广东玉兰墙纸有限公司董事长万庆棠
万庆棠：尊敬的各位协会会长，尊敬的企业家，尊敬的媒体朋友们早上好。很有幸能够参加2012中国家居产业百强企业研究成果发布会，其实今天因为这个机会，我把企业的成功经验给大家共享一下。
所谓的经验并没有很大的代表性，那么我们企业这么多年来，其实也是埋头苦干，踏踏实实做自己的事情。不管外部的市场环境的变化，以及我们遇到多大的困难，其实我们企业这么多年来，把自己的企业的战略和做法加上我们义无反顾的走下去。我们企业是一个生产研发的企业，准备涉足于精装的企业，我们经过28年企业的经营和发展，现在已经成为一个国内比较大的研发生产企业。
在墙纸的高端项目应用领域里面，经营化的管理，高品质的产品给我们玉兰公司赢得了持续市场的关注。先后我们以万科地产、招商地产、绿城集团等大型的企业集团建立的战略的合作伙伴关系。为国内和国际上众多的酒店、精装修的楼盘，大型的连锁机构提供了专业的产品设计以及服务。在项目的前中后期为我们的客户提供专业的、优质的、高效的个性化的服务。
我们现在已经跟国内的一些著名的房地产开发商建立的长期的合作伙伴关系，澳门的金沙，威尼斯，还有广东的绿城腹地，我们国内著名的房地产的开发商。通过我们玉兰的资源和能力，帮他们解决一些技术方面的问题，假如我们有一些问题解决不了的话，我们通过合作公司一起来协助他们把技术方面的问题给予解决。比如我们在杭州，万科有一个楼盘，在墙纸的施工过程当中，出现了发霉、变色的状况，经过几次的施工也没有解决，后来找到我们玉兰，我们经过调查研究，我们不是很有把握来做这个事情，那么我们就邀请了一个国外的公司一起来结合当地的施工条件来做出一个整体方案，帮助他们解决了施工。所以我想刚才东易日盛的老板，你们营销什么？如果拼价格不是我们玉兰的特点也不是我们的优势，我们拼的是服务。
所以我们经过二十多年，三十年的发展历程，我国在家居的行业当中也面临着深刻的变化。一方面同质化的竞争已经进入了白热化的阶段，包括墙纸在内的产业，急需寻求一个新的突破，那么新增长点在哪里？我们现在在这样的一个市场环境下，我们能保全已经不错了，所以在这方面，我们随着国民、居民的消费水平的不断提高，家居的装饰也从简单的功能转到一个个性环保，使装饰回归自然化，整体艺术化、简约化、功能化这方面转变。因此我们消费者快速的升级。升级转型要打造企业的核心竞争力，正引入如此，我们玉兰一直把品牌和核心技术和优秀的团队核心的价值放在我们公司的战略层面，努力站在行业的制高点，我们建立了一套机制是自动创新的管理，以及激励机制的建设，以创新和创意为驱动，建立以市场为导向的产品研发的体系，成为具有国际水平的一个创意性的生产企业。持续开展技术创新和技术改造，掌握世界最前端的一个墙纸研发技术。
并且我们建立了跟国内首个与大学合作的广州省省级的研究院，通过产学研的合作模式，高效的转化成生产力和创新。并且我们也注重营销渠道的建设，玉兰实现了以传统的营销渠道和电子商务营销渠道，根据当前的整个市场的态势，创新的营销模式减少了成本。我们以墙纸的核心，生活的形态，家居一体化的业务，设计为核心，作为我们企业的引擎，建立多元化发展模式。那么随着居民的消费者的不断提高，家居的装饰也由简单使用的功能转变成智能的个性化。
在品牌方面，我们也注重突出我们的品牌和品牌精神，以及我们品牌的个性，注重环保，关注健康，以及功能性。在战略方面，我们与国际先进的企业共同合作，来进行研究、生产以及市场资源的整合。今年在市场下行的情况下，我们探寻出整个行业让自己的企业树立一个正面的价值，踏踏实实做每个企业的管理，创新营销模式，需要我们营造一个关注健康、环保、关注产品价值和服务品牌，家居行业才能够持续的健康的发展下去。我今天就做这些介绍，请大家指正。谢谢。
