刘文涛:我觉得业之峰不用介绍,我们确实以资源整合支撑,所以我觉得需不需要整合呢?越是经济低迷,越需要整合。对于整合这一块,最近几年业之峰主要得益于资源整合。第一最近我看居然在做明码标价,我觉得这是非常好的平台,但是其实很早市场去转一转,价格不一样,其实对于消费者来说确实很好,但是我们没有强大的地产。其实三月份的时候,比重越来越倾向于我们资源整合的经销商。而且对于所有的材料商来说,虽然控制了市场价格,但是却不影响行业的发展。
北京业之峰诺华装饰股份有限公司副总裁 刘文涛
第二就是核心驱动。怎么能保证客户在这买的产品?我举个例子。我们非常了解的橱柜,橱柜这个产品,首先客户要选定,选定之后,要统计,然后设计师去测量、设计,客户确认之后签单,然后交钱、入户安装,然后再整体验收,对于客户来说,怎么能保证所有的环节都做好?我们有一套系统,所以资源整合不要谈到业绩,大概能赚多少钱,怎么赚钱?让材料商在销售的时候,你卖的时候,也不用担心现场调解,也不用担心客户对你的认知度。对于客户来说,会更加的放心。怎么样让消费者把共同的利益拿出来,第二就是相互承担责任,这样的话,整合资源就达到了。谢谢。
罗勇成:谢谢刘总所谈的经验。接下来有请陈总介绍一下。