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实现海内外一体化是神州长城自身战略定位和长远发展之举，在未来其甚至要将海外工程作为公司业务的重心。走出国门，参与国际竞争，是神州长城实现国际化、永续经营和基业长青的法宝。
神州长城的下一片蓝海：拓展海外之路
7月31日，神州长城装饰工程有限公司将企业名称变更为神州长城国际工程有限公司。究其原因，或许可以追溯到2011年，那年是神州长城经营战略进行重大调整的关键一年。
那一年，神州长城对中国的经济形势做了一个分析。当时，中国的宏观经济处于房地产市场的调整期，基础设施投资逐步减少。与此同时，酒店业受到宏观政策的影响，纷纷向二、三线城市扩展。面对不太景气的国内宏观经济形势，神州长城成立了海外市场开发工作小组，主攻海外市场。
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“走出去”是唯一选择
当然，走向海外必须要有明确的目的，而不是为“走出去”而“走出去”。神州长城为什么要走出国门、接受国际化的洗礼？面对激烈的市场竞争，如何确保现有优势并取得稳步乃至跨越式发展？在巩固国内市场的同时，如何大力开拓海外的广阔市场？
时至今日，神州长城已经成为全国建筑装饰行业的八强企业，在实力增强的同时，其市场化程度也得到了加深。
早在几年前，神州长城便不再固守一个区域市场。神州长城总经理李尔龙说：“我们应当全方位参与竞争和合作，竞争出实力，合作生共赢。只有走出国门，参与国际竞争，才能降低国内单一市场衰退时带来的发展风险。”
近两年来，神州长城在基础管理和增强竞争力方面均取得了长足的进步，该如何更上一层楼？“只有实现海内外一体化。这是我们自身战略定位和长远发展之举，在未来甚至要将海外作为公司业务的重心。如果不走出国门，参与国际竞争，我们怎么能实现国际化、永续经营和基业长青呢？”李尔龙说。
李尔龙感慨，“走出去”是企业获得长远发展、实施品牌战略、走国际化道路的唯一选择。但是，海外市场的经营风险巨大，对海外市场既要有紧迫感，又绝不能浮躁；既要积极地寻找商机，又绝不能饥不择食。要认识到，在目前阶段，“走出去”只是企业在发展区域上的扩张和延伸，而绝非获取高额利润的世外桃源。开拓海外业务，要按照公司总体海外战略部署，走风险可控前提下的持续成长之路。
海外项目风险大，具有涉及环节多、组织难度大、资金需求大、对外关系复杂、项目工期长、合同风险高等特点。然而，神州长城今年在海外接的工程却比较多，已经签约60亿元人民币合同额。保守估计，到年底签约的合同总额将达到20亿美元。
“总承包”成为杀手锏
因为风险大，某些大型装饰企业在海外拓展之路上一直小心翼翼，不敢承接太多的海外工程。那么，神州长城是凭借什么不断地签约海外工程？
李尔龙说，虽然目前开拓海外市场面临一定的困难，但只要公司上下一盘棋，把海外市场定位于谋求更强竞争力、拓展全球化视野、提高品牌知名度的战略高度，神州长城的海外战略必将告捷。
更为重要的是，神州长城有一个杀手锏，那就是公司的海外工程大部分都是从总承包做起的。李尔龙告诉记者，神州长城有一个全方位的市场，而不是简单的做装修。如神州长城曾经做过的一个柬埔寨项目的合同额就高达1.4亿美元，投标时的竞争很激烈，还有不少国外的优秀建筑企业参与投标。当时，神州长城最大的优势就是把工期缩短了6个月，并借此打败了所有的竞争对手。
“为什么工期能缩减半年？因为土建结构、外幕墙、机电安装、精装修、家具陈设都是由我们去做的，我们能想到所有一起完成的最优路径，而不是某一个专业完成的最优化。”李尔龙说，“一定要从总承包做起，才会有市场。”
李尔龙告诉记者，神州长城的定位很明确，因为是民营企业，无法与强大的央企相抗衡，所以公司做的工程都是补了一些央企的位。他解释说，央企的大部分海外工程都是跟基础设施有关的，比如港口码头、电站、铁路等工程，这些工程的投资额很高，只有央企才有实力去接。神州长城的目标是民营建筑，比如住宅、普通的商场、学校、医院、办公楼、酒店等，这些建筑项目央企接触得少，神州长城就补了这个位，与央企的关系不是竞争而是互补，没有正面的冲突。
