国家经济结构调整、发展方式转型，建筑装饰企业该如何应对，才能不断提升发展速度和质量？今年，华鼎建筑装饰工程有限公司着力务实，不断创新，认真践行公司提出的“作人诚实、做事踏实、作风朴实，创新意识强、服务意识强”的“三实两强”行为新规范，先后承接了合同额3.1亿元的上海嘉定喜来登大酒店，合同额8210万元的绿地1960，合同额6600万元的上海西站等一批重大项目，转型发展取得了新突破、新进展。
紧紧把大市场开拓作为转型发展之根本。在中建装饰集团“三会”精神的指引下，面对新形势，华鼎装饰排兵布阵，确定了以本部为中心，辐射长三角、江浙市场，开拓做好山东市场，潜在发展东北、华北区域市场，培育西南市场的营销布局：在原有的市场经营部的基础上，进一步将市场营销与商务结算分设，明确以市场营销部作为属地经营的主力，并在市场营销部中建设了两个专业的营销团队，属地市场的专业营销人员比原增加了一倍；由公司董事长牵头，副总经理分管，针对属地项目成立专门的项目营销团队，营销团队人员必须包括营销人员、造价人员、技术人员等；集中营销资源，进行重点突破；针对重点大项目招投标，领导班子亲自督战已成为一种惯例，运筹帷幄，组建“特种兵”小组，一旦锁定目标，志在必得。目前，各区域稳步推进，总部市场捷报频传，山东经理部实体运作。在跨国采购中心过亿元大项目投标中，华鼎装饰出奇制胜，从众多竞争对手中脱颖而出。
华鼎装饰奉行“人有我精，人精我专”的超前思维，坚持做精做专酒店和高档住宅精装板块，香格里拉大酒店、喜来登大酒店等世界顶级酒店和绿地、绿城等高档住宅装修业务不断，客户“回头率”逐步攀升。香格里拉大酒店近年来几乎是有活就找华鼎，他们说找华鼎放心。华鼎装饰相继承接了香格里拉大酒店上海、大连、青岛、宁波等多处业务及远在乌兰巴托的海外业务。一记记组合拳，使得华鼎装饰的市场营销捷报频传。在喜来登大酒店装饰项目招标时，营销团队在白热化的竞争中获胜，最终从全国装饰百强前十强的三家单位中脱颖而出，一举拿下了喜来登大酒店装饰项目总承包项目，开启了经营大项目的成功之路。
着实把项目履约作为转型发展之关键。项目履约是建筑装饰企业综合实力的体现，华鼎装饰在转型发展过程中，紧紧抓住项目履约这个“牛鼻子”，并把贯彻执行集团《项目管理手册》作为项目履约关键的关键，分层次进行宣贯，做到贯彻《手册》横向到边，纵向到底，并与公司管理制度管理流程的修订相结合；坚持三个“百分之百”即签订项目承包责任书100%，风险抵押100%，项目兑现100%；精心策划，规范管理，抢抓工期，确保质量，做到让业主满意，通过把中国金融大厦项目作为样板进行示范引路，使《手册》在公司普遍推开。新开工的跨采中心项目和1960项目全面贯彻《手册》，不断提高项目的管控水平和盈利能力。在集团对项目管理工作的综合检查中，分别获得集团第2名和第5名的好成绩。新承接的喜来登项目也不甘落后，由项目管理部、财务资金部、合约商务部协同该项目部编制了《项目管理策划书》、《项目商务策划书》等10项策划书，并按照集团《手册》的程序要求一一经过审批后实施。目前，喜来登项目运转正常，大堂满堂脚手架到顶到边，施工安全顺畅；各公共部位标识清晰，干净整洁;客房样板房精装无胶连接，精细精致环保，获得了业主和参观贵宾的高度赞赏。在粤海酒店翻新改造的工程中，项目部急业主之所急，科学组织，周密调整计划，全力组织劳动力、物资等资源，克服高温季节影响，加班加点，模范履约，保证了工期质量和酒店的正常运营，实现了互利共赢，获得业主三个工期节点奖33万元。华鼎装饰在新技术的开发应用上，成功申报获准6项国家专利。新技术、新材料、新工艺的推广降低了工程成本，不仅提高项目盈利水平，同时也增强了项目的履约能力。
上海西客站
