记者：您所认同的合伙制的设计公司或事务所，确切的说是一个综合性的，比如有建筑设计、室内设计甚至会有水、电、暖通等专业。

　　王轶昆：是的。如果在20年前，设计是一个附属品，把工程给你了，你只需要铺色就行。现在应该说整个社会这样看问题的少了，除非他对设计和环境要求太低。我们接触到很多的项目，认识到设计一定要独立，而独立必须由专业的综合来支持。

　　记者：目前国内的室内设计师或设计公司大部分隶属装饰公司，那么“设计一定要独立”这句话如何来理解？

　　王轶昆：设计一定是独立的、自由发展，和后期施工没有关系。室内设计师刚开始依附于工程，那是因为没有图纸装饰就没有办法施工，设计人员仅配图纸。1990年代初，国内装修就是刷大白，1990年以后有了软包、墙纸、木质等形式，这才出现了室内设计的概念。随着整个社会对设计的认识和要求，独立设计团队的出现是必然。

　　设计师对施工的流程更容易认识和监控，包括对整个过程中设计的变更和调整。独立是什么？设计的独立就是设计牵头，设计施工一体化。

　　记者：在细分市场日益明显的状态下，越来越多的设计师意识到了术业专攻的可行性和重要性，而你比别人更早走了这一步，当年是怎么意识到的？

　　王轶昆：纯属是歪打正着。可能也是因为性格的原因，我是属于那种不计个人代价的设计师。刚开始做第一个商业项目的时候，认为赚不赚钱都不重要，扎了两年半时间，赚的钱只够发工资的。但是这段时间我参与了甲方所有的招商和所有品牌的谈判，了解到其间的所有需求。

　　而我们现在之所以能做到专业，是因为我们选择介入的是国内设计比较薄弱的环节。商业设计里有商业的核心价值和核心技术，核心技术是全国的99%的室内设计公司所不掌握的。为什么这么说？用客户评价我们的一句话就能说明问题：你们这几个人合起来就可以自己开个商场了。

　　我们对于品牌的了解，对于每个楼层具体位置的利用，包括定位、发展及盈利平衡点，我们都掌握。一年接触10家商场，在和他们洽谈的时候，一是引进他们的理念，另一个是输出我们的理念。对市场的判断、建筑的深度，有时候我们的专业程度比商业本身敏感。

　　每一个品牌都有它的江湖地位

　　王轶昆是名室内设计师，偶尔客串一下建筑师。当初做设计，“那个时候还不明确，包括我们的客户也不懂，他们认为找一个设计师就什么活都可以做了”。2004年他开始介入商场（商业）室内设计。

　　现在，通常的情况是：去和甲方谈项目时，即使在竞标场合，他也是一个人，着装随便，腋下毫不刻意地夹着一个普通的公文包，居然连图纸都不带。但往往是，谈过后，甲方倒很认同他，因为浸淫多年，对于一家商场，王轶昆在设计的时候就能界定出它的档次和招标策略。“每一件商品，都有它的江湖地位。”王轶昆说。

　　无锡商业大厦，王轶昆认为这是个非常好的项目。项目前期，是来自日本和新加坡的设计单位作的一层和二层的改造。后来王轶昆去了，一进门他就笑了，“因为进门左侧最好的位置是空的”。别人说，这是装饰特意留一个空白吗？“我说不是，在化妆品店，在这么黄金的位置上留一个空位是因为，设计者在最初不了解品牌的需求。其实，每个品牌都有它的江湖地位。有些品牌是不相上下的，如果规划时候只有一个最好的位置，也就意味着这个位置谁都不能要。”也就是说，在这家店，如果迪奥签了香奈儿就不能来，香奈儿签了迪奥就不能来，这样一来，商场的影响就不够。“商业布局对商场将产生的最大的影响。”王轶昆定论。

　　“我们在做海信广场布局的时候，在都认为最死角的地方放了最好的品牌LV，LV过去之后，整个商场的布局全部盘活--10米之内有一个步梯，门外20米有专门的VIP停车场，25米内有直梯。如果不这样设置，在这样一个长条的商场，一半的招商都会有问题。”

　　“商业布局的设计，我们不仅仅要解决消防的问题、人流动向回旋的问题，最重要的是我们定位什么样的商业项目、做什么样的品牌。如果是做国际精品，要明确一层店铺的进深是多少？如果要做是二线三线商品，进深又是多少？设计师对于品牌的需求和要求要非常清楚的。如果没有这样的了解，那你做出的东西就没有办法招商。”王轶昆说。

　　国内商业的特点是什么？商场实际上是二房东，是一个物业公司，几乎没有自营部分。二房东采用和各个品牌联营的方式--交房租和返点。商场的运营机构，如果在前期解决不了招商问题，商场的运营就会遇到巨大的问题。

　　作为商场的室内设计者，要了解品牌的核心地位，定位品牌的所有的需求。“我们一旦这样做完布局图，之后去商场谈的时候，就会有很大的优势，谈条件的时候也比较容易。”王轶昆以化妆品为例，“目前国内销售最好的是雅诗兰黛和兰蔻，其次是香奈儿和迪奥。所以纯百货业态的店，有背景墙的地方给香奈儿和迪奥。我们会在有扶梯的地方，一个给雅诗兰黛，一个给兰蔻，这样只要做6个品牌，就能盘活20个品牌。”

　　据王轶昆介绍，因为化妆品资源的稀缺，上述6个一线品牌非常赚钱，几乎全国的商场都在争夺这6个牌子，由此水涨船高，这6个品牌开店的条件是相当苛刻的，存在任何一个问题，这6家品牌都不会考虑进入你的商场。“所以为什么有些商场看着很漂亮，但是招商特别不成功，做了两三年还是起不来。为什么？是因为在最初的布局阶段出现了问题。我们现在就能很好的解决这样的问题。前期谈方案的时候，我们就会和运营、招商部门讲，你们应该怎么去做，该有哪些牌子。”

　　其实，这些作法已经远远地超出了室内设计公司的工作范畴，王轶昆说他们做的这些外延的扩充实际上是设计商业运作的核心。“全国有百分之九十几的设计机构，不了解这样的核心，我们之所以还能在商海的大风大浪里游泳，是因为我们具备了他人不具备的。”