走出去：从援建到自由搏击海外市场
经过30多年的发展，中国的建筑装饰行业施工工艺已处于世界领先水平，尤其是国内酒店装饰的华美程度以及难度攻关技术已经得到了国际市场的普遍认可。国内劳动力相对充足，拥有大批专业施工技术人员，装饰施工队伍已成体系、成建制。在材料方面，国内装饰材料齐备，个性化加工技术完备，能对项目提供一体化的装修解决方案。虽然国内建筑市场规模较大，但是企业众多，行业内的同质化竞争激烈且不规范，行业平均利润水平较低。
由此，在我国建筑装饰行业拥有一定的国际比较优势后，走出国门、接受国际市场洗礼越来越成为大型建筑装饰企业的共识，海外业务也逐渐成为企业利润的新增长点。
援建项目初窥门径
作为“国家队”成员，八局装饰在开拓海外市场上具有先天优势。
早在上世纪90年代末，八局装饰就小试身手，跟随中国建筑总公司参与了阿尔及利亚机场、阿尔及利亚松树俱乐部等工程。
2009年起，八局装饰紧跟中国建筑总公司脚步，依托商务部，积极开拓海外市场。通过科学管理、标准化施工、积极探索利用EPC 总承包模式，在非洲等市场赢得了良好的口碑。公司先后承接了中国援非洲联盟会议中心、东南亚联盟国际会议中心等一批国家重点海外援建项目，受到了所在国政府，以及商务部、外交部等方面的一致好评。
埃塞俄比亚非洲联盟会议中心是目前中国援建非洲的重点项目之一，也是中国政府继坦赞铁路后对非洲最大的援建项目，在非洲影响巨大。非洲联盟会议中心虽然是援建项目，但是建筑标准非常高，因此荣获了海外鲁班奖，成为非洲的一颗明珠。
非洲联盟国家会议中心
紧接着，在非洲联盟会议中心完工的第二年，八局装饰又投入了东南亚国家联盟老挝国际会议中心建设，短短8个月时间，从土建到装饰就全部完工，在东盟国家影响很大，该项目再次荣获了海外鲁班奖。
齐素明介绍说：“这几个援建项目证明了我们走向海外的选择是对的。通过这两个项目，我们培养了项目管理团队，也摸索出了走向海外的路子，培养了一些劳务队伍，实现了资源的有效整合。”
市场化运作
除援建外，八局装饰积极冲向市场、走向国际化，开拓了赤道几内亚、刚果(布)等国海外工程，截至目前，今年的海外工程营业收入已逾10亿元人民币，占年营业额的四分之一还多。下一步八局装饰在英国、美国、澳大利亚等国的多个项目也即将上马，未来海外市场将占有更多的份额。“海外发展的路还很长，但是我们起点比较高，对于未来，我很乐观。”齐素明说。
刚果(布)布拉柴维尔体育中心
作为一支走出国门的“国家队”，八局装饰已经在非洲站稳了脚跟，未来将继续巩固非洲为主的传统市场，增加任务储备，实现可持续发展。
同时，八局装饰还将坚持以项目切入的经营模式，紧跟中建总公司和中建八局的海外步伐，择机进入亚太市场、中美洲市场和欧洲市场，打造海外经营新的支撑点和新的增长点，逐步提升独立开发海外市场能力，实现国内、海外两个市场协同发展与良性互动。
今年9月10日，赤道几内亚总统特奥多罗·奥比昂·恩圭马携夫人及部分政府官员莅临装饰公司马拉博总统官邸项目视察时，对项目工作给予了充分肯定。
坚定“走出去”战略
面对海外市场的竞争，齐素明最早也曾担心海外市场的风险。人民币不断升值等汇率问题、部分国家政局不稳定等经营风险都影响着他的判断。
由于最初两个援建项目是人民币结算，同时有商务部以及中建总公司作为强大后盾，八局装饰逐渐坚定了自己“走出去”的信念，并开始在市场化竞争中自由搏击。
目前中建总公司要求下属企业海外工程超过10%，八局装饰则早已超过25%。
为了坚定地“走出去”，八局装饰投入大量人力资源，从设计到管理，再到项目施工和后勤保障，来保障海外项目。同时，我们成立了北京(海外)分公司，一方面开辟北京、天津市场，另一方面很好地解决了海外人员的轮岗休息以及回国安置问题，实现了人员流转和合理安置。同时，公司制定了“3+2”的人才晋升制度，干部选拔和晋升要有3年基层经验和2年海外经验，鼓励大家“走出去”。
对于海外市场的成功，齐素明表示：“中国装饰企业‘走出去’最大的风险就是适应当地‘水土’，只有接轨当地市场的游戏规则，才能融入一方市场，获得发展，最终推行‘中国标准’。面对风险，我们不仅针对每个项目制定了风险控制策略，还不断完善海外经营管理体制，形成了可持续发展的长效机制，认真学习、积极贯彻所在国的装饰工程建设规范，熟悉所在国有关政策和法律，遵循所在国发展规律，千万不能有经验主义，将国内的做法简单复制到非洲市场。只有在适应当地‘水土’的前提下，我们才能结合实际，‘推销’中国装饰企业已形成的技术、产品、管理优势。
作为建筑装饰行业的一支“国家队”，在不断提高自身盈利能力的同时，八局装饰还注重社会效益，在援建项目、国家大型工程中都活跃着这支“铁军”的身影。
