第一桶金
事实上,当时的刘海云,在贸易上是一把好手,但隔行如隔山,对于装修他是一窍不通,转行并不容易,好在他有着从商经历积累下来的良好的人脉关系,凭借于此,他的装饰生涯从接单开始。
刘海云承接到的第一个单子是河北一个县政府下属的宾馆。“当时我和河北省石家庄市物资局的局长、北方一些省市的县长、很多企业大集团老总建立了良好的关系,既然要做装修,我就去找他们。那么巧,石家庄市属一个县的县长,原来供棉花给我们的,见面后我跟他说这车货发完后不能再发了,生意做不动了,他说那你们做什么呢,我说公司现在是搞装修的。刚好他们县政府搞一个宾馆,县长说你安排设计师明天上来到工地去和现场人员碰一下报个价。这样,我就接了第一个单子。”刘海云说。这个工程营业额240多万,在当时是不小的一个工程,而且洪涛装饰以前的业务从未涉及北方,刘海云一下子为洪涛装饰开创了一片全新的天地。就这样,刘海云带着一个设计师,拉着一支装修队伍就来到了石家庄。
工程完工后,这个县长又给他介绍了石家庄的柏林大厦装饰工程,500多万的工程额也创了洪涛公司有史以来最大项目的纪录。刘海云在石家庄一呆就是4年,完成了柏林大厦、金融大厦、亚大酒店、中信大厦几个当时石家庄标志性建筑,累计5000多万的工程量。除了当地和周边的项目,通过朋友介绍,华北、华东甚至东北都有他承接的项目,其中大连的海侨大酒店工程2000多万,大连文化俱乐部1100万元,都是洪涛装饰那段时间内最大的项目。
刘海云和装饰业的磨合期就这样顺利地渡过了,在洪涛装饰的11年,他除了不停地承接业务,积累了第一桶金,也由业务负责人转为工程管理的负责人,从一个门外汉到精通装饰整个流程的行家里手。
烫手的山芋
1999年,刘海云在洪涛装饰副总经理的职位上很轻松地工作、生活。然而,一个突如其来的使命打破了他驾轻就熟的平静生活。
深圳装饰工程工业总公司,当时为深圳市28家拟改制破产的国企之一,“海云,工业总需要一个人,我考虑到你。我跟集团打个招呼,你去了不谋求发展,给我看好它就行。”领导找刘海云谈话,“工业总的问题先稳定,等上级给意见后再进行处理。”
刘海云犹豫了,当时深圳的业界人士都知道这个公司,虽然与洪涛装饰隶属于同一个集团公司,但深圳装饰工程工业总公司却是一个连年亏损的企业。公司规模很大,下属有十几间独立法人企业,甚至有自己的6层大楼,但市政府近年接连替其更换了4个老总,不仅没能扭亏为盈,反而是每去一个老总,卖一层楼,银行增加四五百万的贷款;公司100多个员工,80多个在职不在岗,年年两会的时候,都会组团去上访,到市政府大门静坐举牌喊口号,令市里的领导头疼。就是这样一个烂摊子,谁去接都是一个烫手的山芋。“我当时非常矛盾,家里、朋友都说不要去,但最终我还是去了。”刘海云说。“也许就是战场上的经历,部队生活在我心里烙得很深的印,我知道我要追求的是什么。我和上级控股公司领导表态,既然我来了,我尽我能力保证按你意图看好这个企业。”
接手深圳装饰工程总公司的时候正是春节前,当时公司的资产就是剩下的两层楼,而银行还有3700多万的贷款。当刘海云捧着帐本研究的时候,电话响起,却是市长亲自打电话给他说:“你要看着点,就要春节了,不要让下岗员工上街闹事。”刘海云脑子懵懵的,根本想不到这是市领导打来的电话,想不到这个公司问题如此严重。事实上,公司里确实暗流汹涌,就像一锅将沸的热油,哪怕投入一滴小水珠,都会使热浪翻腾,难以止息。
刘海云其实挺理解这些职工,因为大家都有一个家要养活,企业连年发不出工资,基本的生活都成了问题,自然有意见。一定要安置好这些员工,刘海云暗下决心。
而这时候,下岗员工们却已经堵到了公司的办公楼前——企业这些年走马灯似的换领导,每况愈下,听说又来了一位老总,大家都上门来探个底。
工人们派了一个代表和刘海云面谈,巧得是,这位代表正是与刘海云共处过的一位业务经理,他见到刘海云也顿然一怔,说:“刘总,怎么是您?是您来工业总当老总?”他深知刘海云的为人和领导能力,因此,他做通了准备闹事的下岗员工的工作,给刘海云时间,因为,他相信,刘海云一定能给他们一个满意的答复。