上海爱迪董事长 余春冠
教过岩相学、专职做过新型建材科研工作的从业经历，让余春冠醉心于建筑材料应用科技的实践和创新，并与石材结下不解之缘。
出于对新型建材科研创新梦想孜孜不倦的追求，他毅然下海经商。从生产销售黏结、批嵌、防水、保温等建筑材料，到对石材防水背胶科技建材产品的研发生产，余春冠的目标很明确，就是要做石材和玻化砖防空鼓防病变粘贴技术的领导者。
引领爱迪背胶占据石材背胶市场绝对优势地位的余春冠似乎对现状并不满足，在帮助装饰企业解决施工过程中石材铺贴技术难题的同时，还不忘无偿传授给企业石材铺贴知识。在他看来，立志做施工技术难题的解决者和以科技创新推动石材装饰业的发展是上海爱迪的终身使命。或许，这才是他钟情于建筑材料应用科技创新的根本动力。
聚焦石材防水背胶
争做细分市场第一
记者：在发明爱迪石材背胶产品后，上海爱迪一跃成为建材产品细分市场的领导者，在产品的推广上，上海爱迪是怎样定位的？
余春冠：爱迪石材背胶是上海爱迪发明的全新产品，开创了一个新的品类，原来市场上没有石材背胶这种产品。上海爱迪在综合考虑石材背胶的技术门槛、生产成本、市场规模及自身的资源条件后，觉得可以在石材背胶这个细分市场上取得并保持第一的位置，遂将上海爱迪定位为石材背胶的发明者和领导者。
企业发展需要合理的定位，但定位本身不是固定不变的，需要在深入研究细分市场的基础上，根据细分市场的需求变化，不断调整具体的定位，以实现牢牢占据细分市场第一的目标。自确定做石材背胶细分市场第一的目标后，上海爱迪在品牌的推广上大致经历了六个阶段。
第一阶段，开创新的品类，确定争做石材背胶细分市场第一的目标。聚焦石材背胶，做石材背胶的发明者和领导者。
第二阶段，相比传统树脂胶背胶，我们进一步强调不用铲网和易碎石材。
第三阶段，从石材行业向装饰行业延伸的过程中，在发现石材病变是装饰行业所关注的问题时，我们强调石材背胶防空鼓防病变的优势特点。
第四阶段，玻化砖市场对石材背胶的需求日益增多，我们将玻化砖背胶也列入主打产品，争做石材背胶、玻化砖背胶的发明者和领导者。
第五阶段，当我们发现背胶产品需要与粘贴技术相结合才能解决施工难题时，提出石材和玻化砖粘贴技术解决方案，引领粘贴技术的革命。
第六阶段，当发现空鼓病变是包括房地产行业在内的整个产业链共同关心的问题时，我们定位于成为防空鼓防病变粘贴技术的领导者。
记者：在企业成长的历程中，上海爱迪共经历了哪几个发展阶段，每个阶段的特点是什么？
余春冠： 上海爱迪在发展历程中共经历了三大阶段。
第一阶段为初创成长期，1993年—2000年。成立伊始，上海爱迪隶属于上海市建材局科技处，当时利用技术和信息的优势，研发、生产了防水涂料、黏结剂和界面剂等建材产品，虽然这类产品的技术和质量都不错，也得到了客户和企业的肯定，但市场规模和销售量都不大。
第二阶段为产品开发期，2000年—2011年。2000年，上海爱迪进行改制，转为民营企业。改制后，上海爱迪利用技术优势和对市场的了解，大量研发新产品，形成了防水、保温、黏结、批嵌等四大系列近70个品种的产品体系。其中，墙体保温复合板、加气混凝土配套材料应用技术、墙体裂缝处理技术都达到了国内领先水平，获得许多奖项。这一阶段，产品品种虽多，技术和质量也过硬，但没有形成占市场主导地位的优势产品。
第三阶段为聚焦发展期，争做细分市场第一，2012年至今。由产品导向转向市场导向，开始实施聚焦战略，专做能占领细分市场的产品，同时，引入专业公司进行品牌打造。这一阶段我们看到了聚焦战略的效应，优势得到了放大，能力得到了增强，效果得到了彰显。
做减法也要做加法
保持行业优势地位
记者：在发展过程中，您是怎么看走专业化道路中的“减法”，以及在企业发展战略中的做专做精和做长做久？
余春冠：企业在发展过程中走专业化道路，必然要实施聚焦战略，而聚焦就必然要做减法。上海爱迪在决定聚焦石材背胶产品后，就将与石材背胶没有关系的产品大幅减掉。除了聚焦产品外，还包括聚焦客户，聚焦需求，聚焦团队，聚焦资源等。
企业做减法的同时，还要做加法，以确保在该领域内做深做透，始终保持优势地位。我们了解到，在聚焦的原则下，减法和加法实际上是一个问题的两个方面，是相辅相成的辩证关系，无论是减法还是加法，都要始终围绕聚焦这一核心进行，在一定程度上也反映了做专做精和做长做久的辩证关系。
记者：您认为上海爱迪的核心竞争力是什么?如果用一句话概括上海爱迪区别于其他企业的标签，您认为是什么？
余春冠：上海爱迪在经过这些年的发展后形成的核心竞争力，利用产品独特的应用技术在细分市场上处于领先位置，并且能够实实在在地帮助客户解决问题。
上海爱迪的核心竞争力不是单一的产品，也不是单一的技术和单一的服务，而是这三者的有机结合，相互支撑，彼此促进。不同于其他产品，建筑装饰材料不是靠自身质量好就能满足使用者需求的，而是通过施工环节体现其价值，只有能提供施工技术支持，才能充分发挥产品的优势。
上海爱迪凭借对建筑材料及其应用技术的熟练掌握，在施工技术方面积累了丰富的经验，并且将其梳理总结成为各种针对性的解决方案，免费为客户进行施工指导。必要时，我们还会派遣技术人员到客户工地直接指导施工操作。另外，在施工过程中，客户会经常碰到与产品无关的技术难题，也会向我们求助，我们也会尽力相助，因此赢得了客户的信赖和支持。
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