沈月国,曾先后从事钢材、特种砂浆等行业,现任江苏雄鹰建材科技有限公司董事长兼总经理。世纪之初,时值国内正处于经济飞速发展时期,多数高端建材严重依赖进口。一种作为建材人的使命感,促使沈月国以建立能够生产出质优价廉建材产品的民族企业为目标,走上了建材行业的创业之路。
苏雄鹰建材科技有限公司董事长沈月国
小荷才露尖尖角
从2000年开始个人创业,沈月国经过在建材行业数年的摸爬滚打,在2007年,终于正式创立了江苏雄鹰建材科技有限公司。
创业的艰辛是常人难以想象的,资金困难首先成为最难克服的难题。令沈月国最难忘的是,有一年付完了原料供应商的货款和员工工资后,自己回家过年,兜里只有152元钱。面对创业初期的资金窘境,沈月国没有退缩,而是积极寻找解决方法——通过和原材料供应商达成谅解,加大原料供应商给予公司的扶持力度,同时缩短应收款的周转期,建立完善的供应商体系和客户管理体系,做好预决算,细化管理,通过一系列调整改进,公司终于摆脱困境,走上了正常的发展轨道。
回忆起公司的发展,沈月国将其总结为三个阶段:1.粗放式发展阶段;2.整合资源,构建企业框架,精细管理;3.跨越式发展。
为什么说开始的时候是粗放式发展呢,主要是管理不够细化。采购、生产、销售较为粗放,有时采购的原料供货不及时而且成本过高,有时生产计划没排好导致发货跟不上,产品售出货款又没收回来。到最后才发现,销量虽然做起来,但一系列问题也暴露出来了。吃一堑长一智,公司在后期进行了细致的梳理,逐一整合,制定好明朗的企业框架,细化生产和管理,各个问题逐一击破,企业才开始迎来快速发展。
大鹏展翅九万里
从2007年成立至今,短短6年间,雄鹰建材产品由原来单一的腻子发展到包括建筑保温系统、内外墙腻子、石膏砂浆、石材玻化砖胶粘剂、粉刷石膏、嵌缝膏、水调石膏等40多个产品,年销售额从最初的300多万元到现在过亿元,而且还拥有“家家安”、“雅思美”、“雄鹰”等多个注册商标,已经成长为集专业研发、生产、销售为一体的建筑材料企业。
能够在如此短的时间内成为一家颇具知名度的建材企业,这与沈月国带领着雄鹰人在提高生产效率、确保产品质量和拓展销售渠道等方面所做的努力是分不开的。
在这几年的发展过程中,雄鹰建材同国内多家建材科技权威单位取得技术上的合作支持,大力改造原有老旧设备,大幅提高生产设备的自动化程度;从采购、生产、销售每一步进行细化管理,使产品质量更加可靠;公司对员工进行系统的产品技术和业务知识培训,确保每位员工都能熟悉产品特点和施工工艺,对不同的项目施工都能够提供较为有利的施工方案,为施工单位提供更优化的选择;同时,公司加强品牌营销,改变传统销售模式,由点到线,由线到面,由实体到网络,开展多种方式拓展营销渠道和品牌宣传,获得了客户和市场的认可。
在激烈的市场竞争中,雄鹰建材产品凭借优异的品质赢得了客户的认可,并得到国家权威部门的肯定:公司通过了ISO9001质量管理体系认证,产品通过中国环境标志认证,并成为政府绿色采购清单中的指定品牌之一。
先进的技术支持和专业的销售团队使雄鹰建材在激烈的市场竞争中一直处于遥遥领先的地位。虽然雄鹰建材的产品在同类产品中处于高端位置,但沈月国始终没有忘记为客户提供质优价廉建材产品的创业初衷,产品价格一直坚持亲民路线,在逐步提高国内市场占有率的基础上,雄鹰建材正在大踏步地向着国际市场迈进。
乘风破浪会有时
沈月国表示,在企业的发展过程中,自己越来越深刻体会到中国建筑装饰协会对企业的帮扶作用,特别是协会开展的中国建筑装饰百强推荐品牌活动,在帮助建材企业整合产业链资源、开辟客户渠道方面,发挥着越来越显著的作用。
雄鹰建材与很多实力强大的建筑装饰百强企业一直有着密切合作,此次参与2012年度百强推荐品牌活动,是为了让更多的装饰公司深入了解精装修辅材的重要性,加强行业资源的整合,促进建材行业发展,实现与装饰业的全面合作。
谈及公司的远景目标,沈月国借用“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”来描述未来的发展蓝图:继续加强产品线的丰富和创新,用最优质的产品来回馈广大消费者、回馈社会;逐步设立更多分厂,实现集团化管理。
雄鹰建力争在未来的5到10年间,将企业打造成为国内最具有竞争力的精装修辅材和建筑保温材料的集成生产商,引领中国绿色建材行业潮流,为推进中国建筑装饰业的发展而不懈努力。