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    人和

    无论是把握天时还是占据地利，最终都可以归结为企业管理层的眼光、战略和执行力上，正所谓“人和”。

    在这一点上，海螺水泥无疑是中国建材业中的翘楚。

    水泥作为最传统的建材子行业，产品单一，同质化严重，美国的水泥、日本的水泥、中国的水泥几乎没有区别。也因此，成本低几乎是龙头企业的唯一竞争优势。

    海螺水泥的成本优势非常明显，这其中，独创的T型战略布局功不可没。

    所谓T型战略布局，就是沿长江在拥有丰富石灰石资源的地区建设熟料基地，在长江下游和沿海地区兼并小型水泥企业并改造成粉磨厂或水泥转运站，形成“熟料基地+长江水运+粉磨站”的独特经营模式。这让海螺兼具了原材料成本优势和长江水路的运输成本优势。

    海螺T型战略布局

    数据来源：国泰君安证券研究

    除此之外，海螺水泥的管理层在经营战略上的几次重大决策也可圈可点。

    2003年的挥师南下，对华南“珠三角”的布局充分的体现了对“T型战略”的理解和对区域经济景气的敏锐把握。

    2008年在业内率先应用水泥纯低温余热发电，在十年技术演进和创新下，自主研发了具有国际领先水平的水泥余热发电综合利用技术，解决了企业自身60％的用电量。

    2016年起，在核心区域内与中国建材、华润水泥等大企业走向战略合作，在非核心利润区展开收购兼并，并进一步海外扩张。

    海螺水泥的“人和”之本还体现在独一无二的全员持股模式上。公司和员工的利益得到有机结合，员工的积极性被充分调动。

    我们看到，海螺的吨管理费用从2002年的13元开始下降并稳定在7-9元左右，明显低于同行平均水平的12-16元/吨。从生产员工人均水泥产量看，海螺约是华新水泥的1.3-1.8倍。

    同样是“人和”，与海螺水泥截然不同的是，信义玻璃走的是国内较为少见的家族企业模式，其繁盛的关键在于家族管理。

    信义实控人李贤义祖籍福建石狮市永宁镇子英村，是闽南宗族文化最昌盛的地方，宗族血脉是信义顺利发展的重要因素，能看到闽南宗族文化留下的深刻烙印。

    信义堪称家族企业治理的典范。大的宗族体系内能者居之，皆为海内外名牌大学毕业，且从基层干起，在父辈的言传身教下完成企业的传承。而公司管理层则从优秀员工选拔考核。

    第一代创业者数十年精诚合作构建起公司“信誉至上、义气争荣、自强不息、善待天下”的核心价值观，二代接班人及专业的管理团队于日常经营的言传身教中深度秉承，公司的传承成功实现了从“人治”到“法治”的切换。

    数据来源：国泰君安证券研究

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    总结

    建材行业的十倍股和科技或消费类行业不同，几乎全部由盈利驱动。这些公司十年如一日的在所处行业专注的耕耘发展，最终达到了中国制造业的极致水平。

    他们之中，有从行业竞争中脱颖而出、龙头优势不断扩大的东方雨虹、伟星新材，有已经完成进口替代、进入寡头垄断阶段的北新建材，有开始抢占国际份额的海螺水泥和中国巨石，更有实现了全球市场、全球制造、全球供货的福耀玻璃和信义玻璃。

    他们都能做到产能在周期低谷逆势投放，周期上行开足马力赚钱，这是对制造业企业成本控制力和技术水平最好的证明。

    他们的发展历程，就是中国制造的崛起路径。

    他们把握住的天时地利人和，就是中国制造的最佳注脚。

    而他们越战越勇的未来，正是中国制造的希望所在