四、细分：争做行业隐形冠军

　　对于中小石企而言，要成为世界500强企业、通吃产业链很难，但成为在某一领域隐形冠军却要简单的多。只要你做专，坚持专注细分领域的经营策略，拥有核心竞争力，便可一枝独秀，独步天下。当下，整个社会对石材的需求总量相比前些年有了明显的减少，僧多粥少，只有走精细化线路，在差异化竞争中保持优势，不断提高产品附加值。

　　由于企业间差异、消费者异质需求的存在，随着产业变革的深化，市场细分现象日益明显。小企业将在更多的细分市场内谋求自己的一席之地，中大型企业将在现有细分市场的领先地位上不断地整合、兼并、收购和进行产业转移升级，使企业向规模化扩张，更大范围地占有现有细分市场份额，来稳固自己的领导地位。

　　中央电视台经济频道特约评论员马光远这样说道：“只有认清当前形势，走从多元到专业、从模仿到创新的创新之路，才是生存之道。”石材产业的细分呈现多个态势：产业区域细分、产业链分工细分、品牌细分、产品线细分等等。

　　云浮和水头一些企业在此方面脱颖而出，“企业在转型升级过程中，如何做大做强做长久？我觉得应该是专注，从而做长久。”英良石材集团董事长刘良在回顾二十年来的创业征程时说道，“2008年金融危机前后，英良集团实施局部超越战略，找到高端石材这个点，力争做到极致，如今集团旗下的‘五号仓库’已经成为领先的石材高端品牌。”

　　五、回归：国产大理石反击

　　受困于运输成本高、市场无序竞争，国产大理石一直“有价无市”。近几年，随着国内优质矿品地不断涌现，国产石材文化的进一步普及，国产大理石开始被更多的消费者所认可。 国产大理石价值回归的号角已吹响，且发展态势强劲。

　　2015年开业不久的冰石·国产石材精品馆旋即引起强烈关注;作为南安水头最早主营国产大理石的弘泰石材中心，在行业大洗牌下，依旧保持强劲的竞争势头;重新改造后的中闽石材商城生意蒸蒸日上，特别是国产大板区，每天至少保证2000平方米的出库量;近期，旧版五号仓库将以顶级国产大理石选材中心的形象呈现，正式更名为“华夏板仓”。

　　“现在国内工程选择国产大理石的比例一直在增加，在大环境下，国产大理石的销量不降反升，这是一个利好的消息。”全国工商联石材业商会复合板专委会秘书长白利江说，随着国产精品石材的不断涌现和市场认可度的提高，预计5年内，国产大理石销量有望超过进口大理石。

　　六、合作：全产业链协同机制渐显

　　2016年12月5日，历时八个月的第四届环球石材设计应用设计大赛在广州设计周上完美落幕。作为石材人与设计师跨界合作的方式之一，设计大赛不仅为设计师提供了一个展示舞台，在石材应用领域的探讨以及双方的沟通、融合上都有很大的促进作用。为提升产品价值，与同类产品区别开，石企纷纷联手设计界，打造消费品牌。

　　石材行业是重资产、周期性行业，产业链冗长，上游有石材机械、矿山，中间是石材加工、市场销售，下游有设计装饰、工程地产，难以通吃、统筹。构筑以石材产业链为基础的上下游合作机制与行业规则，重塑产业未来价值，整合产业链资源、建立协同机制显得尤为重要。矿山企业联盟，可达到限量提价;采购商的联盟，可达到规模化采购以及节约资本。

　　“石善班成员里，有开拓矿山、大板批发、进军家装市场的，有做石材化合胶水的，也有研发石材互联网平台的，可以说是涵盖了整个产业链的精英人才。”石善班班主任虞小叶认为，厦大管理学院EDP中心搭建这样一个平台，就是希望融合整个石材产业链的观点，为中国石材企业塑造品牌，打开市场，提供直接有效的启发。

　　“合作”是时代大主题，符合石材行业发展趋势。不管是深圳、厦门、泉州三大区域的优势互补，还是企业内部营销团队的项目协作，在不断地整合、交叉下，石材产业才会更加健康、茁壮。