《我们在创业》大型设计师访谈录是搜房网设计师频道近期推出的一档大型访谈栏目，旨在推动设计行业新兴力量，与正在创业(准备创业)的设计师们相互共勉，分享经验;也希望我们的努力可以帮助到那些刚刚进入设计圈或为准备进圈的朋友们，借用前辈的一点经历引发共鸣。
赵志伟，现任北京元致美秀环境艺术设计有限公司设计总监。2006开始建立自己的设计公司，从事商业空间、高端别墅空间、高端美容SPA空间、水疗会所空间等设计工作，尤其在高端美容SPA，水疗会所等空间设计方面，有着丰富的设计经验和独到的见解，几年来案例遍布全国各地。
一个多年不改乡音的设计师，内敛、成熟、稳重这些词用在赵志伟身上毫不夸张，我想正是因为这样的性格特点才造就了一个有责任心、细心、将设计视为生活的设计师，平时喜欢跟朋友聊天、吃饭、小聚的他也是朋友圈中的积极分子，他对生活的感悟、对生活的喜爱才让我们看到了很多他独特的作品。
【搜房设计师频道】你的第一份工作是什么?从中感悟最深的是什么?
【赵志伟】第一份工作是大二时在一家广告公司，当时本着学习的目的，当时老板对我期望值比较高，也给了我很多机会。自己也很努力去做了，但因缺少方法，越认真更可能容易偏，效果令自己不是很满意，通过这次2个月的实习让我发现学校所学和工作完全不一样，学和使用还有一段距离的，我就是通过实习，发现自己差哪些、缺哪些、应侧重于哪方面的发展。2000年毕业后没有直接去工作，去中央工美进修，而后一直游荡于设计企业，到06年开始创办现在的公司，创业从艰难到现在的维护和扩大市场，一直做纯设计。
【搜房设计师频道】最早的创业是什么时候?如何坚持下来的?
【赵志伟】我一个有特别想法的人，在大一时就开始自己的一个次小创业。因校内很多艺术学生很追求个性、另类，有一次去市场看到一款很特别的劳保鞋，然后就到学校买，自己还配合宣传，几天的时间这款鞋就被大家认可和追捧，有些人大半夜的上门预定，还得了一个“劳保鞋”的外号。刚创业的时候凭借“一时冲动”，当时在设计公司做了很久，觉得创业没那么难，认为自己“万事俱备”了，但实践证明创业后遇到的情况很多。准备多么“完美”，也有不可预见的苦难，即使遇到困难也要坚持，这时当时的心态，稳抓稳打的做项目，逐渐的项目和客户就“积少成多”了。
【搜房设计师频道】谁给了你最好的设计方面建议?
【赵志伟】设计中给我帮助最大的是我爱人，因为他是一个圈外人，不懂设计。当接到一个项目做好前期企划后，就拿给我爱人看，从专业角度而言，她提出的建议可能不靠谱，但作为圈外人的她会考虑到市场。设计不能只让圈里人看，要服务于使用者，她的意见给我很多启发。圈内人推敲商讨为了方案更完善，更能体现氛围，缺少圈外人的看法，我们的用心，所要表达的东西他们是否能看出来、体会出来很重要。
【搜房设计师频道】作为老板是否参与公司管理?
【赵志伟】我不做管理，市场需要细分，公司也要细分，管理请专人管理。我主管设计，专心把设计做好。管理上我几乎不过问，作为一个设计师不要让他眉毛胡子一把抓什么都做，这样分散精力，甲方是因为你是设计师才去找你，而不是因为你会管理。设计公司不能没有管理，如果累了，大家看看书，看看杂志，出去溜达一下，还可以出去游走下。把最好的状态展示出来，设计不是在桌子上完成，只要你有那个心，在哪都能完成，很高端的设计不在于来自公司，换个角度去做设计。
【搜房设计师频道】作为一个设计新人，应该具备哪些素质或是能力?
【赵志伟】作为一个设计新人，一定要认清自己所处的层次和阶段。要认知自己，努力和认真的学，最重要一点是，作为设计师一定要细心和有责任心。设计要慢慢领会，设计师要热爱设计，并坚持去设计。设计师刚入行会很痛苦，要不断的拓宽眼界、参观、提高，总有成熟的时候。
【搜房设计师频道】是否过问公司账目?
【赵志伟】创业都想赚钱，赚钱是对自己和能力的认可，但是我就很淡化这个问题。有人觉得设计是设计生活是生活，但我不那么认为，很多时候桌面上没想到，开车时或是其他时候突然就会来了灵感，设计已经成为我的生活，灵感来临的时候就延续下去。设计师对生活的体会，体会是经验、对生活的理解，将这些感悟融入设计。设计来源于生活的感悟，还要尽量站在客观角度思考问题，跳出圈外。设计师不要“炫”自己，无论怎么做，要靠自己体会出来，然后介绍给客户，展示给人好的东西。
【搜房设计师频道】回顾创业起步时，明白了哪些“规则”、“道理”?
【赵志伟】第一，我坚信一定要市场和设计需要细分;第二，无论是设计还是公司，一定要有责任心。设计师是有风险的，客户给你那么多钱，是对你的信任和信任，他把好的东西委托给你，你如何能给他一个合理的回报，并达到预知的效果，这是有风险的，不是随随便便的，所以要有方方面面的责任心;第三，比较喜欢当时的年少轻狂，那会认为自己准备好了，遇到了很多困难也坚持下来了，如果当时预见到这些苦难，可能也走不到今天，如果坚信自己，就会坚持下来，很多事不可预见，遇到苦难就要坚持自信，很多困难只要想办法就会解决。对客户认真，他也会体会到你，这种体会就是将来的市场和客户宣传，坚持几年你的客户一定不差，然后再扩大、提高自己，对行业有好的建议、理解和经验，他们就会认识你。
【搜房设计师频道】是如何进行“商业”合作和“设计”合作?
【赵志伟】设计合作会跟很多大公司合作，做其中一块业务，大家相互配合，还有一种商业合作，但是我们不太一样，我们的设计注重设计的做成，做成了才叫设计，做成了差别很大也不是设计，设计不外乎灯光、材料、家具、软装等，设计师不能脱离它们，我们也会将商家材料小样给甲方看，我们会选一款地板，然后供甲方选择，在小样贴上名称，负责人，负责人电话提供给业主，如果他想需求就联系，如果异地运输困难，就会拿着小杨找同等材料的，我们呈现给客户的是实实在在的材料，我们起到一个桥梁作用。是这样将设计方，建材方，甲方联系在一起的，首先设计第一位。
【搜房设计师频道】对中国市场和国际市场了解?
【赵志伟】我是一个中国土著，对国际市场没有发言权，国内的市场还是有所了解的。我认识的市场细分是未来的发展趋势。国外室内、室外设计客观事实体现的都比较好，作为国内商业空间设计师，一定要表达终端消费者，作品可能不“炫”，但要与客观的事实、终端消费者和市场更贴近，这也需要市场慢慢成长。因现在的很多客户需求自己也提不出，需要设计师在沟通中不断的引导，商业空间都是追求一定利润的属性，在做项目时要进行分析，定位客户群、年龄层、消费水平、投资金额等，根据这些情况成立小组，去探讨，尽量不要“炫”自己，要克制住自己。设计师是把“散”的东西统一起来，形成一个体系，设计师与艺术家完全是两个不同概念，设计师是带着镣铐的舞者，要服从很多条条框框，要跳出圈外看项目，因设计不是给自己欣赏。
【搜房设计师频道】如何招聘设计师?会关注他们哪方面能力?
【赵志伟】招聘设计师自己亲自把关，其实不是我在应聘，是我在替甲方选择设计师，甲方信任我了，我要替甲方找到一个合适的设计师，设计师的认真度一定放在首位，然后把自己的真实情况展示给我，因为大家都在相互学习，前期应聘可能我是老板，但是工作的时候大家都在一起很随意。
【搜房设计师频道】给准备创业的设计师们一点建议吧!
【赵志伟】你认为你准备好了就去做吧，但一定要有责任心，遇到什么困难一定要坚持，一旦创业了就要相信自己，这样什么事都能克服，当你走过来后会发现很多事都很有意思，都是人生的财富，实践能解决很多问题，而且对设计要有热情，热爱的程度和坚持程度有多大，对客户有责任心则会越走越远，现在设计就是我的生活。生活就是不断的去做设计。提高自己的综合能力，积累经验，干自己想干的事，还能充实自己、获得回报，一举多得。
