其实，进驻专业卖场利用区域优势，把品牌、商户、消费者三者有效地结合在一起，形成家喻户晓的灯具市场品牌和口碑。当然除了专业市场本身的功能优势外，更多的是需要靠商户自己去耕耘市场，把生意做大。

　　欧曼照明江西运营中心总经理 徐忠苏

　　近两年灯具行业的发展遇到了一些挫折，受持续的经济不景气影响，如今经销商的日子越来越难过。对于做灯具的商家，进驻卖场是一个不错的选择，既可以抱团取暖，又可以形成良性竞争。专业的卖场不仅可以吸引大品牌、大商家、大客户的到来，还可以助力市场的商户把生意做大做强。

　　武汉锦宇阳光总经理 廖卫明

　　五洲灯饰城入驻门槛较低，创业之初选择了该市场。开业至今，整体销售情况还是不错的。近几年在经济大环境下，商家生意明显难做，但是租金、人员工资、装修费等经营成本不降甚至上升，导致部分灯具卖场空置率逐渐攀升。随着电商的蓬勃发展，多元化渠道不断盛行，开始挤压卖场的发展空间，除了体验感强外，其它优势不再明显。在新的经济背景下，商户与卖场的矛盾更加突出，携手应对困境的难度加大。

　　福特斯河南运营中心总经理 崔化胜

　　近年来，随着全国房地产发展乏力，作为地产的下游产业，灯饰照明行业也步入调整与整顿。尤其是随着电子商务的蓬勃发展，商家不断探索渠道多元化，以求更好的生存。市场不景气，行业内部分经销商撤去店面、有的甚至转行。

　　虽说电商发展迅速，然而这只是辅助，是销售的一种手段。真正的品牌、企业发展还要依靠专业的卖场，实体店才是基石。

　　贵阳亮美家灯饰店总经理 雷仕仲

　　目前贵阳浙江商城灯具广场还没有出现空置率，仍然一铺难求，另外一个灯具市场新发市府灯饰广场据了解也是满租的。只有两个运营三年的不成熟的灯具市场出现了空置率，原因一方面是经济大环境影响，一方面与供需关系紧密相关。

　　卖场的压力首先是来自竞争对手，其次是电商等创新因素。卖场采取主动营销促进增长成功“逆袭”并不难，仍可良好发展。灯饰卖场与其他建材卖场联手整合推广，可创造更多机会，卖场与商家紧密携手打造营销同盟必然将增强竞争力。同时做好管理和服务十分重要，保持良好的口碑才是卖场持续向前发展的根本和动力。

　　山西晋城一星兆灯饰总经理 裴园园

　　大环境下，卖场空置率攀升是正常现象，无论是省会城市、一线城市还是地级市场，卖场每年都在增加，商户数量也同时在增加，店铺倒闭或搬迁就会出现空置。星光家园时代灯饰界是晋城最专业的一个灯具市场，整体效果不错而且氛围非常好。进入卖场最大的好处就是活动和宣传多，这减少了商户的宣传压力，进入卖场还可以把品牌提升，虽然同行是冤家，但是商户越集中，生意也会好做一点，此外卖场通过宣传增加商户的人流和销量，大家一起发展，而且卖场的平台也对终端消费者是一种保护。

　　太原泰通灯饰总经理 戚松岳

　　从太原现代家居大世界这个卖场成立我就进来了，属于最早的一批做灯经销商，目前该市场的空置率并不高。由于集群效应，商户都愿意进入卖场，而且卖场的宣传造势比单打独斗强。

　　作为商户，进入卖场相当于靠着一个大树，俗话说：大树底下好乘凉，知名的卖场能一定程度上提高自身的知名度。对于做渠道的商户来说，最大的好处是可以进行市场调货，降低大家风险的同时，也保障了大家的利益。