刘文婷，湖南省湘潭湘乡市江南装饰首席设计师

　　毕业于湖南工程学院环境与艺术设计专业，现为湖南省湘潭湘乡市江南装饰首席设计师、湖南省室内设计师协会会员，曾获得2012年中国室内设计师黄金联赛(第三季)二等奖、2013上海国际室内设计节第八届“金外滩奖”入围奖。

　　中装新网：您为什么选择室内设计作为您的职业?请谈谈您的从业经历和一路走来的感受。

　　刘文婷：我读小学开始就喜欢绘画，读初中的时候受到美术老师的影响，加入绘画学习班进行了系统的学习，高中选择了艺术类高考，大学进入了环境艺术设计专业学习。大学时代，真正了解室内设计之后，越发喜欢室内设计为家居带来的千变万化，也坚定了我走室内设计道路的信念。

　　大学4年级，我就开始了在家装公司的实习生涯，做帮公司量房、跑业务、绘图、跑工地等看来枯燥乏味的事情，现在回想那年夏天顶着烈日在小区门口的情景，依然历历在目，那时的生活是艰苦的，但是那时候感觉很新鲜，一切都是新鲜的事物，一切都是可以学习的地方。那一年是我进步最快的一年，到毕业设计的时候我明显感觉自己的制图水平比同学高出一个层次了。

　　毕业之后我去湘潭的一家装饰公司开始了真正的设计师生涯，工作生涯开始时候我自认为可以为父母分担了，可以不要家里要生活费了，可以真正开始赚钱了。刚参加工作的时候是最艰苦的，当时公司底薪之后800元/月+提成，没有任何福利，要吃饭要租房，新手上路的前3个月没有签到一个单，靠几百的底薪只能借钱过日子。没单的新手设计师在家装公司没有地位，那几个月，我有一下从天堂进入地狱的感觉，应正了一句话：理想是丰满的，现实是骨感的。但是现实还是必须面对，我开始找差距，学习、模仿老设计师的谈单和引导技巧。后来终于有成效了，独立签到了人生的第一个单，实现了零的突破。

　　设计过程中我把自己认为最好的设计都用上了，选择材料和配饰的时候，我和业主跑了很多地方，尽量找到最合适的东西，尽量做到完美。完工之后效果还可以，业主非常满意，并给我介绍了几个朋友，我的设计师生涯也开始顺风顺水了。

　　从这个单开始我悟出了一个道理：全心全意付出，一定会有回报。在家装公司一干就是3年，从普通设计师到高级设计师，得益于全心全意为客户付出的理念和实践，这一路走来积累了很多客户资源，也积累了不少人脉，我的设计师生涯迎来了小高潮。一年老公从杭州离职归来，我们是同学，也是同行。那一年，我也离职了，为了谋求更大的发展，取得更大的成绩。我们夫妻选择了自己创业，地点选择回到我的家乡—湘乡，2010年的时候正值湘乡大规模开发，高楼拔地而起的黄金发展时间，县级市大部分人的观念却还停留在装修自己喊师傅搞的阶段。我们给自己的定位就是设计创造美好生活，所以我们的市场开发非常顺利，利用了先进的设计理念，迅速打开了市场，赢得了一片赞誉，我们也从工作室性质的企业慢慢走向了正规化的装饰企业。

　　中装新网：为什么选择在长株潭地区发展?您对您所在的城市有什么看法?

　　刘文婷：我是湖南湘潭湘乡人，所以选择在家乡发展，在家乡创业。虽然地方小，客户群体质量不高，但是二十几年来的人脉关系都在这边，使得业务的开发方便了很多。湖南省湘乡市是县级市，开发比较晚，经济实力相对落后，但是小地方也有小地方的好处，小地方竞争压力小，消费不高，特别是房价一直处于较低的水平，而这里的人们对于装修的投入却不低。

　　中装新网：您觉得您所在城市整体的室内设计环境怎么样?您的业主主要是哪些群体?您觉得您的业主们和社会是否对设计行业、设计师有足够的理解和尊重?

　　刘文婷：笼统的说，在四流城市做四流设计。县级市的设计师不多，大概只有50人左右，水平参差不齐，其中也不乏很多滥竽充数者。在这样的环境下，我只用了1年的时间就打响了名气。

　　我现在的客户群体以公务员、商人、医师为主。其实小地方都是一个个小群体，只要打入了一个群体，那么那个群体里面的生意就很容易做。我的业主对我们还是比较尊重的，彼此间沟通和处理的都比较好，基本上都是按照我的思路进行，所以也打造了一大批优秀的作品。通过以前的老客户群体，我的业务已经延伸到了长沙、株洲和湘潭，也算是农村包围城市吧。

　　中装新网：您平均每天的工作时长为?需要经常加班吗?有加班费吗?一个项目一般需要多长时间完成?一年能做多少个项目?

　　刘文婷：我现在每天工作8小时左右，加班一般都是和客户约，自己创业就谈不上加班费。我现在每年大概做25-30个项目，工作量也算比较大，还好绘图基本上绘图员负责，实在忙不过来就自己画一部分。

　　中装新网：您享受现在的这份设计师的工作吗?你觉得这个工作的乐趣是什么? 因为这个职业带来的遗憾又是什么?您最希望改变的工作现状是什么?工作和生活的压力主要来自哪里?一般怎样排解?

　　刘文婷：设计师是一份好的职业，虽然不算高收入，但是比较受尊重。从业这么多年了，经手的作品也数以百计了，但是每次新工地完工还是有一份成就感，因为每一份作品都倾注了自己的心血和劳动。

　　现在还年轻，也一直在设计的第一线，我想等过几年事业稳定了，能退居二线，空下来多出去走走，学习别人先进的理念，和同行多交流，顺便带动下当地的整体水平，也为家乡的设计事业做点贡献。

　　因为自己创业，有时候业务多了也烦，没业务的时候也烦，实在是烦的时候就去爬山，登高远望，这样心境会开阔很多。

　　中装新网：作为为别人打造美居的室内设计师，您拥自己的房子吗?依靠自己的力量购房的话长株潭地区的设计师一般需要努力多长时间?

　　刘文婷：我工作了7年了，在前年买了一套三房两厅的房子，那时候的房价只有2000多，现在也要4000千左右了。相对来说湘潭地区的房价不高，对于新设计师来说应该工作三四年就可以付首付，所以湘潭地区的生活压力还不大，只要自己工作努力，都可以创造出一片天地。

　　中装新网：您觉得最理想的工作和生活状态是怎样的?现状和这个理想还有多远?

　　刘文婷：我理想的工作状态是，每年的单不在多，在精，做自己喜欢的设计，为认可我想法和观念的客户设计。这样才能愉快地工作，愉快地生活，愉快地赚钱。

　　中装新网：给想在长株潭地区发展的设计师一些好的建议。

　　刘文婷：我虽然人在县级市，但是长株潭地区的业务我都有涉及。我觉得长株潭地区的文化底蕴好，也出了很多有才能的设计师，不过大部分都去沿海大城市发展了。其实留在长株潭地区也好，这里是“潜力股”，有大量的机会，也容易闯出名。做设计师注重经验的积累，不能急于求成，通过不断的实践和学习才能走向成熟。