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进军乡镇市场龙岩美涂士先行先试

来源：中装新网时间：2013-04-18 11:44:26 分享至：

目前，国家促进城镇化的脚步正在提速，涂料作为不可缺少的家装产品，正在发力新农村建设。值此良机，美涂士加紧部署进军乡镇涂料市场，而龙岩美涂士更是先行先试，以持续的乡镇行活动，打造龙岩强势品牌，也将健康环保家装理念传递到乡镇市场。

龙岩美涂士以乡镇行活动打造当地强势品牌

　　路演促销拓思路

　　国家提出大力发展新型城镇化，将会拉动涂料市场需求。在众多涂料企业进军三四线市场的角逐中，美涂士快人一步，积极推进涂料下乡。而在福建龙岩这个中小城市，众多一线品牌在市场疲软的大背景下，在求稳心态的影响下不敢投入，纷纷压缩开支，并减少市场活动力度，而美涂士却发起围剿攻势。

　　“其实在农村，城镇改造及农村家装市场并不是想象中那样不景气。特别是在这个时期，当大家都不敢尝试，不知道用哪种营销方式吸引农村业主的时候，恰恰是企业大展拳脚的时候。”据了解，龙岩美涂士人帮助经销商于2012年9月份在朋口镇举行路演促销，当日活动便已取得不俗的业绩，也给朋口镇分销商带来可观的利润。在这一前提下，朋口美涂士经销商决定扩大美涂士经营规模，整改店面，并将朋口美涂士专卖店打造成当地最好的店面之一。

　　自此，龙岩美涂士经销商慢慢汲取教训及经验，并作出一定的思路调整，在追求既得利益的同时，更注重未来长久的发展。自12年9月份展开首次大型路演促销以来，龙岩美涂士一步一个脚印，做好乡镇市场推广，慢慢拉开进军乡镇市场这场持久战。

　　打造当地样板市场

　　美涂士的乡镇开发拓展推广和路演活动，给龙岩涂料市场注入了全新的血液。目前，只有美涂士等为数不多的企业在龙岩的乡镇土地上开疆拓土，美涂士的路演活动和推广扶持政策给乡镇客户带去新的经营模式和推广思路。

　　2012年11月，美涂士于龙岩连城县再开一个小区店，针对当地最大的小区进行营销推广。而一个分销商在当地开了两家店面，极大地提升了美涂士的品牌影响力，也吸引了更多建材商家及会员与美涂士合作。

　　由于此前美涂士厂家与当地分销商均开展了路演活动，于当地形成一定的品牌声势，每次活动均斩获了订单。通过活动，龙岩美涂士经销商深刻体会到涂料推广做专、做细的重要性，也对提升品牌对促进销售的拉动作用有了全新的认识。

　　在2013年的规划中，为扩大样板乡镇试点，龙岩美涂士签订了更大量的进货协议，并加大了对路演促销活动的支持力度。自新年开年，龙岩美涂士在乡镇每月进行一次有效路演，并定期举行会员联谊会。在新春1月首期路演促销活动中，朋口美涂士举办了定货会，定货金额高达40万元。

　　目前，美涂士已经于龙岩多个地市形成了较为完善的乡镇营销网络，接下来，美涂士将乘借国家新型乡镇化的东风，再度扬帆于乡镇涂料市场广阔的商海，并通过持续有效的活动，将美涂士逐渐打造成当地强势涂料品牌。

关键词：乡镇市场龙岩美涂士涂料家装

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