“新国五条”出台已满月，更催生了地方的“双限令”，新一轮的楼市调控风暴引发了涂料市场行情是否随之下陷的话题。与此同时，国家力推的“新型城镇化”战略，将拉动涂料行业新需求。如何规避“双限令”风险，并瞄准市场新形势，实现华丽转身?美涂士等涂企支招如何来应对本次房产“调控风暴”。

　　形势

　　房产市场乍暖还寒，多方利益博弈

　　2013年两会结束后，在新政府走马上任不久，面对久涨不降的房地产市场，中央到地方政府纷纷推出为楼市“降温”的行政措施来狙击各类推高楼价的投资性行为。

　　观潮

　　作为与房地产市场紧密合作的伙伴之一，2012年，建筑涂料年产量4159669吨，增速20.4%，占涂料总量的32.7%，占据了涂料市场接近1/3的江山，在靓丽的成绩单背后，也意味着涂企与房地产好坏的相互依存度较高。在前些年红红火火的房地产热中，涂料行业也搭上顺风车，赚得盘满钵满。如今政府相继以雷厉风行的行政手段为楼市降温，面对稍寒的市场形势，涂料企业自然而然也会成为首当其冲的对象之一。

　　对此，广东美涂士建材股份有限公司董事、副总裁任德忠认为，涂料行业作为房地产行业的配套产业，随着各地房地产政策的密集出台，势必对我们企业和整个建材行业都产生一定的影响，购房者观望情绪可能蔓延，也给刚刚炒热的城镇化题材降温。

　　但从我们的角度看，外部环境的变化恰恰给行业的升级带来机遇，涂料企业仍有很大的发展空间。首先，国家整体经济在增速发展，中央政府将努力实现保障性住房目标以及地方政府着手部署“十二五”规划的新项目，政府投资增长可能再次加速。其次，新兴市场需求增大，如三、四线城镇及农村市场、电商平台、保障房建设等带动销售势头畅旺，整体来说，涂料市场的蛋糕反而是更大了。

　　再次，在调控面前，市场管理将更加严格合理，涂料行业整体经济运行质量也将有较大提高，市场不断向大企业、品牌企业集中。对于具有一定资本、品牌、技术和创新能力的企业，将凭借其品牌效应等多种优势占领各自的高地，其增长速度将有大幅提升，即便是中小型建材企业，也会在困难阶段下功夫，以期化险为夷，建材行业的赢利能力和风险能力将增强，整体上呈现良性发展的态势。

　　契机

　　“城镇化”板块崛起，成为市场“香饽饽”

　　今年两会，时任国务院总理温家宝在其任内的最后一份工作报告中指出：2013年保障房新开工630万套，助力改变房地产结构，并将基本建成470万套。保障房大规模投入，将有效在房地产市场中发挥“正效应”。而在上一任政府的5年任务中，共完成新建各类保障性住房1800多万套，棚户区改造住房1200多万套。

　　另外，新一届政府的上台，向外界释放了一个很明显的政策信号，国家将花大力气推动新型城镇化，这必将导致出现新一轮的基础建设的热潮，涂料作为房地产、基建设施的配套材料，也会受益。“城镇化”板块的崛起，各类保障性住房、基础设施大量投入建设，将会很大程度缓解“双限令”对于涂企的影响。

　　应对本次的“双限”楼市风暴，各涂企将使出浑身解数，支招来开拓新的市场，尤其将目光瞄准保障性住房板块，同时坚守着行业底线：不管什么情况下，产品只会越做越好，不会因为材料价格上涨、房产市场冷清等压力对产品质量打折扣，追求专业、效率。

　　作为涂料行业第一批“建材下乡推进工作试点单位”，美涂士高度重视保障房市场和农村市场，积极参与保障住房等民生工程建设。美涂士大力参与新疆、北京、南通、湖北等地的保障房建设中，各地工程也遍地开花，让更多节能、环保的涂料产品用于民生建设。另外，在去年中国建筑材料流通协会倡导和发起了“全国保障性住房建设供应优质建筑材料”调研评估活动中，美涂士公司凭借优质产品质量、诚信经营、绿色环保生产等方面的综合优势荣获“全国保障性住房建设用材优秀供应商”殊荣。

　　其实，自1999年提出廉租房建设以来，国家已经逐步形成以“廉租房、经济适用房、公共租赁房”等多元化的保障性住房体系。政策推动已经整整14年了，作为市场新兴的蛋糕，近年受到政府和市场的高度重视，其份额更是逐年加强。在国家、乃至地方省市的十二五规划当中，保障性住房建设成为“保民生”的重要工程，这形成重大的机遇让涂料行业开拓新的市场，特别是三四线市场。从轻视到重视的心态转变，从不作为到积极参与的行动转变，既反映出涂料行业在面对日益多样化的市场，逐步树立分散投资才能规避风险的经营战略，也反映出只要掌握好国家的大政方针，调整经营模式，才能让自己在激烈的竞争中处于不败之势。

　　城镇化是个庞大的工程，所拉动的各项消费潜力都是不可预估的。“罗马不是一天建成的”，同样，城镇化的推进更是依靠日积月累，涂企要为自己找准商机，适度转型，才能为自己的可持续发展找到新的增长点。“双限”令涂料市场供需下陷?答案是否的，毕竟政策约束的仅仅是投资式的商品性住房，以此遏制过分炒作之风。随着城镇化的脚步加快，人们对住房需求日益加大，各项的产业、交通建设也会陆续上马，它们都与涂料行业息息相关，这都成为涂料行业规避风险的最大砝码。此市场的“香饽饽”会为涂企注入强心针，拉动涂企生产销售的积极性!

　　行动

　　瞄准战略，与经销商共同成长

　　经销商，与市场连接最紧密，最真实地了解市场的供求关系。对于最新出炉的“双限”政策，他们应该抱有观望态度，这更需要涂企给他们指引分析，携手合作，树立将“危”转为“机”的信心。

　　美涂士表示在房产继续调控的背影下，渠道下沉已成为行业共识，三四线涂料市场将成为涂料企业突围的主战场之一。开发适合三四线市场的产品，发挥企业自身优势，构建多元化经营、专业化经营体系，制定针对三四线市场的推广和促销策略，更注重对二三级经销商的服务等，都是涂企亟需思考并解决的问题。而在这一过程中，企业应立足于市场，从品牌、渠道、经销商等几个方面着手，明确品牌定位和目标消费人群，推进产品技术的开发及更新换代，维护好传统渠道，积极发展新兴渠道，稳定经销商队伍，提高其忠诚度。同时，引导经销商走出营销误区，在控制成本的同时，要通过店面精装修、主推中高端产品打造高端品牌形象。

　　编后语：

　　在政策调控的背景下，涂企要搬出“十八般武艺”，紧贴政策，注入更多的市场元素，用“以柔制刚” 之法开拓新的市场来弥补不足，并与经销商同舟共济，化危为机。

　　其实，与其当市场的观望者，倒不如成为市场的实践者。每一次的经济危机、市场泡沫，最快突围而出的仍是敢于挑战困难的人。在“双限”政策下，亦如是。我们仍是期待涂企逆势而上的魄力和扎扎实实的行动!