从机遇型竞争转变为核心能力型竞争
经过两年的发展，神州长城在海外市场也取得了一些业绩，工程遍布东南亚、非洲及中东地区，并成为柬埔寨市场最大的建筑商。
涉足国际市场，容易遇到政治风险、汇率风险、安全风险、契约风险、金融风险等，为此，神州长城建立了完善的风险管理体系，拥有一整套科学的识别、衡量、处理风险的方法。严格执行经营风险控制程序，在海外经营的初级阶段对可能出现的各种风险进行评估，并做出相应的应急预案，尽可能降低风险发生的可能性，减少风险损失，并能在风险发生时快速反应，从而减少对整个经营的影响。
李尔龙说，国际工程项目实施的成败，项目部起着决定性作用。对承揽到的海外项目，从开始就要注重抓好基础建设，在履行合同条款、确保工程质量和安全生产等方面都按国际规范严格要求、严格管理。要重点关注计划能力、商务管理能力，特别是材料计划和劳动力计划。
在材料计划方面，由于国家所处地域不同，材料的价格也有很大的差别，很多材料需要海运，周期较长。因此，必须对当地及周边国家的材料市场进行细致的了解，根据排版图编制项目材料计划，同时严格执行限额领料，杜绝材料浪费。
在劳动力计划方面，由于海外项目的工人招聘、办护照、办签证等所需时间周期较长，劳动力成本较高，神州长城慢慢尝试在当地招聘劳动力。此外，在商务管理方面，需要理解各种合同条款的含义和内在联系，弄清楚合同条款和国内标准合同的异同点，掌握合同条款的主要内容，做到心中有数。同时，严格按照合同要求办事，适应海外工程按合同条款进行合同管理的需要，切忌按照国内的习惯墨守成规及生搬硬套，以免在施工过程中发现合同问题而造成不可挽回的损失。
神州长城在“走出去”的同时，还注重内部能力建设，培养专业人才，编制海外施工操作手册、作业指导文件、程序文件等，逐步将企业从机遇型竞争转变为核心能力型竞争，真正具备在国际舞台上与高手过招的能力。
“虽然目前开拓海外市场面临一定困难，但只要公司上下一盘棋，把海外市场定位于公司谋求更强竞争力、拓展全球化视野、提高品牌知名度的战略高度，我们的海外战略必将告捷。”李尔龙说。
项目管理国际化是利器
李尔龙认为，神州长城要走出国门，做大做强，项目管理国际化是一个必备的利器，而国际化的前提是项目主要管理人员视野的全球化。他说，主要项目管理人员必须具有全球化视野，拥有较好的语言基础、强大的学习和思考能力，能把握国际工程市场的发展趋势，掌握新材料及新工艺，要了解国际贸易、工程招投标、融资、工程保险以及财务的要求，具有敏锐的洞察力、计划力，对新事物敏感，善于抓住机遇，主动寻找机会，开拓新的市场。
神州长城要求海外项目的管理人员必须是业务骨干，必须一职多会、一专多能，既要有善于进行现场施工组织管理、熟悉海外技术规范和图纸的施工工程师；又要有熟悉海外有关法律、法规和项目合同，掌握国际工程谈判及索赔的要求和技巧的商务工程师。既要有十分熟悉各种外贸环节，了解国际物资市场行情的采购工程师；又要有熟悉国际安全评估、防范以及合同适用国有关工程安全、消防等相关法律及惯例的安全工程师。
李尔龙说：“海外市场开拓本身是一个长期、循序渐进的过程，不可能一蹴而就，这就要求我们要从永续经营的角度来看待海外市场，做好人才梯队建设，选拔有潜质、比较阳光、团队意识强、志愿投身海外市场的年轻人参与其中。”这里的潜质包括学历层次高、英语基础好、与人沟通和交流能力强、学习思考能力强等。通过岗位实践锻炼、管理岗位磨炼，形成合理的海外青年人才梯队存量。虽然开拓海外市场的前期投入大、收益慢，但越是困难越能激发神州长城人的斗志。
“远见者赢，在大力开拓海外市场的同时，我们也要理智地分析自己的处境、优势和不足，避免短视行为。仰望星空的同时更要脚踏实地，公司现阶段以锻炼未来开拓海外事业的优秀海外人才团队为首要目的。”李尔龙说。
在一体化施工中，神州长城从降低建设成本、维护成本的角度出发，与业主保持长期的合作关系。他们认为，只有强化整体的、系统的解决方案思维，才能够赢得更多的价值和客户。
三亚美丽之冠
天津海河假日酒店
神州长城的双赢优势：一体化施工
精装修领域里最会做机电安装的，机电安装领域里最会做精装修的——神州长城常常被贴上这样有趣的标签。
2001年，一批有着共同价值观、共同理想的大学生成立了神州长城。十多年来，他们相互砥砺，将神州长城打造成为行业内重质量、出精品、敢创新和有文化的明星企业。由2009年初次荣登中国建筑装饰百强榜，到如今稳居百强企业第8名，神州长城实现跨越式发展，特别是在五星级酒店和住宅精装修领域越走越专，实现了精装修与机电安装一体化施工。
实践证明，神州长城通过精装修与机电安装一体化施工，在产业链上下游进行合理有效的延伸，根据客户的个性化需求，提供全套具有特色的解决方案，进一步拓展了企业在专业化生产经营领域的深度和广度，并为企业发展壮大提供了持续的业务支持。
