做和体系匹配的设计

　　多年后回顾他做的第一个会所项目的“毛病”，赵志伟觉得主要是当时经验不足，在功能、定位和终端消费者的角度上，他考虑得都很少。“当时我们就只考虑设计，满脑子都是设计。但给谁设计？其实也不是给甲方，甲方是投资者，目的是要求回报。怎么样才能得到更好的回报？他有他的定位、市场调查、产品选择。我们要做的首先是站到他整个体系上去考虑。”

　　赵志伟认为只谈设计太狭隘，设计往往只占整个会所项目的很小一部分，如果脱离了整个体系去做设计，这个设计就只是在炫自己，和整个体系比较匹配的和谐的设计才是不错的设计。评价一个会所设计，不能单看里面的空间感觉怎么样、设备怎么样、情调怎么样，因为每个项目的地域文化不一样、甲方的类型定位也不一样，如果千篇一律去做的话，这个东西可能不是做给甲方的，而是做给设计师自己的，那么将来甲方在经营的过程中一定会遇到各种问题。

　　“我们在做的时候，尽量给客户提供一种比较完善的、配套的体系。我们现在研究‘汇spa’，就是说汇聚国内一些比较好的spa管理经验、产品模式、经营模式，还要关注一些德国、印度等国外的一些好的管理理念，我们站在室内设计的角度去理解它。”

　　如今元致美秀给甲方提供的就是一整套的服务。“6年多，我们现在做到和甲方不谈设计，当然也是不说完全不谈，我们从设计开始合作，我们谈经营、谈策划、谈未来的发展方向。”

　　用专业知识

　　帮助甲方做系统判断

　　这个体系已渐渐在与甲方沟通的时候展现威力。很多甲方，尤其是那些并不是连锁机构，没有策划团队的甲方。他们的嗅觉很敏锐，判断很准确，但很少做市场调查，没有企划，不懂专业，就需要赵志伟和他的团队细致了解当地的市场和情况，帮助甲方做系统判断。

　　曾经有一个项目，房子结构很低，但业主比较喜欢欧式。赵志伟将适合欧式风格的区域列出来，针对房屋结构又增加了几种设计样式，然而业主觉得这些风格并不是他想要的，但他想要的欧式风格现有的结构很难做到好的效果，矛盾产生了。“我们从会所的客户群体喜好、盈利目的、房屋结构等方面分析利弊，业主思考了很久，但一次谈话很难使其改变。大约十多天之后，业主主动打电话，告知他接受我们的设计。虽说有那么一次不愉快的事情，最后结果很好，直到现在我们关系仍然很好，时常联系。”

　　这样的小插曲在赵志伟的设计生涯中不时会出现。他说，如果设计师确实站在甲方的角度，利用专业知识去服务，业主最终会被打动。“前天接到山东临沂的一位甲方的短信，客户很满意。我们接到这样的反馈，很高兴，我们做的设计被人承认，有种无可比拟的成就感。”

　　个人简介：赵志伟，元致美秀环境艺术设计机构设计总监，擅长高端美容、SPA、养生会所、高档美容美发概念店及医疗美容会所设计。十多年专注会所设计，赵志伟将设计与经营相结合，站在会所发展的角度，理性设计，让作品展现个性的同时，产生一定的商业价值。

　　代表作品：张玉珊SPA水疗、克丽缇娜美容SPA、恋之缘专业美甲、安黛皇后美容院、蔡记美容、卡黎奈尔美容SPA、漂亮心得美容连锁、邓琴SPA、悦SPA、燕莎美容SPA、赤峰本草女人香美容SPA、内蒙包玲美容SPA、上医明堂医院美容会馆等。