沟通而非强加

天津外滩18号9-14层H户型

　　建筑装饰业是从南向北发展起来的。张静从广州回来，也带回了南方先进的经营模式。他是北京最早成立装饰设计事务所的设计师之一，有自己的团队，以合作方式与装饰施工企业一起做市场。所以从一开始，张静从事的工作就不仅仅是设计，还包括从投标、施工到工程管理的全过程，这也是他设计理念形成的原因。
　　
　　“‘匠人设计师’的概念就是你让我做什么我就做什么，反正我接的是活儿；‘画家设计师’是什么概念呢？他有了思想，做自己的东西，不管你接不接受，这是我的设计，很自我，这两种想法都是不适宜的。我所倡导的‘你+我’的概念，是你和我共同在做设计，你是我的业主，我们坐在一起首先要探讨功能。为对方服务，了解大量的甲方的信息，依据他的职业、修养、学识，确定适合于他的设计方向。关键是对方要能接受我们的设计思想，而不是一味地把自己的设计理念强加给对方。”
　　
　　张静说曾经有一个项目，那时他正处在膨胀之期，觉得自己很有本事，觉得自己的设计方案最好，但不知道怎么深入地沟通，和甲方沟通上永远存在一些距离，很难。“心情很压抑、很不舒服。但你要知道，人如果心情一直压抑着，一定会想办法解脱。正因为如此才真正让我认真地思考：为什么会出现这些问题？问题的根源是什么？把我的想法强加给你，只做了设计师自己的设计。”
　　
　　在大量的实践中，张静终于找到了良好的沟通方式。“前一段时间我设计的邢台河北金牛能源会议中心酒店，这是一个五星级酒店，沟通到什么程度我且不说它，我只说结果，最后甲方把所有的事情，甚至不是我设计范畴的东西，全都交到我手里，我成了甲方的代言人。”张静说，“最好玩的是这次做青岛的一个设计投标项目，述标完成后，我就像做了个报告，甲方自发地、冲动地热烈鼓掌，当时我都愣了，因为投标很少遇到这种情况，甲方全体人员完全忘记了他们的身份，忘记了是在投标过程、评标的现场。”