金螳螂“触网”打造全新产业链
今年上半年，装饰行业内的一则新闻吸引了众多媒体的“眼球”——公装领域最大的上市公司苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司联手家装电商第一品牌“家装e站”，向业界公布了未来金螳螂电商O2O的发展战略。业内分析人士认为，金螳螂此番涉足家装电商，意在利用自身优势和资源，深度整合全球材料商，实现产品F2C，打破装饰行业的传统局限和枷锁。
历经20多年，金螳螂已成为公装行业的领军企业。今年，金螳螂已连续第12年荣获中国建筑装饰百强企业第一名。截至去年底，金螳螂共获得51项鲁班奖、全国建筑工程装饰奖169项，是行业内获得“国优”最多的装饰企业。作为中国建筑装饰第一家上市企业，金螳螂连续入围美国《福布斯》杂志发布的亚太最佳上市公司50强榜单。
挥戈猛进：金螳螂挺进家装领域
今年6月5日，金螳螂与家装e站合资成立“金螳螂(苏州)电子商务有限公司”。合资公司预计3年累计投资10亿元，覆盖全国2000多座城市，交易额或突破千亿元。
金螳螂股份董事长倪林认为，传统企业做电商之所以成功率不高，主要是囿于“左右手互搏”，但对于金螳螂与家装e站而言，不会出现互搏问题，主因是金螳螂一直以来主要致力于公装市场，与家装e站在家装领域合作“完全不冲突、无交叉”，而且金螳螂能够给予家装e站品牌优势、施工服务优势、设计优势、材料商积累、系统培训优势、资金优势等。
“未来会既做家装电商也做公装电商，双轮驱动，比如几年后会先引入小型公装。”倪林说。
不过，利润从哪儿来？这是一个很现实的问题。“我们与家装e站合作后的利润来源很多，比如，各地综合服务商的服务费、供应商材料中的利润、为客户服务的利润分成等。在新闻发布会上，我们双方公布了未来金螳螂电商O2O的发展战略，即：深度整合全球材料商，实现产品F2C，进一步实现去中介化，打掉家装行业灰色收入，回归消费主权。这样，不仅能确保利润，还能让利润更健康、更持续。
合资公司成立后，金螳螂电商将利用在公装领域的品牌优势、供应链优势、设计优势、施工管理优势，结合家装e站的O2O模式和可快速复制等特点，通过互联网减少中间环节，打造全新的家装服务链，为消费者提供标准、透明、安全、实惠的服务。
“我们双方的合作，将加速建材业电商化的创新进程，为更多材料商提供健康、透明、快捷的服务交易平台。”倪林认为，这是对传统装饰行业的颠覆，是对家装O2O的大胆创新，将为金螳螂由百亿元规模迈向千亿元规模提供强有力的支持。在新闻发布会上，有来自全球35家材料商、产品商与金螳螂电商签署了战略合作协议，这就是一个最好的明证。
今年是金螳螂实现战略角色定位转型的重要一年，面对广阔的装饰行业市场空间，金螳螂全面推行E化管理，推行BIM技术的运用，完成了以南京青奥中心、上海中心、北京诺金财富等一批高难度的标志性项目，再一次提升了公司在业内的竞争力。未雨绸缪：给主业插上互联网翅膀。
从去年开始，因为房地产的不确定性以及提倡节俭三令五申停建楼堂馆所，整个建筑市场都面临比较严峻的形势，因此金螳螂的转型升级势在必行。
2013年，金螳螂就提出要为主业插上E化管理的翅膀——就是把互联网的思维运用到公装范畴里。这里的E化管理就是要借鉴互联网的平台，快速对一线进行支撑，金螳螂也做了很多有效的尝试，包括日益成熟的BI管理系统(管理驾驶舱)。
3.7万亿元的消费市场是金螳螂与家装e站看重的前景。“会进行利益重构，实现利益的再分配，把不能产生价值的环节都去掉，这会伤害很多利益，因此，3年多的时间设计了无数方案。”家装e站创始人、金螳螂电商CEO孟德说。
在家装e站开创的电商模式下，消费者装修房屋不用担心装修陷阱等问题，只需上天猫搜索“家装e站”，找到相应的城市，一分钟时间自己就可算出装修预算，实现一口报价和零增项。下订单后可在相应城市的线下体验中心享受装修服务，还能用手机监控工地，根据节点给出评价，满意后再付款。截至目前，“家装e站”已在北京、天津、上海、郑州、合肥、贵阳、重庆、成都、武汉、西安等城市发展了70余家线下体验及服务中心。据预测，合作实现F2C后，产品将直接从厂家到消费者，整体价格会降低30%以上。
初露锋芒：电商成为新利润增长点
“家装e站”负责人告诉记者，成立后的金螳螂(苏州)电子商务有限公司，将在3年内投资10亿元打造专业家装和小公装O2O交易服务平台，致力于为客户提供标准、简单、透明的服务。
实际上，金螳螂在最新发布的《投资者关系活动记录表》中表明，今年是对整个装饰行业最具有挑战性的一年。截至目前，金螳螂公司传统业务仍保持稳健增长，而新业务家装e站正处在快速拓展期，凭借其强大的线下资源，有望将其打造成新的利润增长点。
金螳螂公布的2014年三季度报告显示，金螳螂三季度实现营业收入146亿元，同比增长25.37%，实现净利润13.16亿元，同比增长30.45%。
有分析认为，金螳螂拥有的成熟完善的管理体系，加之熟悉市场和公司管理的职业经理人团队，是金螳螂经营业绩稳健增长的关键。家装e站新业务、新模式落地后的快速拓展，再一次验证了其管理团队的执行力。
今年开局以来，电商业务已经将“战火”燃烧到建筑装饰领域，龙头企业纷纷“触网”，金螳螂也率先突破行业传统发展，奠定创新经营格局。对于令投资者关心的新增家装业务——金螳螂“迎娶”家装e站，此创新模式重塑的传统家装流程势必极具竞争力。数字显示，自成立以来短短几个月，其家装e站覆盖的城市数量接近300座，仅“双11”购物节家装e站流水就超过亿元，成为阿里巴巴天猫购物狂欢节成交排名第一的家装电商。长期来看，经济结构转型的步伐才刚刚开始，由此将继续产生大量的行业市场空间。
随着更多的装饰、家居企业加入电商蓝海，更多的公装企业加入家装蓝海，未来行业的竞争将更加激烈，无疑会对企业自身的管理提出更严苛的要求，而这恰好是金螳螂龙头企业发挥自身经营管理及规模优势的良好契机。
