欧慕派石材展台
中装新网：刚才您提到对加盟商的支持中，讲到关于产品的设计，那么产品设计对于科技石材企业的发展来说，它是处于一个什么样的角色？
李漠然：作为一个企业来讲，应该讲有三块最重要。首先最基础的是产品质量，质量是生命。第二块是我们常说的品牌塑造，品牌的塑造会与其他品牌产生识别，会产生美誉度和好感。
其实品牌塑造里面所包含的东西，消费者所能看到的都是设计感。设计这个词虽然这两年用得比较多，为什么在国内这么强调设计感呢？因为只有设计感才有附加值，消费者买东西买的并不是科技石材，他们买的是石材类装修产品的装修体验，体验比产品必须更重要。
因为他们买的不是这个材料，而是材料装完以后的效果，而所谓的效果或者是整个材质的表达就需要设计。
欧慕派的设计是分为两块，一个是我们请德国的设计师帕维尔给我们做花色的研发，所以我们的花色基本上以德国、法国、意大利的花色为主，另外还有一部分是土耳其的，可以说我们以进口花色为主。另外一块设计就是最终陈列效果的设计。欧慕派是整个行业里唯一有室内设计部的，从加盟商的店面选址、施工，店面装修一直到大型工程的接洽、沟通，我们都给予全程服务。
让他这个店面在当地是独树一帜的，别人一看就很有感觉，同时我们让他的工程可以顺利进行下去，使业主或者消费者对整个装修出来的效果满意，从这个角度上讲，我觉得设计是我们企业的灵魂。
中装新网：欧慕派公司会帮助加盟商联系设计师吗？
李漠然：我们的公司模式实行区域分割制，所有区域的销售我们自己不涉及，全部由区域市场完成。和装饰公司设计师的合作，更多是体现在当地加盟商和设计师的直接沟通。而我们自己的设计主要是和行业协会以及我们自己大型工程的自有推出，体现在这两个方面。
中装新网：与加盟商之间是如何分工合作的？欧慕派公司自己也会承接大型装修工程吗？
李漠然：在大型工程中，我们大部分是辅助加盟商来完成。因为我们认为，整个市场是一个产业链，各司其职才能做好。
我们只做产品生产以及品牌包装和运营，由代理商负责当地的销售以及售后服务，这样的分工会更专业一些。因为代理商是当地的人，售后服务和安装更方便一些，而公司把产品质量做好，集中精力把每个环节都做到位，为消费者最终所呈现的是整个环节一起努力的结果。
中装新网：国内市场竞争激烈，产品设计也是千变万化，欧慕派是怎么把握设计的流行趋势？
李漠然：因为我们所做的是石材产品，不可能做出很柔和的感觉，基本上以高光及硬朗的风格为主。
我们所有的设计主要来自于两块，第一块设计叫前瞻性设计，这个是由我们国外的设计师，从德国的石材展、科隆石材展以及意大利的家居展获得的灵感，判断今年流行的趋势是粉色系的石材、硬朗的石材还是黑色调的石材，这个每年大概有3-5个花色，这个花色不一定有很大的量，但是对于整个国内设计是一个引导和潮流的趋势，但未来肯定会有量。
第二块设计就是根据工程设计要求进行的研发。在做大型工程的过程中，欧慕派会根据工装公司设计总监所需要表达的效果进行产品研发，包括你可以看到我们展会现场展示的法国木纹灰，这是我们新开发的颜色。开始觉得这个颜色有点素，但从展会上的表现来看，很多酒店大厅的装饰都需要这些灰色调的设计，它不需要那么很张扬的色彩。
所以说欧慕派的产品设计有两块，一个是前瞻性，从国外来的；另一块就是根据国内装饰公司以及大型工程设计的要求，我们进行改良的。
中装新网：科技石材和天然石材之间相比有很大的区别，对于花色有自己能把握的一个范围，欧慕派是怎么利用科技石材这个优势？与天然石材相比，科技石材最大的优势体现在哪里?
李漠然：科技石材的出现不代表天然石材的死亡。各个行业有各个行业的做法，像木材行业，天然橡木地板价格从200、400、600、800元一路在上扬，因为作为天然实木，它的生产周期超过30年，是属于稀缺资源。它未来的定位一定是做纯高端以及奢侈品的行业去发展，所以我们会看到8000、上万块钱一平方的地板。其实地板行业的主流是强化木地板，它也是类似科技石材对石材的市场格局，也是模拟天然木材的纹理，但是它是工业化产品，因为它可以用速生林来做，可以降低对于林产业资源的依赖。所以这个行业既环保，同时又有很大的量可以满足消费者不同的需求。
我们这个科技石材行业跟石材的关系其实也是这样的，石材因为开采量的增大，破坏植被、破坏生态，未来它一定是向高端、奢侈品发展。最典型的例子就是米兰产的黑金花，最早在中国大概在60块钱每平方，现在最顶级的米兰黑金花已经涨到了19000块钱每平方，因为它的资源在枯竭，当挖到一定程度就没有了。
还有一个典型的例子就是黄龙玉，云南龙黄县产的龙黄石，被广东的客商挖绝以后，经过检验发现它99.99%的成分和翡翠一样，因为云南就挨着缅甸，他们就更名为黄龙玉，从龙黄石改为黄龙玉，原来的龙黄石是一卡车200块钱，现在是一平方2万块钱，因为它是不可再生资源，用完了也就没有了。还有湖北的绿松石，南阳的独山玉，包括昆仑玉、和田玉，我们看到的釉玉，中国四大名玉，都产生了同样的问题，变成稀缺的资源，已经变成一种奢侈品。
普通石材为什么不能大行其道？因为它的花纹确实不好看，就像我们平常用的意杨、白松、杉木，它永远做不成实木地板。石材也一样，其实国内有很多的石材，像荷花绿、黑白根，都很便宜，一两百块钱，但是它的理化性能不稳定，色差太严重，本身表现出来的肌理效果并不好，所以导致它只能做低端。
未来的石材也一样，会向越来越高端的奢侈品进发，科技石材就相当于强化木地板行业，强化木地板是用木材压的，科技石材的基材是用石粉压的，压出来以后，再经过真实的模拟，通过修板和调色，天然石材长什么样的纹理，科技石材就是什么样的纹理，我们采是用真石移印技术，用天然真实的大理石做的移印，所以从表面质感来说两者没有任何的区别，这就是科技石材与天然石材之间的关系。
同时欧慕派石材满足了消费者对石材的爱好，而且没有破坏植被，是工业化的生产的产品，可以满足更多消费者的需求。欧慕派石材的原料来源是硅酸岩和石英岩，是裸露在空气中，不需要炸矿开山，有很多的荒山都可以开采，相当于不破坏自然的生态环境。
欧慕派科技石材最大的优势是价格比天然石材更具有性价比。因为天然石材开采的人工成本逐年上扬。现在天然石材切割打磨成本已经达到石材本身的3倍以上，市场零售价1200块钱的石材，其实它直接的成本只有两三百块钱，但是它需要用大型的龙门吊吊起来，然后用线锯切割、打磨、抛光、切板、运输、安装，等装到客户家里面就1000多，整个的过程中运输成本资源浪费很严重，因为它太重了。
欧慕派跟天然石材相比较，价格是最大的优势。当然不是说欧慕派产品价格便宜，我们比普通的装饰板要贵很多，只是跟天然石材比较会便宜很多。现在科技石材和天然石材之间一般是5倍到20倍左右的差价，所以只需要天然石材1/5或1/20的价格，我们就可以享受到同样的效果。
另一个跟天然石材不一样的地方就是它的施工性能。欧慕派科技石材板有6毫米厚，施工上墙非常地快速，两个木工就可以完成上墙施工。天然石材的施工，首先需要瓦工，而瓦工的培养成本很高，所以人工费会比较贵。其次，天然石材是小块铺贴，因为石材的运输局限，它只能用60×60，80×80的砖。欧慕派是1.2×2.4米，一张板3平方米，施工速度更快、人工更便宜，综合成本会更低。我们的安装成本每平方只要三四十块钱，与天然石材动辄三四百块钱的安装费比较，欧慕派具有很明显的优势。
第三个优势就是，欧慕派在石材的生产过程中将重金属析出，不会产生放射性。天然石材不是放射性超标，而是放射性不可控。因为所有的放射性都是监控，抽检，不可能每张板都检，有可能这张多，那张少，天然石材这个指标不稳定。而欧慕派在生产过程中把所有的重金属都析出，产品检测完全没有放射性。
最后一个大的优势和区别在于欧慕派产品表面五层淋涂技术，表面光泽度30年不会老化。天然石材每两年就要保养，像木材一样。木材隔几个月就要抛光打蜡，石材也一样，也要抛光上釉打蜡，不然就会发乌。而欧慕派科技石材光泽度30年不变的表现，为使用者节省了30年的保养费用，而这30年的保养费用是远远大于直接成本的。
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