和授权量分别为445和360个。

(一)红木家具行业经历了高速发展期

过去十多年，中国红木家具行业经历了一个高速发展期。这个时期，红木家具行业的发展主要是以量的扩张为主，初步建立起了门类比较齐全，同时与国际接轨的完整的工业体系，红木家具产品已经满足人民生活需要和国际市场的需要。在这一时期，中山市红木家具企业从木材的集体采购、集中烘干，到产品的造型设计、精雕细刻、人时丁磨、环保上漆，刽成品的高科技检测、网络化销售，已形成完整的生产链和产业配套能力，企业规模和总量增长较快，势头较猛。特别是“十一五”期间，全市规模以上业企业由2家发展到30家，工业总产值年均增长67.1%，利税总额年均增长57.9%。

(二)区域品牌是产业集群形成的关键性凶素

中山市的传统雕刻技术和设计艺术在全同处于领先水平。红木家具产品走精品化、现代化路线，在型、艺、材、韵方面日臻完美，更好地融入r巾 传统文化和现代设计元素，设计风格百花齐放、百家争鸣。传统雕刻工艺和中国文化的融合，彰显独特魅力。技艺精湛，产品精美，使中 I市的红木家具深受行家及广大爱好者的青睐。

2003年，中山市大涌镇荣获“中国红木家具产专业镇”、“中山红木雕刻艺术之乡”两大区域品牌。为进一步巩固“大涌红木家具”区域品牌的效应，政府注册了“大涌红木家具”的商标，依法保护大涌红木家具的品牌，并设计了大涌红术家具的徽号，形成品牌体系。针对特色的红木家具产品，政府还专门协助企业申请外观专利，依法保护企业的产品设计创作权，提高企业开发新产品设计的积极性。

(三)科技创新为发展提供根本动力

以往由于中山市的红木家具用材没有得到科学的干燥，只是采用自然的晾干、晒千方法或简易的烘模式。因而生产出来的家具只能在南方销售，一过长江以北地区，就会出现裂纹的情况，大大地制约了中山市红木家具的发展。2001年，中山市在大涌镇建立了中山市红木家具工程技术研究开发中心。2002年，与中国科学院广州能源研究所合作，共同研制、推广适合中山使用的木材烘干智能化控制系统，如今已发展到第五代，成为非常成熟的智能化控制系统。2004年，由红木中心与合兴家具制造有限公司合作研究开发出红木真空干燥技术，也就是“真空干燥在红木干燥中的应用和工艺研究”项目，是对智能化木材烘干系统有效地补充，烘干时间短，质量好，特别适合需要赶工生产的家具或特制订做的家具而用。此项智能系统的研发，大大地降低了木材的损耗，提高了经济效益，使中山市红木烘干技术处于全国一流水平，也使中山市红木家具销售突破了地域限制。

在环保漆的研究，2004年红木家具工程技术中心与西安交通大学环境与化工学院合作研制开发出环保型水性聚氨酯家具漆，环保型水性聚氨酯家具漆是一种完全意义上的环保产品，由于使用的溶剂(分散剂)是水，对环境没有任何的污染，而且价格仅为生漆的一半。与同类进口产品相比，进口产品市场价每吨4.5万元，而环保型水性聚氨酯家具漆的材料成本价才2万元左右，优势明显。水性聚氨酯家具漆的研发，使中山市破解了红木家具油漆污染的瓶颈。

(四)建立木材采购基地和产品销售网络，为可持续发展提供重要保障

中山市在东南亚、非洲、南美等地区相继建立了木材采购基地。中山本地也形成了集中采购形式，为原材料的采购、进口提供方便快捷的桥梁。销售方面，目前，以大涌展览中心和大涌红木家具工艺城为支点，贯通岐涌路、新平路、葵朗路、旗峰路、兴涌路的红木家具和红木雕刻艺术品流通集散基地已基本形成，红木家具展厅面积近3O万平方米，比两年前增加了3倍多;隆都红木家具商贸中心与隆都红木家具博览中心相结合，与大涌红木家具街形成了中tl1市红木家具十里长廊，成为了我因最大的红木家具专业市场，辐射国内外。此外，大涌红木家具产品在全国各地有几百个销售点，在中山、顺德乐从、苏州蠡口、河北香河、山东临沂等地建立了专业市场50多万平方米，完成了大涌红木家具专业市场的全围布局。

2012年9月在清远联手举办首届珠三角内环六市发展论坛，广东清远、韶关、河源、汕尾、阳江、云浮等环珠三角“金砖六市”的党政主要领导，共同探讨推动更紧密区域合作事宜。这标志着作为广东经济重心的珠三角核心区进入一体化为主轴的转型升级发展新阶段后，环珠三角区域正通过更紧密的抱团合作，崛起成为广东新型工业化发展新高地。

据了解，与会“金砖六市”原则通过了《珠三角内环六市区域协调发展协作备忘录》，提出六市将以基础设施、产业合作、科技文化、环境生态为协作重点，形成整体合力，实现抱团崛起。其中，韶关、清远、云浮进一步加强与“广佛肇”都市圈的协调和融合，河源、汕尾进一步加强与“深莞惠”都市圈的协调和融合，阳江进一步加强与“珠中江”都市圈的协调和融合，真正形成内环六市与珠三角在市场资源资金技术和人才等方面的全方位对接和融合，建成临近珠三角地区的产业深度合作区、生态环境共享区、生产生活保障区。

该《备忘录》特别提出，将加强基础设施、产业等方面的合作，加强内环六市之间产业协调，避免重复建设和无序竞争，力争形成以珠江东岸电子信息、珠江西岸先进制造业为主要特色的环珠产业群。

随着珠三角高速公路网、高铁网、轻轨网等快速向周边延伸，珠三角内环六市综合投资环境正迅速改善，已成为核心区产业加速向周边“扇状转移”的新热土。2011年，广东以珠三角内环六市为主体的省级产业转移工业园实现工业总产值3468亿元，同比增长77.5%。