4月8日，“融合与运营2015中国家装电子商务战略峰会”召开，现场多位大咖参与讨论。2015年是家装电商深度变革的一年，家装e站作为中国家装电商O2O模式的倡导者和领跑者，记者有幸在会后采访到家装e站创始人孟德。
【记者】：方总您好，首先感谢您接受我们的采访，您4月8日参加了中国家装电商战略峰会，您对峰会有怎样的感受？
【孟德】：对峰会这次参加的感受和其他几家完全不太一样。原先我们还是在探讨怎么来做，这次基本上很少探讨怎么来做了，大家都在“干”的路上，这个是最明显的感受。
第二点，原先大家都是单打独斗，现在更多的谈的是有没有可能联合起来，共同来敲开家装电商市场的份额。
【记者】：现在各行业都在谈“互联网+”，您理解的“互联网+”和“互联网+家居”是怎样的？
【孟德】：“互联网+”从另外一个角度上实际上就是一种O2O，是互联网和传统的行业进行结合的问题，这应该是未来电子商务发展中必然阶段，能代表未来的发展方向。
互联网不仅是+家居，应该是+所有的东西。家装是家庭消费的一个主要的入口，它不仅仅是基础建材，包括家具，包括家电、居家生活，甚至还可以更多。
这一个重要的入口，不仅是+家居的问题，我认为是加所有。从这个角度有可能会改变目前的现状，进行重新定义。但前提是这个数量足够庞大。
我举一个很简单的例子，比如说你搞定1万户家庭和100个家庭是不一样的，如果后面再加几个零，整个家庭消费为主要的入口就会完全呈现。
【记者】：请给我们介绍一下2015年家装e站的整体流水，签单城市，以及线下店数量。
【孟德】：整个家装e站第一季度的家装整体流水，目前是以亿为单位的，我们大概做了1个多亿的量，当然线下数字的统计还不够完整，因为我们目前整个交易并没有完全形成交易闭环，如果以形成交易闭环而言，那我们应该是会达到几个亿的交易，毕竟有100多个城市在运营。
【记者】：我在天猫的家装e站看到，有很多二三线的小城市也在运营，未来有没有想扩张到现在没有涉及到的城市呢？
【孟德】：我们今年肯定会扩张到2015个城市，基本上覆盖所有的，你们能数得过来的城市。
【记者】：天猫上的销量，符不符合今年的预期呢？
【孟德】：天猫今年的销量比我们原先的预期增加了，从另外一个角度来说有可能家装电商的风口真的到来了，消费者越来越愿意选择通过网上进行选购，我们和去年同期相比至少增长了6倍。
理论上讲我们还没有做太多的推广性的工作，如果再做推广性的工作，这个数字我估计还会增加，增长速度非常明显。
【记者】：目前消费者能够接触到的家装E站，除了天猫和线下的店，还有别的方式吗？
【孟德】：这是目前主要的方式，我们还没有拓展其他的渠道，相对会比较少一些。当然可能通过在百度的竞价、腾讯的微店、微信的传播，这个方面也在适度做，但目前还没有大规模开展这种全面推广工作。
【记者】：今年以来其他类似平台的出现，如爱空间装修时间更短和价格更低，是否给家装e站带来竞争压力？
【孟德】：价格是其中一个纬度，包括爱空间是确定价格去做这件事情。我们未来整个家装电商最核心的是服务的能力和服务的确定性，比如说爱空间一个月能做300个客户吗？现在肯定要打个问号，它需要很长的时间。
第二个，爱空间能做到其他城市吗？它服务的客户数量和服务的区域是非常有局限性的，要形成整个行业的影响是非常遥远的事情。它面临的事情我也在面临，但是我们现在能够服务100多个城市，所以他们的影响还是有限的，但整体对行业的影响是非常好的，同样一起来引导消费市场，通过网上做家装，这是正向的促进，对我们没有什么影响。
【记者】：就是说家装e站不会因为爱空间的价格更低而调整建材包的售价吗？
【孟德】：肯定不会的，因为我们定价的方式和传统的方式不一样，比如说我们定价一个施工包，首先是基于当地的工人的正常的用工情况，比如说我们给工人300块钱，我们的服务和管理费需要10%，这样就乘1.1，是这么加价的方式来制定的，而不是因为别人要降价。
我们的定价方式跟别人不太一样，是倒置的方式来定价，而不是顺向的，不是我为了打价格战而定的价格，这样服务肯定是不行的，其他人怎么样是别人的事，我们有自己的规则。
【记者】：目前中心仓库的落成情况，以及主材的采购体系的建设进展怎么样？
【孟德】：目前已经有十几个中心仓基本建成了，我们在6月底之前还会完成另外的十几个仓的布局，预计在6月底之前基本会完成50个仓的建设。随着这50个中心仓的建设，我们基本上具备了对2000个城市的服务能力，因为我们每个中心仓能够覆盖的距离大概是200公里左右，基本能够覆盖全国，这对我们下面的动作会带来很大的帮助。
我们建仓的标志就是主基本材采购体系基本完备，如果主材采购体系没建立起来，这个仓是没有任何意义的，所以说主材的采购体系我们在去年已经基本上形成闭环了，但现在在不断的优化，要增加更多的品牌进来，更能符合我们区域性的要求，我们每个仓覆盖的群体、覆盖的区域是不一样的，在这个过程中我们在持续的完善中，这是一个持续的过程。
【记者】：可不可以再给我们介绍一下3D软件的合作，以及它的进展是怎样的？
【孟德】：3D是为了解决商品的导购或者增加客户体验，因为毕竟装修一个家的过程中，消费者都想知道未来的家装修得怎么样，传统的方式肯定是通过自己做图的方式，它的速度比较慢，有可能还原率会很差，我们现在做的是把商品建成模，这个动作我们已经在推广了，几分钟之内甚至十几秒之内就可以把图渲出来，这个动作已经完成了。
【记者】：最近土巴兔和齐家网都进行了融资，家装e站有没有这方面的规划呢？
【孟德】：我们应该是不缺钱的，因为本身我们跟金螳螂合作，金螳螂本身就是上市公司，它要获得钱的途径非常多，包括金螳螂本身是有一定的现金储备的，所以从资金上我们并不缺，后面需不需要资金的引入，这个我们会根据后面的需要再决定，未来毕竟不是单打独斗的，一定是联合，我们也会需要和一些资本、资源方进行合作的。
【记者】：最近有草根调研反应，家装e站在上海的一线城市的性价比不是很高，您对此怎么看？
【孟德】：关键是大家比较的维度，家装e站永远不会打低价的，但是我们一定会打性价比。性价比怎么调查，我不知道参考的维度是什么，比如说我们同样的报价，我们是一口价，我们包含的内容，对方同样包含的东西内容是什么？包括怎么做的，这个是有差距的，所以我们也不是绝对的说我们就是最低、最便宜，我从来不想给消费者带来这样的概念，上海的价格究竟是便宜还是贵，这个还要由消费者自己来进行评判。
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