财富中心

财富中心

　　和甲方碰撞
　　
　　在市场化比较充分的今天，苏健平说一般的项目，除非人为因素干扰，他要想接，在合理的利润下，一般都能接下来，这得益于长期面对客户和在一线设计积累下来的知识和经验。
　　
　　“我们一般先给个合理化建议，甲方肯定有他自己的想法，互相融合，尽量往一起谈。功能类的听他的，有冲突的地方，要把利害关系告诉他，耐心地解释，用你的丰富经验、知识打动他。”苏健平说，“要倾听甲方的想法，告诉他，花多少钱，能达到什么样效果，他要的东西要吻合他。最重要的，我有我的想法，他有他的想法，还有一些我们俩似是而非的想法，这些东西都要规划到一个筐里，通过你的知识给他协调好，这需要你的平衡能力。”
　　
　　“设计师本身也是做产品的，是引导消费的。我们这行业确实有着自己的特点，投入大，几百万、几千万，要替甲方考虑。有些甲方开始的时候会说我们完全听你设计师的，这句话你得打个问号，真拿钱出来的时候，他会想我要有发言权、话语权，自然不自然就进来了，因为这东西是他的。你要理解甲方，他花这么多钱，以后要天天生活在这环境里，天天看这个，如果真有他不喜欢的东西，就会很别扭。和甲方碰撞进程也是妥协的过程，但妥协不要触及你最根本的东西，你这么做的同时也是为甲方好。”
　　
　　“我们第一步先是给甲方概念性的东西，争取百分之六十以上让甲方接受。他要全盘接受更好，他全盘接受我的审美，我全盘接受他的功能，这是最理想的状态。但甲方肯定会有不接受的部分，我用节点细化给他弥补一些东西，用他能接受的东西迂回，实际还是这东西，尽量使你的设计完整。”
　　
　　这样的知识和经验是长期积累的过程，“一般设计师经过10年能基本揣摩甲方的心理，但这10年不能就坐在办公室里，见个甲方也不想去。这是实践出来的，需要不停地和人接触，有些项目不成有不成的收获，不成可能收获更大。”