厂家、商家、卖场三者关系看似三足鼎立，实则唇齿相依，厂家要发展经销商，经销商的发展需依托卖场的扩张，而卖场的发展更离不开厂商的精耕细作。

　　无论如何，市场需求总是有的，卖场与厂商、行业协会间需加强沟通，在行业形势不佳的情况下多做宣传，适时让利，多方不仅“活”下去，而且是越活越“精彩”。且听听卖场自身如何看待未来与厂商对卖场的期望之声吧!

　　市场、商户关系热议关键词：厂商、卖场

　　目前商家承担的负担和压力主要在于：1、厂家对经销的支持太少，特别是营销推广的支持。2、现在商户的订单渠道来源还是比较传统，对新渠道的挖掘和新订单的渠道和方式还比较少。3、商户大部分还以传统的夫妻老婆店形式经营，无法抗衡营销中心或运营中心模式。

　　卖场怎么说？

　　晋城星光家园时代灯饰界总经理 成爱军

　　商家和卖场就是鱼和水关系，只有互相依靠才能更好的发展，以现在的行情来看，作为卖场也给商户一部分的房租优惠来帮助商户渡过难关。

　　汉来广场总经理 黄如斌

　　培养商家将坐销转变为行销，积极开拓多种渠道。同时，商家需不断优化服务，加强培训，实现向专业、专注的灯饰服务商转型。

　　沈阳张士灯具城副总经理 金庆伟

　　人员成本压力和销售利润率是经销商所承担的两大压力。经销商眼下最重要的就是要做好自己，选择厂家时要进行严格把关，代理品牌企业的规划和目标自己要做到心中有数。

　　商家怎么说？

　　澳克士照明湖南代理商 龙雄志

　　如今，长沙的卖场越来越多，依据自然淘汰法则，陆续有几家倒闭。其实，环境再不好，市场需求还是会有的。电商确实带来一定冲击，但大部分消费者还是倾向到店面选择喜欢的产品。对于卖场，应和商户好好协商，多做活动提升卖场的影响力;对于商户，可让利出来由市场方组织活动。大家应控制对利润的追求，先谋生存，再图大业。

　　佛山华南国际电光源灯饰城厂盾牌科技总经理 何灿军

　　近两年，国内的部分灯具卖场空置率逐渐攀升。网络信息量大，对年轻受众有着极大的吸引力，也带来了极大的便利，从而对传统卖场形成了强劲的冲击。

　　为了增强自身的竞争力，卖场必须打造口碑，扩大影响。如今传统卖场正逐步呈现规模化的趋势，有着较好的营销策略吸引商家。实体卖场的优势是看得见产品消费者，能看到真实的产品，售后服务比网上强得多。关键是要找对重点，宣传传统实业的优势，把实体经济的优点展现出来，在结合网络销售，形成多功能产业集群产业供应链。

　　合肥五里庙装饰世界金宝马灯饰 赵华领

　　许多外行人雾里看花，到真正进入这个行业才发现困难之处，目前五里庙灯饰区没有什么空铺位，市场的租金也在大家的承受范围之内。卖场可以展示产品，给客户很好的体验，还有很好的售后服务。在非常时期，市场要多做活动，多给商户信心，抱团取暖，共同发展。

　　安徽阿超灯饰 宋技超

　　灯饰产品比较特殊，单价比较低的灯具产品，客户从网上购买;但是单价比较高的灯饰类产品，客户还是要去实体店购买，从网上买不放心。灯饰产品需要展示，进驻卖场，是做好灯饰类产品的需要。灯具是个看似门槛不高的行业，灯具经营户增加的速度远远大于市场份额的部分，造成经销商过剩。卖场里的商户要抱团取暖，市场要加大整体的广告投放和宣传力度，让客户感受卖场的专业，消费者才会选择过来采购。

　　南昌华林汇照明电器总经理 辜俊华

　　这两年受整体大环境的影响，专业卖场的商户数量在逐步精减，由于去年生意不景气，从下半年陆续有商户开始撤离市场，多店经营的商家在缩减门面，纷纷调整产品结构，甚至缩小店面的营业面积。