一、湖北武汉家具发展现状
湖北家具产业十几年高速发展，形成了一定的产业格局，具备了一定的规模，但是整体水平还比较低下，企业规模普遍较小，加上知名品牌企业少，中档产品多。
1、功能材质
由于板木结合家具和板式家具具有装配拆卸方便、不易变形、外形设计变化多样等优点，深受武汉市场欢迎。武汉地区板木结合家具的市场覆盖最广，是重点城市中市场占比最高的地区；其次，板式家具市场覆盖率也较大。
然而，受武汉地区环境潮湿的影响，实木家具市场覆盖相对其它城市较低。色彩图案丰富的布艺家具市场占有一定比例。
2、风格分析 现代简约风格家具占主流，市场占比39%
3、消费特征
武汉地区家具消费以中低端消费为主，消费预算主要集中在5-8万元之间。
25岁以下消费者很多具有提前消费意识，追求高档、前卫的家具，并且大多能得到父母的资助，从而导致此类人群消费意愿较强。其次，25-30岁人群环保、健康意识强，家具消费预算均值达到4.8万元。而30岁以上消费者消费均值集中在3-4万元之间，趋于理性。
随着消费者的环保意识增强，家具消费更趋于理性，消费者将环保列为首要关注因素；其次，武汉地区消费者对家具品牌关注度较高，知名度高的家具品牌在武汉地区比较有市场；也有一部分消费者表示设计风格是他们最为关注的因素。而消费者对家具的功能性特征关注度一般。
二、机遇和挑战
家具是一个非常难做的行业，是有竞争的行业，很难做也很好做。好做是因为进入的门槛低，难做也是因为门槛低。因为大家都容易做，因此家具行业没有垄断，在世界任何地方，家具没有垄断。这个又给我们提供了机会，要有差异化。
1、挑战
（一）消费者需求趋势
如果你认为自己产品也有差异性，但如果放到整个行业、整个市场中来看，别人早就使用了，严格来说你的差异性不是好的差异性，实际上还是在与同行进行同质化竞争，要想使自己在竞争中领先，就很有必要检查一下自己的差异性是否绝对与众不同, 非常突出。
由于消费者需求发生较大变化，我国家具行业对消费者的关注度也越来越高，设计生产适应消费者需求的家具产品成为我国家具企业未来发展的方向。“80后”一代将成为未来一段时间内家具的主流消费者，
目前，80后都已经有了稳定的经济收入，正成为各行业的中坚力量，他们面临买房、结婚等问题，因此，他们应该会成为未来红木家具的主要消费群体。但由于80后接受的传统文化不多，基本都接受现代教育，喜欢现代文明及各种前卫的文化。因此，80后可能不太喜欢那种过于传统、古板的旧式家具。面对这个巨大的消费群体，红木家具生产企业应该适时开发新产品，使用新技术，创新营销模式。
在环保性、材质的选用等方面，进口品牌也和国产品牌“平分秋色”。这种情况下，国产品牌就显得性价比不够高。
（二）国家政策调控
房产调控措施的出台以及市场走势，使身处下游的家居行业也深受影响。相关数据表明，2010年受楼市影响，北京家居市场整体销量下滑20%至30%。
2、机遇
（一）产业的国际转移
随着中国改革开放的深入，中国家具业所具有的劳动力、价格、配套程度等优势，使得国际家具企业来华投资和寻求合作不断增多。目前，中国家具的出口额已位居世界第一，物美价廉的中国家具已被世界广泛的接受。
（二）国际家具贸易额的增加
在1995-2003年之间，国际家具市场的开放度（进口和消费之间的比率衡量）由18%增加到30%，这大大刺激了世界家具贸易的发展。2004年世界家具贸易进出口总额约为1274亿美元，并将继续上升。
（三）国内行业的转型与整合
中国家具企业的数目众多，即使没有外力的作用，也会经历自然的兼并过程。加入WTO后的竞争压力、环保压力、反倾销的压力等激烈的竞争因素，加速了这一进程，我国的家具行业必将面临着一场重新洗牌。然而，这未必不是一件好事，经过这一次的重新洗牌，我国的木质家具企业会顺利实现优胜劣汰，加速发展，必将更加强大。
（四）国内市场容量的扩大
相对于世界上其他国家来看，虽然我国国内市场并不是最大的家具市场，但是，我国每年1000多亿的国内市场也为我国国内的家具产业提供了广阔的生存空间。特别是改革开放以来，我国经济发展非常迅速，根据经济学家的预测，在未来的十年内，我国经济增长速度将会保持在7%以上。这对于提高我国家具消费，扩大我国家具市场将产生积极的影响。国内家具产业相对于国外的家具企业来说，占有天时地利人和的优势。拥有广阔的国内市场对于国内家具企业来说，可谓是占尽先机。
家居行业作为一个传统行业，在电子商务领域处于起步阶段，尚无经验值得借鉴。
