采访人简介：鲍羽逊，德国博豪贸易公司总经理、席勒（北京）木制品有限公司总经理、上海欧鹏机械设备有限公司总经理。

鲍羽逊

　　中装新网：请用几个关键词来总结门窗业的2015年，并简单加以说明。

　　鲍羽逊：寒冬，转型，春天。

　　以工程为主的门窗企业主要分三种类型：

　　第一种是属于大开发商自有的门窗厂。严格说来，这是一个车间，并非真正意义上的企业。它取决于该开发商的枯荣，同生共灭。

　　第二种是大开发商们的长期战略伙伴，与其紧密合作的门窗企业在2015年的发展应该还可以。但是，2016年的路明显会窄。

　　第三种是流动性比较高，招标现场频频出现的门窗企业。这种企业应该感觉到寒冬了。

　　中国房地产除了北上广深等超大城市之外，大部分二三线城市出现了明显的衰退。去那些城市看一看，房屋的空置率是惊人的。随着地产行业的衰退，与之相关度很高的工程门窗行业也面临衰退。因此，对大多数工程门窗企业来说，如何熬过这个寒冬是一个严峻的挑战。我同意许小年的说法，寒冬将至少持续五年。

　　另一个景象是零售家装，是春天。虽然也受到新房家装量减少的影响，但是旧房旧窗的改造是继续增加的。20多年来，中国制造了几十亿平米的窗，其中大部分是远远落后于标准的。这是一个极其广阔深厚的待开发市场，是富矿。

　　中装新网：2015年，门窗业出现了哪些探索和实践，遇到了哪些挑战和困难，业界是如何应对的？

　　鲍羽逊：绝大多数门窗大企业是靠工程门窗起家和发展的。随着工程量减少，随着工程门窗含金量下降，富有远见的门窗企业开始把眼光投向零售家装市场。套用现在一个时髦词 - 转型，从工程到零售，这是一个迟早要到来的转型。

　　在成熟的欧美市场，门窗业务主要靠零售。人口移动和外来人口增加对某地提出了住宅需求，随之而来的是大规模建筑工程门窗需求。例如德国的住房用地是有规划的，有专门机构研究人口移动和增加的预测，能够预测某地区人口的增减，提供给政府住宅政策和地块批准作参考，所以德国房地产二战后几乎没有泡沫。中国炒家刚刚醒悟过来这点，开始移师德国。这几年德国的人口移动加快以及外来人口增加，今后五年每年将新建40万套住房，增加了工程量。但是，与门窗的总需求量相比，欧洲门窗市场仍旧是以零售家装市场为主的。

　　工程门窗业务与零售门窗业务概念完全不同。不同的操作方式思维方式和生产方式。做零售门窗对库存要求和资金要求是很高的。选错系统将是灾难性的。做零售门窗更需要门窗制作软件。

　　做零售家装的一个很重要的事情是如何设置店面。到目前为止，零售家装主要是靠在建材商城设店面。靠店面吸引客户，作为一种招牌，一种观摩体验。这种店面投资很大，租金昂贵，其可持续性是有疑问的。这与欧洲很不一样。

　　你看欧洲主要马路上的店像走马灯似的换人家。而一些在僻静小街里的小店倒是经久不衰，长寿。我观察后得出的结论是，自己的店面，自己是主要雇员，懂行敬业。有了这三样，这个店就长寿了。大不了不赚钱，先保证不亏。中国人赚钱心太急。实际上，先要活下去。赚大钱除了拼搏之外，还是要靠运气和外来因素的。另外，赚钱肯定不是生活的全部。

　　我提出过千家门窗万家店的概念，对那些与大门窗企业合作的小店来说，这实际上也隐含一种可持续发展的体验店思路，就像欧洲小店一样。

　　一些老牌门窗零售企业这些年来已经积累了丰富经验。一些大的工程门窗企业在开始实践零售了，这只是实践的初期，可以说仅仅处于试验阶段。

　　中装新网：您对2015年的哪些行业政策、事件、趋势最为关注，为什么？

　　鲍羽逊：保温节能门窗被广泛重视。被动房在中国开始推广。虽然被动房在发源地德国还处于推广还未到达普及的阶段。但是其意义是深远的。具体到门窗，就是被动房的门窗包括它的周边安装要达到U值0.8的保温。德国目前的U值要求是1.0。

　　住建部科技司在试验和推广被动房这个项目上早几年就做了许多引导工作。像这种节能环保项目，在德国的推广也是需要得到政策支持的，虽然该项技术概念发源于民间。

　　在2015年11月国际门窗上海博览会上，广州行盛公司的一款铝合金窗已经达到了被动房标准。U值0.8。这是行业中的一件意义深远的大事。

　　国内北京地区门窗U值目前是1.5 - 2.0，远远落后于欧洲标准。我觉得目前是一个契机，趁工程门窗的低潮期，也可以理解成休整期或调整期，把门窗的U值大幅向欧洲标准靠拢。这本身是在提高门窗价值和内涵，也是新增和创造就业的良机。我说的是工程门窗的低潮期，可能会持续5年。但是零售家装市场应该会出现一个繁荣期。目前只是繁荣初期。所以，总体来说，门窗行业应该比钢铁水泥行业乐观。

　　中装新网：您对于2016年，有着怎样的期待？

　　鲍羽逊：经济的发展主要靠三驾马车：要素投入，提高效率，创新。

　　中国目前人均GDP在7500美元左右，是中等收入国家。对这个阶段的国家来说，经济增长的主要驱动力是效率。效率在这个阶段对经济的贡献达到50%。创新的贡献是10%。即使在人均收入达到15000美元以上，也就是爬出中等收入陷阱之后，效率对经济的贡献仍然高达50%，而创新的贡献则明显升高到30%。

　　同理，中国的门窗业面临的主要问题还是提高效率。同时，逐渐创新。无论现在和将来，提高效率才是关键所在。据我观察，中国公司提高效率的潜力是蛮大的。在劳动力价格越来越高的今天，首先要检查是否人浮于事，像着名的企业管理咨询公司麦肯锡那样清晰定义每个岗位的工作量和效率。麦肯锡自然不受职工们的欢迎，被称为工作岗位的杀手。

　　中国门窗业的创新是比较欠缺的。这不仅是门窗业的现象，而是在整个中国的普遍现象。这个题目太大，说来话长，打住。

　　提高效率不仅仅指的是生产效率，而是你所有资源的效率。如果你的资源如主要是区域的门窗安装和售后服务，那么你就应该开始考虑与信誉好的技术过硬的实力雄厚的门窗大公司合作，做地区代理人。一般说来，门窗大公司本身也是或应该是系统公司。

　　经过几十年的市场竞争，欧洲很多小门窗厂逐渐放弃了门窗生产，而与门窗大企业通力合作，致力于地区的门窗销售安装和售后服务。

　　门窗零售家装的时代来临，门窗大企业小企业都要考虑转型。大有事情可做。所以我对门窗行业2016年的前景是乐观的。

　　需要关注的是人民币汇率的波动。中国门窗行业的进口大于出口。因此，人民币贬值意味着门窗价格将上升。我认为人民币贬值不可阻挡，人为阻挡付出的将是真金白银的代价。我的朋友们到欧洲来都是满载而归的，东西太便宜了。人们还发现，德国的房子也太便宜了，几乎没有房产税，还是永久产权。这也在说，人民币被高估了。

　　中装新网：2016年，您对整个门窗行业又有着怎样的预期？在您看来，未来行业将呈现出怎样的发展趋势？对于政府、协会、行业同仁、消费者等和门窗行业息息相关的群体您有着怎样的呼吁？

　　鲍羽逊：

　　提高U值标准。

     应大幅向欧洲标准靠拢，讲的极端一点，就是尽量一步到位。不要像小脚老太，迈不开步。照顾铝合金门窗的后果可能是，整个门窗行业包括塑料门窗，木质门窗被铝合金门窗的低标准拖了的后腿。

　　事实上，如上述，铝合金门窗一样能符合被动房标准。看政策是保护落后还是提倡先进了。

　　在门窗产量低潮期，更应该抓紧这个契机，把U值标准提高上去。工业标准的提高是增加就业位置的，是促进社会进步的，西方企业家行业协会政治家早就深谙这点。

　　什么叫生产能力过剩？在门窗界，可以说是低质量门窗生产能力过剩，这种能力过剩是无法像钢铁水泥那样期望通过一带一路转嫁出去的。这种生产能力只能转型为生产高质量低U值门窗的技术和能力。

　　提倡门窗洞口尺寸标准化。

　　门窗洞口的标准化将节约材料，节约生产成本，节约运输成本，节约设计和安装成本，好处多多。甚至可以废窗再利用。听说有关单位在发起此事，但是没听到下文。

　　我也在研究门窗与窗洞口的接口标准化，同时大幅提高其保温性能。期望尽快推出。

　　开发板式门窗。

　　如果门窗也能用板式家具的思想，像做板式家具那样地做门窗，无疑会大大方便运输方便家装，从而推动零售。系统门窗的作战半径由此扩大，地方代理由此新增大量选项和业务，将对门窗行业的发展产生深远影响。

　　一些门窗企业尤其是木窗企业，几年前就开始了这方面的试验。路途曲折，前景大好。板式门窗的大发展可能首先从木质门窗开始。

　　中装新网：您如何看待眼下方兴未艾的互联网+、建材电商等新生事物？

　　鲍羽逊：互联网在影响着任何行业，门窗行业也不例外。零售家装在十几个月前还几乎是零，到现在有大发展的趋势。但是，像卖电器那样在网上销售门窗还是会受到限制的。因为电器等货物是标准产品，没有安装问题，而门窗是非标产品，需要定制和专业安装。随着工业4.0的到来，用户更强调个性化，标准产品也会朝非标方向走，更不要说本身是非标的门窗了。

　　所以，门窗网应该是一个专业的销售网站。

　　2014年底，我在门窗行业研讨会上提出了门窗产品，玻璃，体验，安装四个元素用互联网连接也就是4+1互联网经营模式，千家门窗万家店的思想。目前一些企业还在摸索中，其中主要的问题是软件的投资目前比较大。但是相信不久以后会有对此有志向的软件技术人员和对此有远见的投资进入。

　　门窗界的新事物确实方兴未艾，是一个很有潜力的行业。

　　今后几年，将是门窗大企业和材料系统公司建筑平台，中小企业瞄准平台和登台的过程，是航空母舰的建设期。真正的竞争与合作，将在这些航空母舰式的平台之间进行。