从业品牌营销15年，研习学习定位理论12年

　　中国首批定位传播的倡导者、成功的实践者

　　马一丁定位传播合伙人，曾就职于深圳黑弧奥美

　　主要服务地产品牌：万科集团、华润集团、华侨城集团、

　　新世界集团、海航集团、坤和集团、时代地产等

　　主题背景

　　信息极速流通与同质化竞争

　　① 移动互联时代下，

　　信息流通不受时间、空间限制，信息更加快速流通，

　　营销如何抢占先机？

　　② 供给侧改革，政策影响，市场竞争激烈，

　　行业属性，产品、客群、资源同质化的情况下，

　　营销如何创造价值？

　　理论观点

　　先做营销战略定位，再做整合传播

　　高度竞争时代，

　　不能只满足消费者需求，

　　而需要实现竞争消费者选择！

　　中国地产市场趋向充分竞争和细分，先有定位再做传播，可以协助地产企业的营销迅速成功。

　　⊙ 房地产产品投资额大、货值高，且具有资本与消费二重属性，使消费者在决策时偏于理性，形象传播难以影响其郑重的选择，竞争楼盘间都通过洞查消费者的需求并不能实效解决充分竞争的问题。

　　⊙ 房地产产品的强时效性要求营销传播快速见效，定位传播能快速建立差异化价值以促进产品的销售。

　　⊙ 房地产产品复合性强，使得没有定位的营销传播，会迷失传播焦点，效果无法积累，造成资源低效，甚至产生混乱而给目标消费群的认知和选择造成负面效果。

　　与传统营销代理公司的

　　主要差别

　　⊙ 理论体系

　　基于世界级营销战略专家“里斯和特劳特”创建并践行的 [ 定位理论 ] 进行分析思考，为项目拟定竞争导向的战略定位。该理论是当前全球营销领中最具实效的营销战略，目前在中国已得以应用并取得成功，包括塑造加多宝（原王老吉）、东阿阿胶、长城哈弗SUV、方太厨电、香飘飘奶茶等强势品牌。

　　⊙ 定位成果

　　拟定的战略定位指向明确，能为项目的整体开发建设，包括建筑规划设计、园林景观、公共空间营造、后期营销活动、广告传播等提供清晰的指引，而并非大量描述性的、模糊措词或大而全的“定位”，例如高品质、高形象的、标杆性的、主流的、休闲的等等。