【收官“十二五” 谋划“新五年”2015年年终系列访谈】

　　2015年宏观经济迈入新常态，GDP增速六年来首次破7，地产行业复苏仍孱弱，市场一直期望三季度、四季度“稳增长”措施出台托底，然而“稳增长”拉动需求的逻辑最终证伪，水泥、玻璃等品种供给端压力仍陡增，奠定了行业景气度加速下行的基调。改革转型大潮下行业窘态尽显，量价齐跌，传统建材企业亏损潮开始浮现。

　　为了更加真实和全面地展示建材企业在2015的探索和实践及现实情况，为建材企业在2016及今后的发展中提振信心、明确方向，中装新网特别策划了《收官“十二五” 谋划“新五年”》系列采访，此次采访对象为中国林业集团福建福人源木实业有限公司销售总监石开洪。

中国林业集团福建福人源木实业有限公司销售总监石开洪

　　中装新网：请用几个关键词来总结贵公司的2015年，并简单加以说明。

　　石开洪：改变、突破、创新。

　　改变：有人说，2015年是一个大爆炸、大变革的时代，一切皆无定数，唯一可以跟上的是变，2015年是福人地板改变之年。新公司---中国林业集团福建福人源木实业有限公司的成立，新公司，新体制、新改变，能够更好地集中“资源、资金、机制”的优势，为福人地板的发展提供一个难得的机会；福人地板从2006年率先采用产销分离的运营模式到混合所有制经济模式的改变，销售体制的转变，使福人地板在激烈的市场竞争中，占有一席之地，创造了良好的品牌价值和社会价值。

　　突破:有句话叫做“做你不敢做的事情叫做突破”，福人地板2015年做了2件突破性的事情，其一:2015年是福人地板促销战略执行元年，针对促销活动，福人地板玩出新高度，首次举行全国千店联动活动，并在地板届开创全国网络视频直播；其二：在全体福人地板同仁的共同努力和配合下，福人地板2015年销售创历史新高，实现销售突破。

　　创新：创新是企业顺应时代潮流变化的原动力，不论企业如何发展，品牌如何打响，要健康持续地走下去，产品的创新永远是不变的王道。2015年福人地板在产品创新上下足工夫，经过3年的研发，推出采用独特首创的全方位立体锁扣并拥有11项国家专利的乐扣系列地板，并成功开发出乐扣智能系列和乐扣优能系列产品。在创新上，福人地板结合自身实际，努力推进自我“蜕变”。

　　中装新网：2015年，贵公司进行了哪些新的探索和实践？取得了那些新的成绩?

　　石开洪：首先，在体制上，由中国林产工业公司、福人集团有限责任公司共同出资的混合所有制公司--中国林业集团福建福人源木实业有限公司的成立，中林福人成立，莆田工厂生产线竣工投产，为福人地板的发展提供了广阔的发展空间。新公司，新起点，新要求，新发展，销售体制的转变，福人地板积极探索新的运营模式！其次，在促销上，福人地板通过4.11、9.20、12.12等促销活动，首次举行全国千店联动活动，在地板届开创全国网络视频直播，并取得不菲成绩；最后，在销售上，在全体员工、经销商的通力配合下，福人地板销售创历史新高，打破历史记录；在产品改革上，福人地板不仅推出拥有十度柔光面的悦享系列，而且重磅推出采用独特首创的全方位立体锁扣并拥有11项国家专利的乐扣系列地板，并成功开发出乐扣智能系列和乐扣优能系列产品，掀起新一轮的销售狂潮。产品远销韩国、美国、加拿大等多个国家，形成了覆盖全国、辐射全球的市场营销网络模式。

　　中装新网：贵公司对于即将到来的2016年，有着怎样的期待？为此，贵公司都做了哪些战略部署和准备？

　　石开洪：如果说2015年是福人地板的开局之年，那2016年是福人地板展翅飞翔的关键之年。“生态环境质量总体改善”是“十三五”时期经济社会发展的主要目标之一。2016年福人地板追求健康、绿色、环保的态度，我认为：唯有学会做绿色生意，将环保健康的生活理念融入产品中，才能赢得消费者的欢迎，才能实现地板在新一轮市场洗牌中的成功转型。

　　部署：

　　结合市场需求，调整完善经销政策，注重对经销商的扶持并不断加大力度进行企业推广，提高品牌知名度，不断为经销商带来客源，为经销商加盟事业保驾护航。

　　优化产品结构，发挥企业的优势，充分利用资源，分别生产不同档次的地板产品，形成高、中、低档比重合理的产品结构。

　　继续加大央视广告集中一栏目投放，提升品牌；加大终端活动宣传，渗透经销商所在区域户外广告。

　　随着地板O2O模式的崛起，电商模式有助于获取全面、及时的商务信息，形成全国流通的大市场，2016年福人地板将加大电商的投入与支持，利用线上的可传播性和线下的可体验性，将线上客户引流至门店进行实体销售。