近日，市区胡女士购买家具，走遍了市区联结福、温州家具市场、华兴隆三大家具卖场，每看中一款家具，问店员产地在哪里，店员的回答都是“广东”。胡女士很是疑惑，一直听说温州家具实力不错，怎么市场上都看不到温州家具品牌？
事实真的如此吗？记者走访了上述三大家具卖场发现，入驻品牌300多个，其中“温州制造”不足5%，较为高端的应该算是联结福一楼华奇家具旗下的利米缇思品牌，设计师为德国红点奖获得者吴作光。此外，温州家具商会掌握的信息，目前温州也就美格登、德意豪、凯伦、罗奈琪等几家在卖场有设点，绝大多数骨干企业都已经撤出了上述卖场，只是装潢了公司的展示厅，平静应对本土消费者上门选购。
然而，记者调查了商会推荐的十多家温州骨干家具企业后，保守统计，这些家具企业在全国开设的销售网点达2000家。不久前的展会上，富得宝、顶丰都接待了上百位要求加盟的经销商。这个数字，和在温州本土开设的10多个卖场门店相比，这种“内冷外热”的巨大反差，让人十分不解，这究竟是有意如此，还是不得已而为之？
多数转向古典实木，不符“温州味”
温州家具最早以板式家具制造成名，当时业界绝大多数从事板式家具制造，富得宝当年曾是浙江省最大的板式家具制造企业，到2005年左右，温州板式家具抵达顶峰，“好家具温州造”的名声，亦广为业界所知。但在此后的四五年间，全行业忙于建设苍南和平阳两大家具园区，一时之间，品牌建设、产品转型，竟被冷落。
其实，温州骨干家具企业从事板式和实木家具制造的数量，大约在七比三，富得宝、美格登、德意豪领衔板式家具制造，大千、顶丰、奥利尔则在欧式古典实木家具制造领域卓有成效。“近几年来，温州家具企业极其注重自身产品的转型升级，绝大多数的板式家具企业，都开发了板木结合和全实木的升级产品，富得宝、美格登、德意豪全部开发实木家具，并且都在各省重点城市扎根。”温州家具商会会长王东升认为，与廉价的板式相比，实木家具本身就显得高端，非常强调设计和家具文化，此外，对消费者也有特别的要求，因为它不仅仅是家具功能的发挥。
跟温州家具产品类型的集体转向相比，温州家具消费市场却无多大变化，其固有的特点仍然明显。浙江富得宝家具有限公司董事长林潘武分析，家具是一种较为私密性的产品，本身的周期比较长，一般都要换房子才会换家具。他认为，温州家具消费市场还有自身的特殊性，比如经济活跃、信息开放程度高、喜欢追逐流行时尚等，这些因素都导致稳重而又相对昂贵的古典实木家具，难以被大多数温州消费者接受。
既然产品已转型，但市场没变化，多数温州家具品牌逐年推出温州家具卖场，也在情理之中。林潘武说，不进卖场的家具品牌，虽然卖给温州市场的也不少，但终究属于小众，其中很多是通过熟人朋友来买。
重生产研发，不擅长营销
一个不可回避的事实是，温州家具的销售模式至今仍无多大创新，仍处于代理经销商的供货制度。河北家具同行曾撰文评述称，温州家具发展至今也有20多年的历史了，从小作坊开始起步，在没有产业链、市场不成熟的情况下，发展成为今天有一定区域性知名产业，实属不易。但在步入行业发展的调整期后，温州家具业却忽略了对品牌的持续打造，在市场销售上多数还是以简单的供货模式发展，这是温州家具业亟须调整的。
“作为厂家，我们更关注产品的品质，以及品牌风格的内涵挖掘和塑造，确实不擅长门店零售或营销。”浙江美格登家具有限公司董事长潘显榜坦承，美格登转型做 实木之后，精心打造了玛莎驰、加州·伯爵、加州印象等法式和美式的古典家具，目前全国有200多个销售网点，主要布局重点城市，对于本地的温州市场，仅设了一个点，但未作重点关注。
刘结铭直言，相比较强大的设计、研发和生产能力来说，温州家具的营销模式，不得不说是一项短板。如此，则不难理解全国各地有营销能力的经销商，纷纷要求代理经销温州家具品牌了。
