2014年3月4日—7日，第二十一届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会在京开幕，本届展会启用中国国际展览中心及其新馆进行展出，展会以“国际化、专业化、品牌化、规模化”的形象在业界独领风骚，其展示效果以北京为中心，辐射范围持续扩大至长江以北及东北、华北、西北等20余个省市，优质的贸易成果吸引着越来越多的厂家将该展会作为发布新品、交流经验、共同提高的舞台。
欧慕派石材作为国内最早生产科技石材的企业之一，一向以能精确洞悉消费者的审美情趣，把握国际石材业的最新潮流风向着称，此次该公司携今年最新开发的科技石材产品参加展会，中装新网记者对欧慕派科技石材的李默然先生进行了现场采访。
欧慕派石材李漠然
中装新网：科技石材是一个近年新兴的建材行业，请您为我们简单介绍一下这个行业的当前发展情况。
李漠然：科技石材这个行业最近几年在中国兴起是有原因的，因为之前很多工装的大面积装饰是以墙纸和木材为主，最近这几年大家都喜欢用质感的石材装修，这也跟国内整体的设计趋势和潮流有关。
之前大家做装饰很喜欢欧式和美式的，现在大家喜欢做意大利的，或者北欧季节的，这就需要用大面积的石材做这种很硬朗的处理。基于这种情况，石材行业开始蓬勃发展，而科技石材就是随着石材行业的蓬勃发展而起始的。
之前这个行业在德国已经发展了十多年，该行业在我国起步晚是因为以前国内采用石材做装饰并不普及，所以也没有必要做石材的替代或是相似的产品。现在石材开始在公共区域装修普及了，所以科技石材也开始发展壮大，在这个阶段，不但科技石材开始壮大，建筑瓷砖卖得也挺好，都取得了快速的发展。
中装新网：那么欧慕派科技石材现在的发展情况怎样，今年的目标是什么？
李漠然：对于欧慕派科技石材来说，虽然发展的时间不是很长，但是我们的速度比较快。去年在广州展会发展了100多家加盟商，今天是展会第二天，我们从北京展会的情况来看，现场签单大概有20-30个加盟商，随后还有一些需要跟进的，估计我们这次北京展会做完以后大概有100个店左右。欧慕派计划今年要做到500-700家店面，基本覆盖中国的主要城市，这是我们的一个发展思路。
中装新网：我刚才在那儿坐了一会儿，看见有不少的加盟商寻求跟欧慕派石材的合作，那欧慕派石材在积极吸收和发展加盟商的同时，公司会给这些加盟商什么样的支持呢?
李漠然：实际上很多加盟商也在问，欧慕派可以提供什么样的支持或者补贴。实际我们是这样认为的，我给他的费用补贴并不是关键，因为作为企业来说我要盈利，我所补贴的只是把我该得的利润分一部分给他，那我不可能不盈利给他补贴。
实际上我们给加盟商最大的支持是三块：第一块我们告诉他，你在这个城市是独家专卖，因为独家专卖可以让他更用心地去经营市场，不会存在摘桃子的现象；同时消费者也会享受到更好的服务质量，因为这个加盟商为了长期在这个地方生存下去，他肯定会把售后服务做得好，因为这个地方只有他在卖，没有第二家在卖，所有好的坏的都要他一个人来承担，这是我们对他的第一个帮助，就是保证他独家专卖。
欧慕派为加盟商提供的第二个帮助就是成熟的服务网络。在每一个省欧慕派都有省区经理，帮助加盟商管理和培养团队，进行区域市场的品牌运作；我们有设计部门帮助加盟商进行店面设计、以及承接大型工程过程中施工图纸的绘制，包括效果图的出图，我们用这些设计服务帮助加盟商以设计感动客户，提升科技石材的空间表现力，让客户满意。
欧慕派对加盟商的第三个服务就是产品本身的服务。我们把很多重心放到产品的升级和研发上面，欧慕派是行业内第一个使用瓷力板的，第一个使用真石移印层的，第一个达到95%光度的。你可以看到展会上很多的类似产品，离远看差不多，逆光或者顺光看光泽度是完全不同的，欧慕派逆光看是完全没有橘皮现象，很多品牌的产品采用滚涂工艺会有橘皮现象，那是因为他们省油漆，欧慕派的UV漆的使用量比这些品牌多50%，漆膜厚了，采用淋涂工艺以后光泽感就好，我相信好的产品会说话，代理商不在意这个厂家给他多少支持，而应该在乎这个产品本身是否有卖点，或者是否可以传出好的口碑，毕竟他们所获得利润不是厂家给的，而是消费者在购买产品时给到他们的。
所以我们对代理商支持的核心是产品本身，是他们希望代理或者销售的产品，这是欧慕派对他们最大的帮助。
京公网安备11010602004695号