依托平台优势 打开佛山市场
在深圳，浩天装饰的名气也是响当当的，但在佛山这个以本地人口为主的城市，浩天装饰的名气相对于佛山人来说还是比较陌生的。岳宝银从深圳来到佛山开拓市场，承受着前所未有的压力，未来更是不可预期。
“其实我们刚过来的时候蛮痛苦的，佛山的群众对区域的品牌认知程度各有不同，在深圳几乎每个人都知道浩天装饰是一家大装饰公司，但是来到佛山之后，大家对本土家装企业会比较熟，对外来的家装企业反而不太熟。”岳宝银分析了一下佛山人对家企的认知程度。
那么，面对如此困境，岳宝银是如何打开佛山市场的呢？
“刚开始过来的时候，还是有很多同行业的朋友了解浩天装饰的，因为他们在佛山也有分公司。”岳宝银仔细回想，“首先，我们要让同行业了解到浩天装饰已经进驻佛山区域，然后在市场营销上下功夫，让客户从户外广告、互联网上慢慢了解浩天装饰，还有就是向群众征收样板房，也让客户来主动找到我们。”
经过几个月的摸索和一系列的造势宣传，浩天装饰在佛山也渐渐有了一定的知名度，获得了客户良好的口碑。在今年，岳宝银给佛山区域的浩天装饰定的是“奔跑年”，是一个过渡期，希望在新的一年里它能够迅速发展壮大，全面打开佛山市场。
“我们的优势主要集中在原材料和施工员工的配置、1+1的装修模式和值得信赖的工程质量上。原材料统一由集团总部配送，施工工人同样也是直接从深圳调过来。装修模式上运用1+1装修的方法，让一个客户带一个客户，把客户的家当成自己的家来爱护。十五年经验完全可以告诉客户我们做的东西值得信赖。”岳宝银说道。
保持年轻的心态 与“家人”共进退
从家装市场来看，佛山区域的市场属于两极分化情况。相较于深圳而言，佛山并不像深圳有大量的外来人口，也没有太多的炒房群体。佛山当地人买房以自住为主，通常新房也是两三年后才入住。另外，佛山当地的出租率也相对低。
对于公司发展的基本情况，岳宝银谈道：“刚开始的两年，是我们来佛山最难的两年。我生怕因市场开拓存在难度而让公司发展就此止步。目前，佛山大部分的装修模式与深圳的相似，大部分客户选择的都是半包模式，只是公司在营销方式上有所不同。在深圳，业务员与客户面谈的机会比较多，效果不一样，而在佛山的业务员基本上是靠电话营销，很少涉及到现场营销。”
岳宝银是一位简单的80后，有着一颗年轻的心。浩天装饰是他的第二个“家”，他在这个“家”已经待了八年多。他说，尽管他的员工都是一帮年轻的90后，但他会陪着“家人”一起走到最后，一起成长，共同进退。
在公司，领导和员工之间并没有明确的上下级关系。岳宝银经常会和员工们一起喝茶聊天，了解他们的情况，并从中了解公司的基本情况。据岳宝银透露，根据内部的管理制度，80%-90%的管理员工属于内部管理提升。此外，公司有严格的考核机制，只要通过考核，员工可以根据自己的发展方向选择岗位。因此，员工的流失率很低。
“我是一个有着90后心态的80后，希望在我的带领下，能让员工们在浩天装饰的大家庭里学到一些必要的知识，并有强烈的归属感。2016年，我们将与总部保持同步发展，扩大家装市场，让公司变得越来越好，越来越强大。”岳宝银由衷地说。
