“这几天可能是最后作决定的时刻。”

　　一业内人士向阿拉丁新闻中心记者透露。欧司朗拆分灯具业务的计划从去年4月公告后，业界一片沸腾，然而纷纷扰扰了一年，时至今日，这起跨国并购案依然悬而未决。

　　目前，这起欧司朗剥离资产的竞购十分激烈，木林森、德豪润达、同方股份、飞乐音响和佛山照明等几大买家都在竞逐。其中，木林森被外界一致看好，其董事长孙清焕也已经亲赴欧洲，洽谈收购事宜及签署相关文件。

　　而从近期动作可以看出，他们加快了收购进度，进行全方位的布局。收购与欧司朗有深厚背景关系的时代光源80%股权;与华灿光电签15亿元合作协议;而5月，相继与谐浩数投资管理有限公司和国际知名投资基金IDG合作，其中与IDG组成竞标联合体，参与收购欧司朗照明业务资产的竞标;5月底，又霸气十足地募资超23亿，用于再扩LED主营业务。用林纪良先生的话说，“上下游同时进行，解决供给侧与需求侧两个方面的问题。要把产品供应链做得更强大，把生态圈打造得更完整。”其国际化扩张步伐清晰而又坚定。

　　在LED产业发展的浪潮中，木林森以其规模化成本优势加上激进的市场策略，以及生产设备、流程工艺等创新，几年时间便迅速成为中国LED封装行业的绝对龙头，是第一家打入全球前十大封装厂的中国厂商，年营业收入已经超过40亿，月封装50亿颗，让业界望尘莫及。有人说，在木林森的身上，我们隐约看到了十多年前华为的影子。

　　然而短短几年，木林森是如何做起来的?木林森的成功对中国LED企业的发展有什么样的启示?近日，阿拉丁新闻中心记者采访了木林森执行总经理林纪良先生，谈到了木林森的起步，发展和未来全球化征程，平淡的语言中深藏商业的智慧。

　　时机把握：抢占了中国LED室内照明发展的黄金点

　　回溯到LED室内照明刚刚起来之际。“2011年底的时候，我们都觉得LED室内照明要起来了，所以2012年在木林森内部组建了队伍，成立一个照明与显示事业部”。林纪良先生回忆说。

　　“这是一个非常好的时间点。2012年之前，几乎所有LED照明产品的价格都非常高。而木林森在封装领域具有独特的成本优势，有机会和能力把终端产品的价格做得更好;另外，那时国内整个照明品牌的集中度相对比较低，即使像雷士，欧普，三雄，这些大牌子本身在国内的市占率，最多不超过2%，中国前十大照明品牌在中国的市占率10%都不到，所以这是一个很有机会的市场。”林纪良对当时的市场如是分析道。

　　从2012年到2014年，这段时间是中国室内照明最黄金的时间点，原有格局在松动，新的格局要建立，而木林森正是把握了这样的一个机会。“这时的行业形态可以说是：秦失其鹿，天下共逐之，唯高才疾足者先得之。所以我们抓住了百年一遇的发展机会。”

　　那时的情景也并不陌生，木林森当时邀请了袁宗南，萧弘清，钱可元、陈大华以及章海骢等业内专家，忙碌地组织着培训。从一个灯管到一个灯泡，便在全国范围内开始了风风火火的渠道招商。

　　他们用两年的时间，一步一步，在中国跑了近400个城市，深入到终端市场，批发市场，零售市场，甚至工程渠道。这些一线经验，使他们对整个照明行业的渠道流通有了更深刻的了解，对以后的渠道运作更加运筹帷幄。但林纪良却表示：“我们运气很好，遇到很多体恤我们的老师和前辈，愿意指导我们。”