刚刚拉下帷幕的第17届古镇灯博会可谓是“群星璀璨”，吸引了520家优秀企业前来参展，参展品牌横跨全国、照明产业链上中下游。各参展企业拿出看家本领，围绕光效美感进行造势。把灯光与空间，创意，设计，科技相结合的同时，给商客带来无限的视觉冲击，直观感受。

　　其中在本届展会中，最引人瞩目的莫过于利和灯博中心携手8大知名灯企（琪朗、宝辉、新特丽、阿基米德、欧曼、木皇戈顿、金达莱、硕洋）亮相B馆后厅的“旗舰店体验区”。体验区呈现室内的不同装修风格，从生活，家的角度出发，用独特的家具、饰品，凸显灯光光效，为家具装修设计，灯饰照明做风向楷模。

　　古镇灯博会筹委会有幸采访到利和灯博中心销售经理——王东先生。一同来听听王经理对利和、旗舰店体验区、灯博会的独到见解。

　　笔者：你好王经理，很高兴您能百忙之中能接受我们的采访。众所周知，利和集团是一家知名的城市综合体开发和运营商，而古镇利和灯博中心是全国乃至全球的超大型的灯饰产业综合体，想请问你一下利和未来的发展路线及目标呢？

　　王东：利和作为本土企业，对本地灯饰行业而言是有一定的社会责任的，所以利和将定位于服务整个灯饰行业，或者是说将引领整个灯饰行业，把其带到一个新的高度，这也是我们的目标。把古镇利和广场做成行业标杆，使其成为新商业模式的制定者，新游戏规则的制定者，进而推动古镇从“中国灯都”向“世界灯都”迈进。

　　笔者：至于利和未来的运营策略是什么呢？

　　王东：运营策略方面，利和将打出3张王牌。第一，以网络的形式全渠道营销，通过阿玛逊、ebay、天猫、京东等多渠道实现跨境出口与境内销售。第二，把供应链、管理与金融充分结合，以达到降低成本，轻松收到货款的目的。我们将用物流把配件，成品，到买家手中的过程串联起来，实现全供应链一体化，所做的一切都是为了以服务利和的灯饰企业商家及买家。第三个板块是利用云平台的大数据平台，产品信息反馈尤为重要。比如说，从产品的研发，到投入渠道的则重点，最后到客户手中，根据回馈来的数据，相互帮助及优化，实现厂家精准安排设计生产，买家买到理想产品。

　　笔者：上面所说到的利和宗旨是为了服务商户，那实际上，利和与商户之间是何种关系？又将如何维系呢？

　　王东：就目前古镇的灯饰卖场而言，只有利和是有产权的，这是利和的一个优势。再者，进入到利和的商户都是以自有产权进来的，这种稳定的保障无形之中增加了利和与商户的相互信任，我们与商户之间不是房东与租客的关系，是合作伙伴，所以我们跟客户之间关系维系得很好。

　　利和在古镇没有利益束缚，它是站在全行业未来发展的立场去运营项目的。利和灯博中心让入驻的厂商回归企业本质，只要用心做好自己的产品和品牌，营销、物流、售后将会由灯博中心强大的运营平台支持而轻松完成。

　　笔者：利和今次携8大知名灯企参加古镇灯博会，创新参展模式及特别的主题，融合装修灯具，可谓是惊艳亮相，精彩地把展会，卖场与商家结合在一起，那你是如何理解展会与卖场、商户之间的关系呢？

　　王东：我认为展会、卖场与商家三者是彼此紧密相连，不能分开的。就拿本次利和与8大著名灯企参展而言，效果非常好。如新特丽，在本次灯博会上，超过几百位客户请来咨询。从侧面上我们可以看到，以这种形式来参加灯博会，对于卖场与商户来说是有利的，而且是有一定效果的。所以说这三者是紧密相连的一点也不为过。同时我也建议，政府及灯博会筹委会，可以鼓励卖场以这种形式参展，带着我们的商户去拿更多的订单，更好地服务灯饰企业。