同年“出生”的“美加特”，主打产品是新古典风格的陶瓷灯。美加特营销总监林克钏认为，坚持自己的特色很重要，陶瓷灯和新古典风格是主打，不能偏离这个轨道，但同时可以在外围设计一些其他风格的产品作为辅助，使产品具有多样性。
尽管如此，相比正热门的LED，传统产品的路还是难走得多。林克钏透露，今年美加特的销量掉了六成，利润下降了三成，而陶瓷、五金等原材料却涨了两成。人工和租金就更不用说了。
林客钏说，灯饰行业是劳动密集行业，穿线、组装、焊接这些都要人工来完成，机器是无法取代的。而即使是熟手，产值也不可能达到很大的突破。
今年经济形势不好，林克钏也不敢在品牌营销上做太大的投入，从1月份到现在，只在宣传品印刷、经销商门牌以及专卖店装修上花了些钱。“我觉得营销投入很不够，但在这种形势下，也不敢投入。”
让林克钏烦恼的，还有抄袭。美加特的一个获奖作品被古镇另一家灯饰企业抄袭，他三次交涉要求对方把产品撤下来都未果，现在通过知识产权局去交涉，“再不行就只能通过法律渠道了。”
古镇副镇长袁松华表示，中国已是世界照明灯具产品生产大国和出口大国，但多年来国内的灯具生产上多处于仿制阶段，缺乏自主知识产权，形成不了世界级的品牌企业。
选择：十字路口
是做外销，还是开拓国内市场?是坚持做传统的灯饰，还是做热门的LED?摆在古镇面前的是多道选择题。
王高祥说，丽比特2008年以前都是做外销为主，之后转做内销。说到内销，站在一边不大说话的区域经理郑小红摇摇头：“国内市场太不好做了，价格战打得厉害。”丽比特今年在国内的销量下降了两到三成，外销反而上涨了15%，日本、印度等亚洲国家和中东是他们的主要市场。“内销量少价高，外销利润率虽然低一点但量大。”
林克钏则表示，做内销势在必行，不做就会落后了。“但做内销烦恼也多，客户当然是看到哪里有更便宜的就跑走了，很不稳定，每单的量也不大。”
艺华灯饰有限公司是古镇现在少见的完全只做外销的厂家。艺华公司副总经理黎刚说，公司暂时还没有做内销的想法，1985年成立以来，艺华一直以德国为主要客户，八成的货品都销往那里，客户非常稳定。“德国在欧盟里需求量是最大的。”
国家然而，艺华公司今年销量仍下降明显，黎刚说，至少掉了三成，且目前看来下半年的趋势也并不太好。那明年呢?
黎刚表示，根据市场调查，欧洲消费者每两年会更换一次灯具，“现在经济形势不好，灯具再多用一年也有可能，但是到底灯具不是奢侈品，还是会换的。”因此公司对于未来的发展并不太担心。
黎刚头疼的是不断攀升的成本和客户压低的价格，这两者直接导致了利润率的下降。今年人工价格上涨了两成，人工成本占到所有成本的30%。而另外一边，客户也在要求降价，每年都会要求降三到五个百分点。“利润率现在只有差不多15%。”
而面对来势强劲的LED浪潮，古镇又如何应对?
事实上，很多古镇灯企已从观望中纵身投入LED浪潮。灯都会展公司总经理魏嘉骏说，设定展位时，一开始LED展位并没有安排那么多，但却被提早预订一空，因此灯博会特意将LED展位扩展到800个以上，相比去年，今年的LED展位增加了200多个，其中不少是古镇本地企业。
但LED灯的发展方向，也存在着各种争议。一名业内人士说，古镇独特的优势在于灯饰，强调的是空间装饰性，至于灯光照明则是排在其次的。然而，也有人认为，LED因为节能，用户可以消除原先多头花灯的耗电估计，这必将促进花灯的销售。
不可否认，争论仍将继续，而关于制造业转型，也仍将继续艰难探索。
