过去的一年中，虽然有像红星美凯龙、宜家这样的家居卖场依靠强大的品牌效应稳步扩张，并取得不错的成绩，但基于房地产行业调控对下游行业带来的影响、国际经济形势不振，建材行业出口受阻、国内消费者购物习惯的改变及精装房对建材零售市场的冲击，相当一部分建材家居卖场仍处于发展困境，中装新网特别总结出几点想法，希望企业能尽快找到一条充满“正能量”的发展之路。
加强管理 发挥自身优势
无论是“超市模式”还是“租赁摊位模式”，都有着自身的优势，如果超市经营能够实现规模化采购和低价销售，让顾客体验到选择多、价格低、自助服务、一站购齐的购物体验；租赁摊位经营能够突出企业的品牌、个性化设计服务和灵活的经营方式，不难吸引属于自己的消费群。
加强服务 修炼“内功”
在商场硬件、商家品牌上进行提档升级、提高服务的深度和细分度。改善购物环境。打造进口品牌区、设计师集群等，优化场内休闲、停车、餐饮等配套设施，以便吸引得住客户、留得住客户，获得更好收益。提供更细致、周到的服务。如，卖场在消费者订货时，能够按时送货上门，并且产品质量也能保障，且能迅速理赔。
不涨租金与商户共进退
每个商家的定价结构不同，一般来说，租金占到销售额的10%以上，就难以赚钱了。家居企业目前已经不是暴利经营了，利润率很低，现金流紧张，卖场租金算是比较大的负担。这是很多商家撤离卖场，导致卖场摊位租不出去，进而倒闭的一个很重要的原因。所以卖场要想办法与商户共进退，在当前形势下涨租金要慎重些。
特色经营需独辟蹊径
家居业已经到了洗牌的时期，纯粹的价格战已经没有实际意义，营销模式应该向服务、休闲型转变。家居卖场与旅游风景区相结合是将旅游和购物这两个元素深入联系在一起，会给消费者更有价值的体验，消费者不再是简单的购物，而且可以感受到世界主流的家居生活文化。而卖场也不是简单的销售，还是将家居理念传入世界各地，当是实至名归。
改变营销策略
纵观当下一些业绩不错的卖场，其营销工作都做到了极致。有的直接进入小区，与消费者面对面交流；有的与装修公司合作，拓展营销渠道；不少商家组建了建材家居联盟，用抱团的方式，为消费者提供一条龙的产品服务……其实这些营销手段的目的就是一个：让产品更直观地呈现在消费者面前，让消费者第一时间了解到产品的内容和功能，获得认同。
发展电商 进军互联网
9月18日，京东商城相关负责人向《每日经济新闻》记者确认，京东商城与家得宝已于近期达成合作协议。而对于家得宝与天猫商城的合作洽谈传闻，天猫商城相关负责人表示，目前并不清楚家得宝是否与天猫商城进行合作，但是欢迎任何商业形态的商家在天猫开店。
开拓三四线城市市场
相对于一线城市大家居卖场扎堆的现象，三四线城市新兴市场成为很多大家居品牌的新宠。家居业的战火已经从一、二线城市及其辐射区向三、四线城市蔓延，省会城市的家居业大战正在逐步升级。 从“小城市”里挖掘“大市场”，还原实体经济价值，寻找新增市场契机，已经成为家居企业的共同目标。
