“冷眼”看木林森联合体收购欧司朗照明业务
三、收购不能“被营销”，战略别忘“顶层设计”
当然，申明一下，本人在此并不是暗指木林森收购的对与错，鞋子合不合适只有脚知道;但近两次的收购(康佳、木林森)目前并不能看出他们以后的发展好坏。对于那些倒闭的企业我们不必要多讨论，倒闭了就是过去式了，但我们对目前还经营得很好、资金实力雄厚的企业，期望的是战略制定顺应时势，在从中国知名品牌进军成为国际品牌时，收购别人或战略制定应该注意：
1、收购不能“被营销了”。
比如飞利浦出售Lumileds时高傲的说“我们并不是以最高价决定买家”以及今天的“欧司朗正式同意了…”这些言辞我们或多或少有被忽悠了的成份。
2、收购国际巨头的核心技术和业务很重要。
这点大家都能秒懂，就不赘述了。
3、多问几个为什么：出售的是什么?保留的又是什么?为什么保留?
我曾经在十年前就说过，看似发展很快的中国照明行业，其实本质没有什么进步，因为我们只是把灯具外壳做得花哨了，核心的光源技术始终落后;现在这么多外企出售的均是灯具业务，每当我们听说谁又收购了一家国际巨头都为之兴奋，仔细一看均是人家旗下连我们这么行业“老炮儿”都没听过的子品牌或子公司，刚刚分拆的LEDVANCE(朗德万斯)你听说过吗?!
4、国内强强联合或许前景也很广阔。
比如木林森跟欧普合并了会是什么结果?如果欧普和木林森压根都没想过这茬，那么“这两人”有问题，或许谈不成或许并购起来不合理，但至少两人应该有想过!这是国内很多企业发展的趋势，再说外国企业太少，也基本被收完了…!还是回头看看国内的难兄难弟，或许有几个中意的伙伴可以一起干革命。
5、顶层设计要顺应时势。
国家一带一路战略前途无量，照明企业值得关注，走出去是必然趋势，除了并购，未来纯贸易型(外贸)照明企业上市也不无可能。
但有一点要意识到，外企的渠道或技术，如果不给我们，收购了，就还得靠自己实实在在打拼市场。
目前照明行业给们的信号似乎出路只有两种，一是收购国外公司，二是互联网。
如果收购国外公司的国内业务，跟走出去似乎没什么直接关联;如果收购的业务没有核心竞争力，那就要警惕出现“联想收购IBM”相同结局的戏码。
其次互联网模式再先进也扩大不了内需。顶层设计错了，再努力也是无用功!
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