智能结合大健康催生“爆品”

    陈姚华（中山市艾呦呦智能家居科技有限公司董事长）：

    我们这次带来两款产品，智能马桶和大会上要发布的“悠竹家缘竹丝光波床垫”。但我们不是做床垫的，而是做助眠系统的。为什么？我们以前一直在思考一个问题。全世界每个人都要睡觉，但睡得不好的人很多，原因不一，其中寒湿体质是一大原因。日本医学显示，基础体温对人的健康影响很大。我们于是通过市场研究，决定重新定义睡眠系统，所以缔造了一个温暖助眠系统，希望从根本上提高人体睡眠中的基础体温，让人们在睡眠过程中实现人体微循环的改善。

    人体最佳睡眠温度在32℃-34℃，我们借助中西医理论和新材料对传统床垫做了革新，通过长时间实践和使用，可在远红外光波的帮助下，促进和改善血液循环，提升代谢功能和人体免疫力，达到人体气血充和、经络畅通和阴阳平衡，这样人们的体质方可百病不侵。

    我们将创新市场营销，不走传统路，凡是人群密集地方，如加油站、酒店、写字楼、公司……都可能是产品引流和销售的地方。我们采用“一块钱一辈子”的模式，消费者用信用卡作担保，我们把产品免费送家里，免费试睡一个月，若不满意，只需付我们一元钱，只要床垫不弄脏弄破，我们无条件撤回床垫。

    智能结合大健康领域将催生更多“爆品”。目前，我们正在和中室协智装委合作，携手制订智能助眠系统的行业标准。

    让人们睡好觉，就是我们的事业。

    智能安防窗可解决窗子的防盗痛点

    林峰（厦门施米德智能科技有限公司副总经理）：

    多年来，施米德专注做智能门窗。本次大会带了款智能安防窗，有了它，家里可不必担心小偷入室盗窃。它遭到破坏时，第一时间会启动警示，吓阻盗窃行为，然后通知业主手机，做到及时发现和解决问题。目前一些智能窗的最大的亮点，是解决市面上所谓远程控制、隔温保暖这类问题的，而我们是第一家推出智能安防窗的智能品牌。

    在百度搜索门窗盗窃关键词，有高达200多万条的词条信息。目前除了我们，业界还没有通过技术手段来解决这个问题的。施米德智能来降维做这件事，2019年将举全公司和经销商之力推广这款产品。它的价格从1000元到3000元、4000元不等，比较亲民。

    背景音乐的昨天、今天和明天

    陶新民（诺森斯智能科技<苏州>有限公司董事长）：

    诺森斯前身是雨读智能，北京本土的企业，2002年成立，当时国内智能家居概念还不清晰，我和几个有梦想的小伙伴，做家庭里的智能布线，实现局域联网，这非常简单。也就是在做家庭智能布线时，出现了需求，一朋友讲，能否利用智能实现在厨房、卫生间听听音乐？那时还没智能手机、智能音箱，听音乐也是在客厅。我是学电子出身，于是开始搞产品研发，很快做出第一代产品，直接应用在朋友家，把音乐控制器装进去，开始播放音乐，朋友体验时很兴奋，感到太妙了，实现了梦寐以求的的生活。从此，朋友的厨房成了展厅，陆续很多人过来参观，并在整个北京扩散，很多人找我们做，这是第一个家庭音乐概念的诞生。

    2003年，雨读智能开始正式推出产品，第二年进行全国招商，第一代背景音乐产品开始在全国推广。中室协智装委的金永涛主任曾给个评价：雨读智能是家庭背景音乐的鼻祖。

    我们创造了国内第一个家庭背景音乐产品，创造了一个行业，现在的产品已经发生巨大的变化。第一代产品简单讲就是一个简易的音乐控制器，之后慢慢变革到可以播放mp3，可以用遥控器控制，又逐渐变成可以播放mp4、mp5。

    2008年，我们对行业进行分析，觉得背景音乐在智能家居中是个单品，未来应是一个整体的融合，于是开始布局背景音乐和全屋智能整合，这年做研发，做出全屋智能的整体控制，背景音乐的版块嵌入其中，体验感很好。现在的产品是一个完整的全宅智能控制，又加入最新的语音交互和AI控制。整个体系较为完整。

    2018年，我们收到苏州工业园区的邀请，入驻其中一个人工智能的产业园，于是就新注册了诺森斯智能科技有限公司。诺森斯是新企业，是从雨读智能“长”出来的，主要做智能家居的整体研发和生产。

    自从有了这个行业，跟风的很多，但对我们来说，还是很自信的，首先，我们的音乐已不再是一个单品了，是全宅智能系统的一个有机的组成部分，这和其他全屋智能企业不同，它不是一个简单的合成。很多企业做智能家居全宅方案的时候，本身没有音乐部分，就和第三方做背景音乐的合作，他们之间进行对接和协议，这种模式和我们本身就是一家的模式不同，使用起来的灵活度是不一样的。

    其次，在这个行业，真正像我们做了16年之久的并不多。这是我们的另一优势，是最大的财富，毕竟在这个行业沉浸这么久，对行业和社会需求的认知，有自己的独特理解。

    我认为，智能家居未来会有几点变化：一是行业竞争越来越激烈，行业边界越来越模糊。越来越多的传统产品被赋予智能，智能家居会更模糊。二是未来竞争更多的领域将是渠道和资本。三是随着科技进步，智能家居将变得真智能。

    几百块钱的智能家居也能做了

    李利青（贝乐<厦门>智能科技有限公司总经理）：

    我是行业的“老人”，也是一直推动智能和装饰融合的“排头兵”，今天是带着新面孔、新公司（贝乐智能）来到这里。

    贝乐智能是我和厦门视贝科技有限公司共同创办的智能开关、智能照明和全屋智能家居的公司，成立一年多，发展很快，在技术、品牌打造上已有很多积累，研发的智能语音开关可实现全智能家居的体验和交互，并已获得专利，填补了这方面的技术空白。

    我对智能家居未来的理解有两个维度，第一是空间，传统居住空间如客厅、餐厅是固定的，很少在空间上做布局和场景改变。第二是生活的场景和模式。生活需要很多的物品，如装饰材料、家电设备等，我们想要智能场景生活的时候，这些物品需要一些新的功能，比如开关，以往只是开灯，现在升级到光的颜色和氛围，这就需要智能开关、智能灯具来实现。生活方式和场景需要变了，传统设备需要智能联动，需要新的功能和交互。所以很多传统产业会把智能作为产品里面的基本元素，或者基本功能。

    我以前做KNX总线别墅，几十万元一套，现在可以做到智能家居几百块钱一套。我们的智能开关是个单品，但未来链接起来就是系统，而且大家都用得起，这款AI产品性价比非常高，很是亲民。

    智能家居进入5.0时代

    蒋晓辉（上海紫光乐联物联网科技有限公司京津冀大区店长）：

    我们和清华紫光有着天然联系，早在2006年时，还是清华紫光旗下的一个子公司，叫清华捷通，专做高速公路智能化，后来董事长个人喜好智能家居，也认识到这个趋势，当时决定从清华紫光独立出来，专门研发智能家居。

    我们的原始创发团队全是清华紫光的，接着进行7年招商，全国做了1200家渠道，后觉得现时渠道不足以满足发展需求，又与红星美凯龙达成战略合作，在全国高端建材红星美凯龙店面设立体验中心，这是我们的零售布局。

    目前，公司业务分几个板块，包括智慧地产、智慧社区、智慧养老、智慧酒店等，今年初获得保利投资，开始做上市的准备工作。

    根据公司发展，我们把智能家居发展分为5个阶段，从1.0时代到5.0时代。

    1.0时代是用手机控制。手机成了一个超级遥控器，可以单独操控家里的灯光，电视、空调等家电。

    2.0时代是场景控制。一键可以实现多个设备的开启功能。

    3.0时代是语音控制。真正做到了双手解放，所说即所得。

    4.0时代是联动控制。所有的智能设备可以互联互通。比如，在回家场景，针对不同的家人，从开门识别开始，就会进入不同的回家模式。男士回家，电视会打开，切换到他喜欢的新闻频道。

    紫光物联目前已到5.0时代，人工智能+AR的技术加持的时代。在这个时代，所有的设备到一定时间，比如夏天，智慧系统自动调成夏天模式，不知不觉实现对人的关怀和呵护。家里的空气质量、温度不舒适时，系统会对居家环境自动调节，提供居家舒适生活环境和良好体验。

    在市场层面，目前对于平层客户，如八、九十平米的刚需房业主，智能家居的普及还不到位，但改善型住房、别墅等，智能家居已是必配。在以往家博会上，我们往往要拓客，但在今年初的家博会上，业主已主动询问智能家居了。可见智能家居已是当下了，不是趋势。

    我们是做无线智能的，稳定性最重要。我们的团队和产品做了三五年的研发和测试方投放市场，所以在稳定性上是有口碑的。在地产的配套方面，我们实力也很强，一站式的采购产品和售后服务，做到全部承担。我们现在做生态链，智能产品比较齐全，而且不是产品和功能的堆砌，而是根据对生活方式的理解来营造。