深圳广田装饰集团股份有限公司董事长范志全
转变经营模式谋转型
“家应该让人有安全感、舒适感，既要有科技含量，又要有绿色环保的概念在其中……”在广田充满设计感的写字楼里，新任广田股份董事长范志全向我们描述他理想中的家，也是广田这个装饰帝国想要带给公众的理念。
从统领行业的住宅精装修业务，到智能家居与互联网家装叠加的服务平台布局，再到未来的大数据运营商畅想，这位广田股份新任掌舵者踌躇满志，以广田一贯的前瞻性战略思维和创新精神，从“三步走”开始，带领广田进入新一轮加速成长期。
记者：过去30年，中国建筑装饰行业从蹒跚起步到高速发展，您怎么看待行业过去30年的经验和教训？
范志全：改革开放30年，中国建筑装饰行业伴随着市场经济发展一路走来，迅速蜕变成为绘制人类未来生活的中坚力量。过去的30年，行业从无到有，从弱变强，从鱼目混珠到井然规范。特别是过去的10年，行业的产值由2003年的0.72万亿元提高至2012年的2.63万亿元，年平均复合增速约为17%，这10年是行业的“黄金十年”。
经过30年的发展，建筑装饰行业也面临着“成长的烦恼”。传统的经营模式所带来的高污染、高能耗、技术薄弱、经营粗放等问题凸显，正在成为严重制约行业进一步发展的桎梏。时至今日，中国的建筑装饰行业正处在整体转型升级的突破时期。
对于建筑装饰行业而言，现在正是转型升级的关键时刻，决定了一个行业从野蛮生长到可持续发展的成败。对于建筑装饰企业而言，在行业整体转型升级的市场浪潮中搏击，必然要经历“淘汰一批、吸引一批、壮大一小批”市场铁律的洗礼，可谓机遇与挑战并存。
我认为，企业要想成功转型，首先要转变经营模式。现在还在走挂靠、不做研发的企业肯定很危险。工业化、标准化、绿色低碳已经成为行业发展的趋势，在这方面谁做的早，谁有扎实的产品，谁就占有优势，空喊口号没有一点用处。我们之所以把绿色研发中心升级为研究院，也正是出于这个考虑。另外，整合好产业链上的资源，然后推出去，也很关键。
记者：在过去的20年里，广田取得了迅速发展，请您谈一谈企业发展的几个关键节点。
范志全：广田1993年创立于深圳这块改革开放的热土，伴随着改革开放的步伐，创立之初的广田发展迅速。
1997年，广田获得建筑装饰施工壹级资质；1998年，广田获得建筑装饰专项设计甲级资质。广田因此成为建筑装饰行业最早一批获得“双甲”资质的民营企业。
2004年，广田开发的东方都会大厦，开创了国内住宅精装修领域的先河。
2006年，广田开始进行“五年规划”，计划在第一个五年实现装饰板块上市，进入资本市场，转型成为公众公司。
2007年是广田发展中具有重要意义的一年。这一年，广田与恒大集团签订战略合作协议，开启了建筑装饰企业与大型房地产企业开展长远战略性合作的序幕，也开启了在装饰领域率先改变经营思路和经营方向的“广田模式”。
2010年9月29日，“广田股份”成功上市。
2011年，继第一个“五年规划”实现上市愿景之后，广田开始实施第二个“五年规划”。在装饰领域，要全面促进装饰设计施工精细化、工业化、信息化发展；实现现有装饰业务平台化转型，成为装饰工程服务商；借助住宅精装修的绝对优势，进军互联网家装市场和智能家居市场。
2011年，广田设计建造了行业唯一一家绿色建筑最高等级“三星级”产业园——广田绿色装饰产业基地园。
2013年，产业基地园正式投产运行，开启了工业化、集约化装饰的新纪元，并举行了盛大的集团20周年庆典。
2014年5月，广田成为首个文博会装饰分会场；7月，广田荣膺《财富》中国500强企业，又一次赢得世人瞩目，成为广田领袖地位的有力见证。
“三步走”开启发展新时代
记者：广田刚刚宣布了新一届董事会，请问新的管理层对于未来企业发展有哪些战略部署？
范志全：新一届经营班子确立了未来“三步走”发展战略：第一步，一年内实现现有业务平台化转型，公司全面转型为装饰工程服务商。管理模式为事业部制，总部的职能就是做监控。第二步，利用互联网技术进军家装市场和智能家居市场，争取两年内家装的规模、产值和利润与原有的公装业务旗鼓相当；同时实现家装、公装的全面智能化和信息化。互联网家装和智能家居是一片新蓝海，经营模式和传统的不同。这将是我们下一步一个很大的战略，资金投入很大。未来，这一领域的增长将是爆发性的，有着无限的空间。我们计划，五年后将互联网家装和智能家居做到一定规模。第三步，随着有效客户的快速积累，逐步向大数据运营商转型。这是我们的一个长远规划，到那时，我们的企业性质都可能发生改变，不再是一个传统意义上的建筑装饰企业。
记者：当前建筑装饰行业竞争趋于同质化，行业面临转型期，不少企业提出要走专业化发展道路，您怎么看待这个问题？
范志全：小企业必须走专业化道路，细分市场，才有出路。广田也是从细分领域走出来的，因此专业化还是要提倡的。
市场细分是企业市场营销战略中最核心的部分，对企业成败关系重大。行业恶性竞争已是常态，市场竞争也已达到白热化的程度。
装饰行业的诞生，本来就是建筑行业专业分工的结果；而装饰行业的发展，必将导致进一步的专业化分工和市场细分。由于企业之间在设计、施工、技术、服务等方面的差异很小，同质化程度较高，市场竞争激烈，装饰企业若要在激烈的市场竞争中生存下来，就必须在细分市场的基础上进行合理的市场定位，并集中企业资源专注核心业务，将产品或服务做到极致、精益求精，才能实现在最擅长的优势领域充分掌握主动权、话语权并拥有溢价能力。
广田股份在多个专业细分市场上具备领先优势，并以此为基础开创了一站式总承包的“综合集成服务模式”。目前，广田在住宅精装修、商业综合体、轨道交通、星级酒店等方面形成自己的发展模式和特色，体现公司的核心竞争实力。与此同时，随着国民经济发展水平的提高，建筑装饰市场需求日益多样化，越来越多的高端客户提出了“一体化”需求。领军企业自身实力的大幅增强，使得“一体化”越来越具有真正的吸引力。试想一下，一个项目的设计、施工、幕墙、园林、智能、空调、水暖、机电、软装等各个环节，由一个值得信赖的建筑装饰龙头企业进行整体总包，实施一体化服务。不仅可以省去繁琐的招投标，而且避免了分包单位间的扯皮纷争，节约了人力、缩短了工期，为项目尽快投入使用赢得了宝贵的时间。这种集成服务的好处显而易见：更精简的流程、更明确的负责单位、更统一的艺术表现、更易于掌控的协调……正是在这种新的市场环境下，广田提出了“打造绿色装饰综合集成服务商”的发展战略。
目前，广田的总承包项目如湖州太湖喜来登酒店、广州正佳万豪酒店均取得了不俗的反响和口碑。
京公网安备11010602004695号