木林森打造世界级照明品牌面临三道难题
如网络游戏里的升级打怪，越到后面，升级通关的难度系数就越高。经过五年的奋力拼杀，木林森终于在LED游戏的第一关顺利晋级。在这关，大体上是一种拼体力的活儿：有钱任性，体量大，有耐性，而在打法上并没有多大的技术性，木林森提刀上阵一番横冲直闯就过关了。
不过，进入游戏第二关，就没有那么轻松了。
“打造百亿级企业，做世界级照明品牌”，在论坛等公开场合，木林森曾如是说。如果将此作为木林森第二阶段的晋级目标，未来的道路上也面临着越来越大的挑战，机关险境也越来越复杂。
接下来，我们先来讨论下木林森在百亿企业晋级道路上首先面临的三道难题。
价值进化
前文中谈到，木林森凭借着总成本领先优势，以超高性价比产品迅速在市场上站稳了脚跟。在许多人眼中，价格竞争并非君子所为，有失风雅。木林森以低收益换取市场份额的做法也引来不少口水和争议，被业界冠以“价格屠夫”之名。
其实，在许多行业，短、平、快的价格策略曾帮助不少企业在市场上快速崛起，如家电业的格兰仕、手机业的小米等。在早前的照明行业，当华艺、胜球的一只吸顶灯还在卖60-80元时，欧普便以40元以内的出厂价迅速抢占了大片市场份额。
在过去的几年中，LED照明正处于快速成长期，市场容量不断扩大，技术不断进步，通过更新产品结构、改造工艺流程等手段仍有较大的价格下降空间。木林森具有规模化生产及管理等方面的优势，选择标准化的单品进行突破，并将成本控制发挥到极致，使得公司在较低的产品价格下仍能保持一定的盈利。从这两个内外条件来看，作为一种市场工具，我们不能简单地对木林森使用的这种价格竞争策略予以否认。
而真相就是：毕竟，它成功了！“成王败寇”的法则下，英雄又何问出处？
但问题是，LED游戏的第二关，这种价格竞争策略是否依然适用呢？能否支持企业长远的发展？
低价策略两大硬伤
一般而言，依靠价格优势迅速占领市场的扩张模式面临着两大方面的先天硬伤。
一是企业容易虚胖，大而不强。有句话叫做“打江山容易，守江山难”。曾经站在风口上飞起来的小米手机一时风光无二，但很快就被后来者华为赶超。低价策略或许可以帮助企业在短期内获得较大的市场份额，但要稳固市场战果，归根结底还需要拥有核心的技术开发能力。否则，一有风吹草动，或者更低价者出现，怎么得来的市场，依然会怎么失去。
2015年，华为研发投入高达596亿元，约占销售额的15%。而在LED照明行业，许多企业的利润可能都达不到这个水平。据财务报表显示，2016年第一季度木林森营收8.19亿元，归属于上市公司股东的净利润为5046万元，同比下降45.32%。这自然与LED照明成品及器件灯珠的价格、毛利润下降有很大关系。没有合理的利润，企业在研发、质改、营销、品牌、售后服务等方面的投入就难免有心无力，致使后劲发展不足，终究会失掉企业未来的战略竞争力。
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