本文来自微信公众号“克而瑞地产研究”，作者为CRIC研究，原标题为《万科、碧桂园(0, -12.90, -100.00%)、绿地如何发展互联网家装》。
在互联网家装行业异军突起的情况下，一些传统的房地产开发商依托自身的优势，进军互联网家装行业。此前，互联网家装领域的主要玩家以齐家、兔巴士这些互联网企业为主，但近年来，以万科(02202)和碧桂园(02007)为代表的千亿房企，也加大了对互联网家装的重视，并加强了相应的投入力度。
碧桂园旗下互联网家装品牌橙家的目标，是“再造一个碧桂园”。今年下半年，主要在珠三角区域布局的橙家，快速将战略转移到长三角区域，单9月份，橙家就在苏州、镇江、常熟、南京、杭州等七大重点城市开设升级的体验店。而万科也不断对互联网家装产品服务进行升级，7月份以来，万链推出的第三代家装产品inno home突破了北京区域，进入旗下9个城市的15个新房项目。
发展模式：各有侧重，万链更关注产品迭代
不同于传统的家装公司和互联网公司，房企进军互联网家装的发展模式，主要还是依托自身在房源和客户上的资源优势，为客户提供定制化的家装服务，而根据侧重点不同，万科旗下的万链、碧桂园旗下的橙家、绿地旗下的诚品家发展模式也有所差异。
在三家企业中，万链家装更注重产品服务的升级迭代。早在2015年7月，万科与链家共同出资成立了“万链”家装公司，2016年7月，在万链一款主打功能性的标准化家装产品V+的发布会现场，万科北京区域首席执行官刘肖提到了万链的一项核心竞争力——万链嫁接了万科的新产品研发体系，因此每三个月就可以迭代一个新的产品。
据了解，万链已于2015年10月推出第一代产品“精致+1.0”，2016年6月推出第二代产品“v+”，2017年3月推出第三代产品inno home，亦称为“神奇盒子”。据了解，inno home是一套标准化的装修产品，它能提供“家庭套餐装修”、“房屋性能改造”、“功能模块加载”，一站式解决客户装修的各种需求。通过更新换代升级产品技术，满足不断变化的需求。
相对于万链和绿地诚品家，碧桂园旗下的橙家更注重线上线下的嫁接，通过“橙家”网站和APP实现家装服务的线上布局，而借助在城市shopping mall开设大量体验店，实现线下的布局。2016年，橙家已在珠三角区域铺开了10家门店，今年开始扩张到长三角区域。为了快速占领市场，橙家还提出“城市合伙人计划”，其表示将向全国百所城市招募合伙人，将橙家模式快速向全国范围复制。
绿地诚品家发展的是“类公装”模式，并将自身定位为“类公装模式”的成品家装服务商。公装不同于家装，指公共建筑装饰装修，像办公室、商场、酒店等的装修，“类公装”便是结合公装经验去进行住宅装修。依托绿地丰富的自有房产资源、优质供应链资源、公装业务经验的同时，发挥团装优势，通过标准化硬装+个性化软装，为客户打造成品房。
此外，绿地诚品家涵盖6大业务：整装套餐、供销平台、工长平台、智能家居、绿色生活、金融增值。其中工长平台和金融增值业务是万链和橙家所没有的。在三家企业中涵盖服务范围最广。
城市布局：橙家布局区域最广，万链在北京及周边发展
万链、绿地诚品家和橙家都是近2年先后成立，但出于来自母公司的重视程度不同，发展道路的不同，便出现不同情况的城市布局。房企互联网家装公司，一般都采取线上促销，线下实体店体验，再回归线上签约交易的模式，其布局城市，大多也是通过开设体验店去实现。
目前，万链在城市布局上，集中于环渤海区域的一二线城市。由于万链由北京万科区域公司成立，最开始也扎根于北京地区，7月份，万链inno home就已经进入北京、沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、大连、长春等九座城市的15个万科新房项目，9月份，万链天津环渤海旗舰店开业，虽然开启了全国化布局，但还是主要位于环渤海区域。
橙家由于受到碧桂园的的重视，是三家企业中布局城市最多的，既有一二线城市，也有三四线城市。2016年，橙家已在全国布局10大线下体验中心，包括北京、广州、深圳、佛山、东莞、江门、惠州、武汉、成都、赣州，今年7月份扩张到了长三角区域，在苏州、镇江、常熟、南京、杭州开设了体验店。
至于绿地诚品家，在去年7月成立，在三家公司中成立时间最晚，相应的布局城市也最少，目前仅布局了南昌一个城市。自从2016年11月，绿地诚品家家居智能体验中心南昌站宣布开业以来，至今未有其它城市体验中心的开业消息。
