舟山普陀国际游艇度假酒店

　　碰撞

　　在黄柏伟的履历中，夜店的设计可以书上浓墨重彩的一笔，甚至被媒体称为“夜魅”设计大师——这个头衔，恐怕来自他的著作《夜魅：黄柏伟夜店作品精选集》——然而，黄柏伟并不认为自己在专业上有偏向。

　　“其实我专业没偏向，是中国老板有偏向。”黄柏伟说有一类甲方对自己投资的生意并没有下功夫去研究，只是觉得哪一家类似的店生意好，就什么都是好的，包括装修、家具还是服务员。黄柏伟做的几个案子，生意都非常好，于是就有很多业主找到他，让他复制部分甚至全部。

　　“他不知道这个东西合不合适他。我们做设计，要看功能，看市场，看客户群体。我给你什么东西，这个东西能不能带动你的生意，能不能跟你的生意板块结合，能不能当下的这种业态里面跳出来，有关注，这才是设计师应该做的事情。”

　　黄柏伟将他的客户分为三类。

　　“有一些是冲着某一些案例来的，你给他别的，他什么都不要，一定要那个。那就是这类客户群体我是做生意，都是商业行为，OK，你要什么我们卖什么给你。第二类客户，他本身就有很强的主观，他自己有一个画面，这个画面可能不是你想的，你要迎合他的画面，那个比较难。因为说同一个词汇，比如说他说红色，红色也有很多种，他的红色跟我的红色不一定同样;他的时尚跟我的时尚肯定是两码事。但是这个难也没关系，前期我们可以很多沟通。然后遇到这种客人，我尽量把他的图画拿出来，让我很了解，然后我把我想的东西跟他讲。最终就是我们两家的东西融合，然后有一个产品。第三类客人就是你说什么就是什么，听你的。”

　　对于黄柏伟来说，第二类客户是最具挑战性的客户，他的那些经典的创新，很多都是这样碰撞出来的。

　　“我有很多的创意真的不是我的想法，是我的客户的想法。我的客户很多都是很有才，很有经验的，而且他们想的东西都是用在为顾客服务上的，比如那个传菜柜。”

　　延续

　　创造一个自己满意同时又叫客人击节赞赏的作品，是黄柏伟从业30多年的设计目标，也是他的公司生存发展的核心价值观。他的很多客户，所有的新的投资都是他操刀装饰的，这些投资的成功，也使这些客户的资产像滚雪球般越滚越大。

　　“27年前，成立御居的时候，很多朋友都来祝贺我。最后，大家都走了，我坐在店里——店不大，可能就是50平方米——我就在想，我能不能做十年呢。真没想过一路走下来，再几年就30年了。”

　　因此，对于未来，他没有太多个人的想法，而更多的期盼是做一个更好的公司。“要提供更好的产品、更好的服务。我要让客人在整个过程中很舒服，很满意。”

　　正是这个理念，使黄柏伟决定与深圳市鹏润装饰工程有限公司合作，成立金瀚国际设计集团有限公司。

　　“我们的联合是一个互补。作为香港公司，在国内做设计的时候有很多不同的规范，这对我们是一件很累的事情。现在我们是搭档，他可以把方方面面烦琐事情都搞定，我们只要专心做好设计就OK了。而且业务的各个领域也可以更加开阔。”黄柏伟说,“我们原来很多的客户，如今是规模很大的集团，他们的投资领域也跟着他们公司的发展发生着多元的变化，他们需要整体规划，金瀚集团从规划开始的上下游一体化的服务，将给客户带来便捷、增值的服务。正好我可以把我原有的客户，深深的给抓回来。”

　　“我希望把这团火延续下去。”