中国建材行业2016年B2B发展报告发布
第三点在传统的地产行业表现的尤为明显，建筑商中标之后进行工程实施阶段的业务流程。在这个领域建材的流通环节发生在主体工程方或者施工方对建材供应商的招投标的环节。那么在这个环节有什么痛点?首先是信息不对称的问题，在招投标的环节中，对于传统的地产采购商而言，要想使自己的利润额上升，就必须压缩采购的成本，不仅仅是建材产品的成本还要压缩采购的时间、效率等。然而传统的地产采购通过线下找到合适的供应商来控制自己的采购成本，这种做法有很大的地域或者信息方面的局限。只能通过互联网平台，这个边界才可以迅速的打开，才可以高效的和全国最优秀的最适合自己的供应商进行对接;第二点就是封闭不透明：在传统招投标采购环节相对比较封闭，不够透明，存在一定的腐败问题，通过互联网能够加强阳光采购的力度。最后一点就是，如果地产企业想做差异化优势，寻找新的(细分领域)建材供应商需要互联网平台去获取原来在线下很难获取的供应商资源。
在小型的装修(公装/家装)领域，以工长或者装修团队为代表的下游建材采购商在整个的装修建材(家装/小型公装)流通领域中需要面对4—5 级建材流通环节。
主要情况如图所示：从厂家——区域总代——层级经销商(两级左右)——建材城——工长/装修公司——装修业主/终端用户。这种冗长的供应链导致的结果，直接就是正品无法保障、流通效率低下、终端个性化需求等得不到很好的满足。另外对于这条链路上的各个商家主体而言，在建材产品供过于求的时代它们在传统采购渠道上都面临一定的困境。比如对于分销商而言，因下游的装修公司在进行产品采购时采购量较小并且个性化较为突出，那么就需要仓储备货、物流送货，而这种重资产的运营模式将会增大建材的流通成本。对于下游的采购商而言，很难进行一站式采购，往往需要花费大量的精力对接多个供应商，并且议价能力也非常弱。可以说，这种无规模效应的采购，给建材市场的供采双方都造成了一定的麻烦。同样，针对最上游的建材生产厂商而言，目前中国建材的市场已经是产能过剩、同质化品特别严重的局面，如果单从传统的线下铺货、招代理推销等模式的作法已经无法保证过往在产品供不应求时所能带了的漂亮的销售业绩与利润额，并随着终端用户对装修要求的个性化越来越明显，如果上游厂家自身不能及时的掌握下游终端的分销需求和使用需求，自身不能对市场的把控能力，那么生产制造出的产品则又会遭遇更多的同质化严重、下游有需求却无市场的局面，这是一种恶性循环的运作流程。托比研究认为，这种多环节的销售流通状况拉长了建材流通市场供应链体系，推高了建材分销的营销成本，摊薄了各层级建材供应商的利润分成，最终直接影响了终端用户的产品体验。
托比研究认为，作为建材产业的从业者或者是新进入的创业者而言，利用互联网成熟技术积极布局B2B电商模式，在交易型B2B的三大核心要素(“探源、降本、提效”)的共同推动下，用来实现我国传统建材产业的供给侧结构性改革落地，用产业互联网的作法去提升行业供需的流通效率。
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