行业观点

　　上市公司收购“对双方都好才能成事”

　　要了解上市公司会看中怎样的中小企业，首先要清楚上市公司出于什么目的收购中小企业，目的大致有以下几个中的一种或若干种：

　　第一，上市公司想进入标的企业所在的行业，以开拓新的业务板块;

　　第二，上市公司收购自己的上游或下游企业，以延伸自己对产业链把控;

　　第三，上市公司收购与已有业务或部分已有业务类似的公司，以加强自己的市场地位;

　　第四，标的公司有上市公司看好的技术或市场;

　　第五，通过并购减少竞争对手。

　　那么，能够服务于以上目的的中小企业就有可能被上市公司看中。

　　上市公司收购中小照明企业，对上市公司自身有诸多的好处。众所周知，开发技术、开发产品、培育客户和市场是需要投入很多的时间和精力的，而且存在诸多不确定性。

　　上市公司对有独特技术、产品、市场的中小企业的收购，可谓“花钱买时间”“花钱避风险”，不但收购了对方的产能，而且收购了对方的技术积累和市场。比自己花钱买设备，再花功夫抢夺原已被瓜分过的市场相比，并购可谓“事半功倍”。不仅如此，通过并购，上市公司的销售额、利润额可望实现跳跃式增长，市值也会实现跳跃式扩大，市场地位会更加稳固。

　　一般来讲，收购与被收购是两厢情愿的事，双方都认为对自己有好处才能成事儿。对于中小企业来讲，首先解决了发展所需要的资金问题;其次进入一个更大的平台，获得更多的可以利用的资源和人脉;再次，企业的管理会更加规范。

　　收购是上市公司的“种大树”政策

　　我认为，上市公司会选择并购那些产品前景好、竞争力强的中小照明企业。这些中小照明企业虽然规模不大，但是产品质量可靠、管理制度完善、团队人才优秀，这些特点都是上市公司所看重的。

　　上市公司“花钱”收购中小照明企业，是公司自身发展战略中的“种大树”政策，即通过资金在短时间内获取各方面的资源。在我看来，上市公司收购中小照明企业好处有三方面：一是能填补自身公司的市场空白;二是能扩大自身公司在整体市场上的份额;三是能获取更多人才资源，加强自身团队建设。

　　有些中小照明企业生产的产品与上市公司自身的产品差异性较大，上市公司拥有强大的资金后盾，收购中小企业后能在短时间内发展新系列的产品，填补自身公司的市场空缺;通过中小照明企业现成的市场渠道网络，加快自身对整体市场的占有率;借助中小企业成熟的管理、完善的架构、专业的团队来加强公司的建设，高效地获取收益。

　　中小企业规模不大容易管理，架构完善，但是欠缺资本后盾，它们被收购之后能通过两大方面提升来促进自身发展：首先，收购后的中小企业拥有了强大的资本后盾，提高了市场开拓能力，极大地加快了中小企业的市场扩张速度;其次，通过上市公司专业化的管理使中小企业的产品质量、市场占有率、团队建设等方面都得到全面提升。

　　并购案一定是有回报的

　　照明行业资本并购频频，不难想象，并购案一定是有回报的。在我看来，上市公司“看中”中小企业：一方面是基于中小照明企业自身的成长性，或是对未来趋势的看好;另一方面就是有利于资源的嫁接或是补充，这起到关键的作用。当然，在符合上市公司并购需求的基础上，财务健康的中小照明企业更受上市公司欢迎。

　　上市公司“花钱”收购中小照明企业后，可以吸收被收购企业的优势，并加以扩大优势或优势互补，以加强自身竞争力，更好地回报投资者。而对于中小照明企业来说，它们被收购以后，可以获得发展所需的资金和品牌等资源，让创意尽快落地，让产品快速产生效益，同时回避了因规模较小而产生的风险。

　　在我看来，频繁的资本并购对照明行业长远发展也是有两面性的：一方面，可以让行业更加规范，也加速了产业洗牌;另一方面，有些中小照明企业等待被收购，让行业制造失去了重心，市场需要的是好企业，而不是“整容”企业。