一部真经连念三十载
拓展性开发与巩固性开发并重
记者：对于任何一个企业而言，市场开发都至关重要，北装是如何开发项目的？
张权：市场是一切工作的源泉，也是公司的生命所在，没有市场和项目就没有我们为之奋斗的北装事业。市场开发是一项系统工程，任务繁重，仅靠主管领导、各事业部的人员远远不够。为此，我们积极运行“上下一盘棋”的市场开发机制。
从2014年第二季度开始，我们着力建立和完善市场开发“一盘棋”机制。发挥整体优势，以“北装”品牌为核心，凝聚各方力量，对重要市场和重大项目，进行统一部署，统一协调，上下一盘棋，大兵团作战，这就是拓展性开发。抓好在建工程，以干促揽。建一项工程，创一个品牌，树一方形象，赢一方市场。通过规范的管理、快速的施工、优良的质量、安全的生产和标准化的建设，赢得良好的信誉评价，争取更多的市场份额。这就是巩固性开发。
发挥区位优势，以核心客户为中心进行布局，密切与老朋友、大客户、回头客的联系，培育长期友好的合作关系，深度经营，坚守阵地。要打开一方市场，占领一方市场，发展一方市场。在市场开发上，注重发挥专业优势。
抓好常态化管理，延伸服务范围。对跟踪的项目，我们的市场拓展专员不仅有“任尔东西南北风、咬定青山不放松”的耐力盯好项目，更有“放下架子，扑下身子，主动联系，创造条件”的魄力服务好甲方。对投标的项目，确定目标，明确分工，责任到人。特别是主管领导，亲自抓，抓出成效。
开发、管理、经营是项目管控精髓
记者：在北装的发展历史上涌现出了一批精品工程，折射出北装对项目的管控能力，可否谈谈这方面的经验？
张权：项目部是企业的生产中心和成本控制中心，抓好项目的全过程控制是企业创效的核心内容。大到施工方案，小到每一道工序、每一个环节，都要精打细算、精益求精。
项目管控我总结了六个字：开发、管理、经营，这三个阶段融会贯通、缺一不可。
在项目运作前期， 组织项目启动会，宣贯交底公司的各类项目管控办法。项目正式进场后，在第一时间与项目经理签订目标责任书，督促项目经理完成工料消耗测算及成本控制指标确定工作，按量投入，充分优化资源配置，发挥资源的最大效能。
在项目运营中期，经济运行与资产管理小组要深入施工现场一线巡回督导，以供料消耗指标为依据，检查按量投入执行情况，检查周转材料和设备的管理、使用和回收情况，防止跑冒滴漏，严防廉政死角。评估与效益小组要对项目招标、资金审批、合同签订进行严格把关，专项分包项目及材料采购要严格遵照公司招投标管理办法的规定完成。项目部设定成本台账管理人员，实时记录成本发生情况，定期与财务资金部对账纠偏。
在项目竣工后期，我们继续推进项目评价工作并形成常态机制，进行项目成本核算和全过程分析评估，查漏补缺、奖优罚劣。后期评价不是 “秋后算账”，而是项目考核的延续和责任制的严格落实，有功必奖，有过必罚，奖罚分明，奖惩兑现，使成本管理真正成为降耗增效的有效手段。
记者：质量是企业的生命，请以具体项目为例，谈谈贵公司是如何做好质量控制工作的？
张权：多年来，我们视质量为企业的眼睛，精心打造出了一批精品项目，公司承接了众多办公空间、酒店、公共建筑、商业空间、医院、房地产等领域的新建和改建工程。
以北京金隅喜来登酒店工程为例，我们拥有完备的质量管理体系，层层落实的责任制，制定了切实可行的质量管理计划、工程创优计划，优化了标准化的管理流程，进行有效完备的交底及过程控制；进行了严格的检查，自检、互检、交接检，进行了严格的验收环节控制；全过程的科学管控，塑造质量精品工程。
总之，全过程管理是关键，要根据不同阶段的特点制定管理办法，并设置质量控制节点。根据工程的特点认真分析“人、机、料、法、环”诸因素对质量的影响，并落实相应的预案与管理措施。
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